独立站产品价格定为多少合适？如何定价？-西格跨境网

独立站产品价格定为多少合适？如何定价？

2021-11-24 22:36:07

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招徕定价：相信很多人在逛商场时，都有遇到过以下这样的情况，两件用途一样的物品，就是很普通的东西，但价格相差好几倍，作为消费者常常感到惊讶，明明就是一样的，为什么那一款的价格高的离谱。

对于跨境电商的商家来说，建立自己的独立站是比较重要的，但是建站之后商品是否能够销量的好，对于定价的高低是有一定的关系的，下面我们说说独立站选品的价格定位多少合适?

独立站产品价格定为多少合适

1. 招徕定价

相信很多人在逛商场时，都有遇到过以下这样的情况，两件用途一样的物品，就是很普通的东西，但价格相差好几倍，作为消费者常常感到惊讶，明明就是一样的，为什么那一款的价格高的离谱?其实价格高的那款是卖家的道具而已，为了让消费者能够更加坚定的选择价低的这款，他的目的就是出售价低的这款，这就是招徕定价，也叫锚定效应。

2. 整数和尾数定价

如果你要参加朋友的生日宴会，你会选择送199元的生日礼盒还是200元的生日礼盒，相信选择后者的人占多数吧，显得你对朋友的重视程度比较高，虽然两个礼盒的差价只有1元钱，但听上去好像差了很多。

同样的，10元的商品如果标价是9.9元给人的感觉好像也差了一大截，这在超市和淘宝等购物平台都是很常见的，适用于基本的生活用品，就是让消费者觉得实惠。

根据美国Gumroad公司的分析数据显示，同样的商品，定价为0.99 美元的销售额比定价 1 美元的能多卖出62.7%;定价为1.99美元的销售额比定价2美元的多卖 117%。但是，定价为3.80 美元和定价为3.79 美元的差别则不大，因为消费者普遍对小数点之后的数字变化不敏感。还有大家也尽量避免把价格定为47、57这种不太精准的。

3. 分割定价

用小单位进行定价，举个例子：当有人在股票市场问具体某只股票的价格时，如果收到的回答是：20元一股，相信对方一定会被劝退的，但如果回答是：每股只需0.2元，对方的第一反应应该是觉得很便宜，然后对此产生兴趣，甚至会认为这个股票还有很大的上升空间，应该多买一些。

4. 错觉定价

消费者是很容易对数字产生错觉的，比如卖家和顾客说她所看重的这款产品19元60个时，顾客不一定会产生购买冲动，也不会觉得便宜，但如果卖家说的是60个19元时，顾客马上就会觉得60个才才19元好便宜呀，所以卖家要善于将价格放在大的数字后面，让消费者产生便宜实惠的错觉。

经过介绍，了解到独立站定价多少比较好，一般独立站产品在定价的时候，可以按照招徕定价、整数和尾数定价、分割定价和错觉定价这几种进行。