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Lazada直播商品怎么选?方法是什么?
2021-11-29 13:53:03
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每场直播中,单个产品也只建议展示时间不超过10分钟,在短时间内为了使产品迅速成交,除了卖家的营销策略外,选择好的产品也很关键。但也不是说其他产品不适合现场播放,只是相对的。

在Lazada平台,很多商家会通过开直播的方式,为消费者更详细的讲解商品,与消费者互动,增加销售量。直播时商品应该如何选择呢?方法技巧有哪些?一起来看看吧!

Lazada直播商品怎么选.png

在Lazada平台上,直播热卖的产品都有一些共性,这些产品基于以下分类,都是比较适合做直播商品的。

事实上,这样的产品,多以女性的彩妆、护肤品、服装及日常生活用品等实用快消品为主。这种产品的一个特点是:平均客单价不高,消费者乐于囤货。

快消品属于低决策类商品,消费者对这类商品的感知较强,不需要收集更多的信息,就可以衡量出该产品是否真正需要购买。

每场直播中,单个产品也只建议展示时间不超过10分钟,在短时间内为了使产品迅速成交,除了卖家的营销策略外,选择好的产品也很关键。但也不是说其他产品不适合现场播放,只是相对的。

然后,在自己的店铺里选择直播商品可以分为三类:

印象款:

也就是为了促成直播间的首笔交易产品,建议可选择直播间中性价比高、客单价低的常规产品。

比如卖包包的直播间,可以选择零包,钥匙包;美搭的直播间,可以选择腰带以及打底衫,产品必须实用,人群覆盖范围广。

引流款:

有独特的优势和卖点的款,推引款节点可基于直播间的实时数据,当观众的观赏量或评论量达到一个高峰时,可在促成卖单的同时进行推引。

当然也可以配合直播间的活动,比如当关注数或点赞数达到一定数量时,就可以推出爆款,以增加用户在线观看时间,还可以进行拉新。

跑量款:

当设置引流款时,还可以设置一个非常低的价格,不赚钱甚至亏本。因此跑量款实则才是支撑整个直播间销售的产品,一次可以设置多个跑量款,穿插不同时段分批推出,但跑量款必须保证货源充足。

以上是Lazada直播商品选择的一些技巧,根据需求选择有特点的产品,为直播带来更好的效果和流量,及时和消费者互动,让消费者了解和信任产品,达到想要的效果!

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店铺等级与销售额直接相关。Lazada根据每个卖家在一定时间内的销售额来评估店铺等级。销售额越高,店铺等级就越高。
2023-08-01 17:28:17
在订单列表页面中,找到您想要查看物流状态的订单,并点击该订单的详情按钮。这将带您进入订单详情页面。
2023-07-31 17:09:17
首先,想要在Lazada上进行销售,您需要注册一个Lazada卖家账号。注册过程相对简单,只需提供相关信息并完成验证即可。
2023-07-26 17:06:06
Lazada钱包是一种虚拟账户,允许用户存储资金并在购物时使用。该钱包政策旨在提供更快速、方便的支付方式,并为用户带来额外的优惠和奖励。
2023-07-26 16:56:42
接下来将介绍几种常见的lazada跨境收款方式,以及它们的优缺点,帮助卖家朋友们选择最适合你的跨境收款方案。
2023-07-23 15:52:25
Lazada平台的LGS收费基于包裹的重量和目的地国家/地区。商家需要提供准确的包裹重量和目的地信息,Lazada系统会根据这些数据自动计算出相应的运费。
2023-07-21 16:58:45
作为一个电商平台,lazada并没有设置年费。与一些其他平台相比,lazada向卖家收取的费用主要包括佣金和服务费。
2023-07-19 18:26:49
自营物流:ent by Lazada”服务,卖家只需将商品寄到Lazada的仓库,Lazada就会负责后续的仓储和配送工作。
2023-07-18 21:21:00
佣金是Lazada收取的主要费用之一。Lazada根据不同商品的种类和价格设定了相应的佣金比例。商家在销售商品时,需要按照该比例支付给Lazada一定比例的佣金。
2023-07-18 17:46:41
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