在亚马逊这个庞大的电商平台上，跟卖（Arbitrage）已经成为了一种常见的销售策略。跟卖就是指卖家在亚马逊上销售与现有卖家相同的产品，通过低价或优质的客户服务来吸引买家。如何操作跟卖呢？下面，我们就来详细探讨一下亚马逊跟卖的操作技巧。
一、了解跟卖规则
在开始跟卖之前，首先要了解亚马逊的跟卖规则。以下是一些关键规则：
| 规则 | 说明 |
|---|---|
| 产品独特性 | 跟卖的产品必须与现有卖家的产品相同，包括品牌、型号、颜色等。 |
| 价格限制 | 跟卖的价格不能低于现有卖家的最低价格。 |
| 库存限制 | 跟卖的产品库存不能超过现有卖家。 |
| 侵权问题 | 跟卖的产品不能侵犯他人的知识产权。 |
二、寻找跟卖机会
1. 市场调研：使用亚马逊的搜索功能，查找与自己产品相同或类似的产品，了解现有卖家的价格、销量、评价等信息。
2. 寻找低价产品：在市场上寻找价格低于现有卖家的产品，这样可以吸引更多的买家。
3. 关注新品上市：新品上市时，竞争相对较小，跟卖成功率较高。
三、操作跟卖
1. 注册亚马逊卖家账号：如果你还没有亚马逊卖家账号，需要先注册一个。
2. 上传产品信息：填写产品信息，包括标题、描述、图片等。
3. 设置价格：根据市场调研的结果，设置一个有竞争力的价格。
4. 优化产品页面：优化产品页面，提高转化率。
5. 处理订单：及时处理订单，提供优质的客户服务。
四、跟卖技巧
1. 低价策略：在价格上保持竞争力，吸引更多买家。
2. 优质服务：提供优质的客户服务，提高买家满意度。
3. 差异化策略：在产品或服务上有所差异化，提高竞争力。
4. 关注竞争对手：关注竞争对手的动态，及时调整跟卖策略。
五、案例分析
以下是一个跟卖案例：
产品：某品牌手机壳
现有卖家：A卖家，价格为30元，销量1000件。
跟卖卖家：B卖家，价格为25元。
操作步骤：
1. 市场调研：发现A卖家价格较高，销量较好。
2. 注册亚马逊卖家账号。
3. 上传产品信息：与A卖家产品相同。
4. 设置价格：25元。
5. 优化产品页面：提高转化率。
6. 处理订单：及时发货，提供优质的客户服务。
结果：B卖家成功吸引了大量买家，销量达到500件。
六、总结
跟卖是一种有效的销售策略，可以帮助卖家提高销量。但是，跟卖也需要掌握一定的技巧和策略。希望本文能帮助你更好地操作跟卖，提高销量。
1、在亚马逊卖家页面键入关键词搜索、选择想要跟卖的产品，如图：
2、到达产品详情页面后下拉至产品描述（Product Description），复制ASIN码；
3、使用第三方工具，选择的是国内的一款功能相对全面的亚马逊卖家运营系统-亚马逊船长（AMZCaptain），注册登录后可以绑定多家店铺，还能关联微信来操作一些功能；因为绑定的店铺有点多，跟卖的时候需要先选择要进行跟卖的店铺，然后将刚刚复制的ASIN码粘贴并搜索，操作如图：
4、因为选择的产品ASIN码对应有多个变种，需要展开后再选择；
5、最后将这个页面的信息填写完整，带*是必填项。用的这个第三方工具（AMACaptain）有个最吸引人的地方就是它的定时跟卖功能，只要设置好跟卖的起止时间就可以了，不用随时守着电脑更不用熬夜跟卖，最后别忘了保存！
6、如果要跟卖的产品比较多，直接用船长的批量跟卖功能，可以省去大半的时间，操作如下：
点击批量导入，选择店铺，利用Excel表格编辑好要跟卖的产品信息再上传即可。直接下载模板再填写完整相关信息；
7、模板的填写规范和注意事项可以【示例下载】查看；
8、编辑好Excel表格后保存并上传，提交。
亚马逊跟卖卖家可以用以下三种方法进行跟卖：
