在跨境电商的浪潮中，Wish平台以其独特的商业模式吸引了大量卖家和消费者。但是，你是否曾经好奇过，Wish平台上的价格是如何算出来的呢？今天，我们就来揭开这个神秘的面纱，带你深入了解Wish平台的价格计算机制。

一、Wish平台价格构成

Wish平台上的价格主要由以下几个部分构成：

二、Wish平台价格计算方法

Wish平台的价格计算方法相对简单，以下是一个大致的计算流程：

1. 确定商品成本：卖家首先需要确定商品的成本，包括原材料、生产、运输等费用。

2. 设置平台佣金比例：根据Wish平台的规则，卖家需要选择一个佣金比例，通常是15%-20%。

3. 计算平台佣金：将商品成本乘以佣金比例，得到平台佣金。

4. 设置补贴策略：卖家可以根据自身需求和市场竞争情况，设置优惠券、现金返还等补贴策略。

5. 计算物流费用：根据商品重量、体积、目的国家等因素，计算国际运输、清关、国内配送等费用。

6. 确定卖家利润：在扣除商品成本、平台佣金、补贴和物流费用后，剩余的部分即为卖家利润。

7. 设置最终售价：根据市场情况和自身定位，将最终售价设置为合理范围。

三、Wish平台价格影响因素

Wish平台上的价格受到多种因素的影响，以下是一些主要因素：

1. 商品成本：商品成本是影响价格的最基本因素，成本越高，价格通常也越高。

2. 平台佣金：Wish平台的佣金比例较高，这会导致商品价格上涨。

3. 补贴策略：卖家提供的补贴越多，商品价格越低，但也会影响卖家利润。

4. 物流费用：国际物流费用较高，尤其是在偏远地区，这会增加商品价格。

5. 市场竞争：市场竞争激烈时，卖家为了吸引消费者，可能会降低价格。

6. 卖家定位：卖家根据自身品牌定位和目标客户群体，设定不同的价格策略。

四、案例分析

以下是一个简单的案例分析，帮助大家更好地理解Wish平台的价格计算方法：

商品：一件T恤

五、总结

通过本文的介绍，相信大家对Wish平台上的价格计算方法有了更深入的了解。在实际操作中，卖家需要根据自身情况和市场需求，制定合理的价格策略，以实现利润最大化。希望本文能对大家在跨境电商的道路上有所帮助。

手机上看到WISH上的价格有没有含运费

看到的价格是包含运费的价格

比如说这个，415（约62刀）是商品显示的价格，但上面也有显示运费（ESTIMATED SHIPPING）是148（约22刀）

也就是说商品的价格是415-148=267(约40刀）

这个是购物车的界面，上面62刀是最终你要付的价钱，且也有说运费是22刀

那么也就是说在选商品的界面显示的价钱是商品+运费的价格~

wish平台卖贵的产品卖的出吗

对wish卖家来说，如果能够做好客单价高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多卖家都想要知道对于高客单价的商品是否能够卖得动呢?

1、Wish平台销售的都是比较低客单价的产品，比如1+1的产品(产品1美金的定价加上1美金的运费)或者2+1的产品(产品2美金定价加上1美金的运费)，这些产品会导致产品的采购价会比较低从而致使产品的质量上打折扣，出现价廉而质不优的情况。

2、低客单价产品在Wish平台的重复出现率较高，且低价产品的同质化非常严重。

3、产品价格的竞争，当一个产品出来的时候，价格会越来越往低，从而陷入价格战的恶性循环。

4、产品的物流方向，作为Wish卖家都知道1+1的产品或者2+1的产品客单价比较低，所以物流方面只能走简易物流以及平邮，但这一方式，最后的妥投率极低，给消费者带来不好的购物体验。

所以，想改变这一现状，Wish卖家可以考虑高客单价的产品，选择更为优质的物流渠道，提高消费者购物体验。

5、结款方面。销售1+1产品或者2+1的产品，其结款率时间比较久，这对中小卖家来说，需要面对巨大的资金压力。

怎么打造爆款?

1、店铺选品

店铺选品工具，网上有很多，可以大家可以自己去找。

那么什么样的产品才算好产品?

1)、新\奇\特产品：整个wish平台只有你一家在卖，那么你的产品肯定是第一个推送给客户，所以说选好产品是很重要;

2)、跟卖平台潜力产品，通过工具可以分析出目前平台热卖产品，找到潜力产品，评论少，建议跟卖feedback在100个以下的，评分4分以上的，每日销量20单以上(越多越好)的产品，注意仿品!!!

