今年两年会期间，“跨境电商”连续第三年成为热点词，大方向之下，利好政策接踵而至：对内，对综试区内跨境电商零售出口货物免征增值税和消费税，企业所得税核定征收。
wish国际营销策略是什么？怎么运营店铺？
2021-11-24 20:40:19
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1、选择是否FBA(亚马逊提供的代发货服务)
wish平台属于跨境电商，面对的用户也是全世界各地的，用户需求会有很大的变化，所以大家需要有针对性的制定营销策略，还不清楚的朋友们，可以一起去学习一下wish国际营销策略有哪些?
1、选择是否FBA(亚马逊提供的代发货服务)
要查看产品是否有做FBA，可以直接查看在“Sold by”之后是否显示“Fulfilment by Amazon”。因为FBA有利于提高转化率。这也给了买家更好的购物体验。如果同一关键字的同一个搜索结果列表，大部分列表是FBA，说明该产品比较成熟，在一定程度上也证明了它有稳定的需求。判断可以说是值得开发的，因为某个地区的客户偏好是相似的，而wish的主要市场是欧美，所以分析亚马逊的选择自然是首选。
2、看产品Review质量与数量
wish的评级星级是向亚马逊学习的，所以在选择产品时参考亚马逊的点评数量非常重要，但事实上，质量才是王道。根据经验所得，合格线大概为4.6-4.9分。因为分数的影响主要是一两颗星的比例，一个好的产品值得投入wish，省时省力，售后纠纷也会变少。
3、查看客户对产品的问题以及对wish的优化描述
因为买方对此类产品所关心的问题，即是买家的痛点。了解他们有助于更好地激发灵感时，作出自己的产品说明。直接将买家最关心的问题的答案嵌入到产品描述中，提高用户体验，减少不必要的退款纠纷。
沉淀老客户的优化技巧
(1)、 内部流量：牺牲部分利润，沉淀老客户;
①、1+1做爆款引流：设计1-2款，价格由高调低，不能上架就是1+1.通过快速降价，进入wish降价通知机制;②、锁定好库存，及时发货;③、设计明确的客户回头钩子：设置惊喜，在用户下单时和打开箱子时;④、联盟支持完成：吸引关注店铺的FB主页，老客户营销战场设计在店铺的FB主页;建立EDM新品5折优惠通知;⑤、建立忠实客户礼品专区。
(2)、外部流量：老客户推荐抽奖
①、每周设计FB主页抽奖活动，建立新用户下单大礼包;②、投放FB信息交流AD(联盟Re-Targetting精准数据);③、参与wish黑客礼品推广联盟，设计一款主推看(主页交叉引流);④、通过精准买家特征交叉引流。
在找到目标产品后，开始调查这些产品的利润和竞争情况。如果竞争激烈，利润较低，就可以得出这样的结论：这样的产品只能靠销量赚硬钱，甚至赚不到。
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