1.直接跟卖
如果卖家想在跟卖的产品同一页面之中展开，点击产品的购物车旁边的Sellon Amazon，将相关信息填写完善以后就可以到达跟卖流程。
2.亚马逊后台跟卖
登录自己的卖家账户进入亚马逊后台，找到Add a Product，路径INVENTORY->Add a Product
然后在搜索框输入ASIN码或产品标题，找到需要跟卖的产品，点击Sell Yours即可跟卖。
最后将所有必填项完善好，点击保存就可以上传产品跟卖。跟卖产品除红色*标志的内容需要自己填写，其他都会自动填写。
3.第三方工具跟卖
选择第三方工具和在亚马逊平台直接跟卖的区别是第三方工具能够实施更多的功能。
比如卖神跟卖系统：一站式跟卖操作，批量导入想要跟卖的ASIN，一键实现大批量跟卖；定时上下架商品，自定义跟卖时间等。
让卖家更加省心，让跟卖更加有效率，商家可以根据自己的需要选择合适的第三方工具来跟卖。
然后将相关的信息页面内容填写完整以后，点击保存就可以跟卖了。而且可以顺便设定好时间自动跟卖。
另外，如果卖家想要跟卖的产品数量比较多，可以使用大批量的跟卖方式操作步骤如下：
先点击批量导入，选定你想要跟卖的店铺做好表格的相关内容，编辑好产品信息，点击保存。不过需要按照每个产品相应的模板内容进行填写，可以在系统下载模板。
然后填写完表格以后上传提交。
这里总结了几套玩法:
1，不撕逼，让跟卖自行溃散
一是对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖;二是修改listing，换图片，改数量，改标题，一些不留意的跟卖卖家就会中招，被买家投诉货不对版，自然就无法再跟卖下去。
2，整你，谁让你跟卖
这种玩法有两套:
1，天天去买跟卖的货，然后投诉他们货不对版，等到投诉达到了一定的比重，此次拉锯战就获得了胜利;
2，同样的思路，还有另一种方法，只不过将差评转为好评，直至Amazon认定跟卖的卖家在刷单，封了跟卖的listing。
当然，这两种方式耗时长，成本高，玩起来很是费劲。
3，注册品牌，投诉维权
反跟卖最有效的办法是要有自己的品牌。一般都是注册美国商标，可通过代理公司注册，注册完了就可以到亚马逊上面备案。注册完之后，你会收到一份受理书，就可以拿着受理书在亚马逊上提交相关资料完成备案。
在备案的时候，还需要提供企业网站，网站后缀的电子邮箱，产品的图片(带有品牌logo)。备案完成后只要拿到GCID，即可进行投诉程序。
亚马逊跟卖是个很普遍的现象，如果想轻松跟卖，可以通过一些跟卖软件来跟卖，(酷鸟跟卖软件)使用跟卖软件:一站式跟卖操作，可以批量导入想要跟卖的ASIN，一键实现大批量跟卖。定时上下架商品，让您在最短的时间里获得流量和订单!
扩展资料
跟卖其实就是看到销量好的产品，你也跟着卖这个产品。
1，首先，跟卖得聪明，跟卖时选择那些已经有人跟卖得产品。俗话说，枪打出头鸟，既然咱是跟卖就放聪明点，不做第一个吃螃蟹的人，别人跟卖了没有被投诉，那咱就选择这个产品，一起跟卖。
2，跟卖要敬业。既然选择跟卖了，咱就要诚实一点，敬业一点。自己的产品一定要跟图片是一样的，不能买家收到货，发现产品和图片完全不符合。这绝对不是聪明的做法。跟卖了别人的产品，我们质量或者细节没有别人好，但最起码的我们跟卖的产品要与被跟卖的产品是一样的。
3，最后说一个被跟卖商家最痛恨但是对跟卖者来说很有力的一个小技巧。既然是跟卖了，产品质量与销量比不上被跟卖者，但是，我们可以从价格来拉开区别，比如，你跟卖的产品售价10美金，你可以把价格设置为7美金，邮费2美金，这样，你价格低了，排名自然会超前。