3)、其他平台选品，速卖通、亚马逊、ebay、沃尔玛上选择热销产品，跟第二条一样!

4)、Facebook等社交平台选品：潜伏facebook购物达人群组观察。

2、产品图片

一张好的产品主图可以提高产品的点击率，进而提升产品收藏量及转换率，需要具备哪些条件?

A、简单明了，突出产品卖点;

B、高清图(不一定要纯白底);

C、不能有让顾客产生歧义的图案!

3、产品标题

简单明了!突出产品特性，不要掺杂速卖通思维，把什么词都写上去。标题后面可加上Color，Size等产品属性。free shipping(wish不包邮)，Hot，New等等都是烂词，要避开。

当然评价标题好不好，有个简单地方法就是通过查看每次修改标题后，产品的流量、销量等数据来判断。可以参考一些ERP工具，销售管理工具可以分析修改标题、关键词、图片等行为之后产品的销量变化。同时利用行业领先的算法，将产品分为爆、旺、平、滞四个类型，为运营提供数据支撑和依据。

4、Tags编写

Tags的精准度决定你的转换率，进而影响产品曝光量。

A、精准Tags，使用相关联词，不要迷信大词，大词对小卖家没用。fashion，gifts，women等烂词要避开;

B、参考米库或海鹰数据上面类似款产品的Tags，其中有 wish优化标签;

以及商家自填标签(经验证：自填标签目前抓取到的数据基本跟商家后台填写基本一致);

C、多用产品属性词以及修饰词，Color、Size、风格、特征等tags;

D、Tags多写产品使用场景词：户外、运动、Party等等;

E、Tags里面加入分类词：如Health& Beauty、Earphones& Headphones等;

F、Tags排序：产品精准词靠前，大词靠后。

5、产品描述

wish平台90%的销量来源于移动端，太多不必要性的描述会给客户带来反感，甚至连看下去的心情都没有，所以只需简单描述颜色和规格即可!产品描述可将产品的差异性突出就ok!

包裹信息需要写清单，避免顾客产生误会。

6、产品定价

A、退款率计算，不同品类不同价位的产品，退款率基数不一样;

B、丢包率计算，同A;

C、提现，易联、P卡提现都是1%的手续费，折合销售额的0.85%。

简单粗暴定价方式，会直接扣除5%的各种损耗!

wish产品是加钻了,然后可以更改价格或者主图吗

可以调整：降价&增加库存

产品促销：黄钻产品不能下架等wish官方政策规则

wish会合理的选择一些产品进行促销，并增加黄钻作为标识(出单就会标记为黄钻)。对于加了黄钻的产品，属于wish大力推广的促销产品。促销产品，是禁止提高价格和运费的，禁止降低产品库存。

Wish可能随时促销某款产品（即是黄钻产品）。如果产品的定价、库存或详情不准确，商户将有可能违反以下政策。

3.1不得对促销产品提高价格和运费

严禁对促销的产品提高价格或运费。

3.2不得降低促销产品的库存

严禁降低促销产品的库存。

3.3店铺如若禁售促销产品，将面临罚款如果店铺禁售过去9天交易总额超过500美元的促销产品，店铺将被罚款50美元。

3.4如果库存不足，可采用“计划下架”

1）计划下架的产品，主要是针对实在没有库存的黄钻产品进行暂时性的下架处理，但要注意是这个功能是至少3天后才生效的。

2）操作方法：找到自己要下架的wish黄钻产品，在右边的“措施”下拉框，就可以看到“计划下架的产品”选项。点击它，就出来相应的设置界面了！

3）优点：如果黄钻产品实在没有库存了，也不用担心9天内销售额超过500美金的黄钻产品下架罚款50美金的问题了4）缺点：每一个黄钻产品只能操作一次，而且生效时间要3天。对于wish商户卖家来说，太长了。经常都是差不多没有库存了，才去重视这个问题的。这样就显得太迟的成分咯。当你的wish后台邮件提醒你的wish产品需要增加库存时，就要注意是否需要使用这个“计划下架的产品”功能

关于Wish的物流方式，推荐使用海外仓参加wish express当然也是可以使用直发服务的。出口易是wish的物流合作伙伴，提供海外仓、wish邮等服务