亚马逊平台作为全球最大的电子商务平台之一，吸引了无数卖家涌入。新品上架后却面临不出单的尴尬局面，这让许多卖家感到头疼。今天，就让我们一起来探讨一下，亚马逊新品如何通过折扣策略实现破零吧！

一、了解新品不出单的原因

在制定折扣策略之前，首先要了解新品不出单的原因。以下是一些常见的原因：

1. 产品竞争力不足：产品在功能、外观、价格等方面没有明显优势，无法吸引消费者。

2. 推广力度不够：新品上架后，没有进行有效的推广和宣传，导致曝光度低。

3. 关键词优化不佳：关键词设置不合理，导致产品在搜索结果中排名靠后。

4. 产品图片和详情页质量不高：图片模糊、细节展示不足，无法吸引消费者购买。

5. 物流配送速度慢：物流配送速度慢，影响消费者购物体验。

二、折扣策略制定

针对以上原因，我们可以制定以下折扣策略：

1. 优化产品竞争力：在产品设计和研发阶段，就要注重产品的竞争力，确保产品在功能、外观、价格等方面具有优势。

2. 加大推广力度：通过社交媒体、广告、联盟营销等方式，提高产品曝光度。

3. 关键词优化：利用亚马逊关键词工具，找到合适的关键词，并进行优化。

4. 提升产品图片和详情页质量：请专业摄影师拍摄产品图片，优化产品详情页内容。

5. 优化物流配送：选择可靠的物流服务商，确保配送速度。

6. 折扣策略实施

（1）限时折扣：在特定时间段内，对新品进行折扣促销，刺激消费者购买欲望。

（2）满减优惠：消费者在购买一定金额的产品时，可以享受减价优惠。

（3）优惠券发放：为消费者发放优惠券，鼓励他们下单购买。

（4）买一送一：购买新品的赠送相关产品，提高购买率。

（5）组合优惠：将新品与其他产品组合销售，提高客单价。

三、折扣策略实施案例

以下是一个亚马逊新品折扣策略实施案例：

产品：一款便携式充电宝

折扣策略：

1. 限时折扣：在产品上架后的第一个月，进行限时折扣，折扣力度为10%。

2. 满减优惠：消费者购买满100元，可享受5元优惠。

3. 优惠券发放：为消费者发放优惠券，优惠券金额为5元。

4. 买一送一：购买充电宝的赠送一根数据线。

5. 组合优惠：将充电宝与手机壳、耳机等配件组合销售，提高客单价。

实施效果：

在实施折扣策略后，该充电宝的销量迅速提升，一个月内销售额达到100万元。消费者对产品的评价也较高，好评率达到90%。

亚马逊新品不出单，可以通过以上折扣策略进行解决。在实际操作过程中，卖家应根据自身产品特点和市场情况，灵活调整折扣策略，以达到最佳效果。希望本文能对您有所帮助，祝您在亚马逊平台取得成功！

亚马逊新品不出单怎么办

针对亚马逊新品不出单的问题，可以尝试以下解决方案：

1.精准选择广告产品明确产品定位：不是所有产品都适合投放广告。对于单价低、冷门或只适合少数人的产品，可能不适合大规模投放广告。应根据产品的利润、销售潜力和市场需求来决定是否投放广告。聚焦核心产品：对于公众需求量大、利润适中的产品，应重点投放广告，以获取更多的市场份额，并在竞争中稳固自身优势。

2.合理结合手动与自动广告避免盲目投放：不要过度依赖某一类型的关键词投放，以免导致广告成本过高而投入产出不成正比。结合使用：将手动广告与自动广告相结合，根据数据变化及时调整策略，以达到最佳的广告效果。

3.持续优化产品与广告监控数据变化：在投放站内广告时，要时时监控数据的变化，包括点击率、转化率等关键指标。针对性优化：根据数据分析结果，有针对性地对产品进行优化，如改进产品描述、图片等，以提高产品的吸引力和竞争力。广告优化：同时，也要对广告进行优化，如调整关键词出价、优化广告文案等，以提高广告的投放效果。

4.关注ACOS数据控制广告成本：ACOS是衡量广告效果的重要指标。短期内ACOS数据高可以接受，但长期过高则需要暂停广告并找出原因。持续优化广告：根据ACOS数据的变化，不断调整广告策略，以降低广告成本并提高广告效果。

综上所述，亚马逊商家在面对新品不出单的问题时，应从产品定位、广告策略、产品优化和广告成本控制等方面入手，找出问题所在并采取相应的解决方案。

新上架的亚马逊listing,如何在新品期进行推广运营

随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。

那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：

------产品上架前------

打造极致文案文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing优化方面，包括类目节点、SearchTerm，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。

关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：

《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》

合理制定价格在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：

（1）根据成本定价：

成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。

产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他

（2）根据行情定价：

如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。

（3）根据消费者心理定价

心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。

------产品上架之后------

做好关联销售（1）虚拟捆绑（Bundle）

虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。

使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。

（2）新版本关联（NewerModel）

这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newmodel，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。

关于NewerModel的设置方法我之前也发过一篇文章：

《教你如何使用亚马逊关联流量NewerModel，效果不错，关键还免费》

设置促销折扣主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。

亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。

Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。

在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。

Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。

合规获取评论（1）Vine计划

这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。

这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。

（2）请求评论

在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。

（3）站外放折扣码

可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。

注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。

如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。

这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。

定制Q&A问答Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。

如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。

新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。

投放站内广告（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。

·自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；

·参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；

·将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；

·竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；

注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。

这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。

（2）开启手动广告商品投放。

·在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；

·商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。

商品投放建议：

·选择价格较高或者类似的同类商品；

·选择商品评分低或者类似的同类商品；

·细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。

关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：

《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》

提报站内秒杀当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。

Deal政策要求及提示

必须符合顾客评论方面的相关政策违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。

必须符合定价政策建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；saleprice只能在做短期促销（例如7-daysdeals）时设置。

必须符合主图要求违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。

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亚马逊没购物车能出单吗怎么办

在亚马逊上，购物车是购物流程中的重要组成部分。通常情况下，用户将商品添加到购物车，然后在确认订单时进行结算。没有购物车的情况下，可能会影响正常的下单流程。

如果你在亚马逊上没有购物车或无法使用购物车，你可以尝试以下解决方法：

1、清除浏览器缓存和cookie：有时候浏览器的缓存和cookie可能会导致购物车显示异常。尝试清除浏览器缓存和cookie，然后重新访问亚马逊网站，看是否能够正常显示购物车。

2、更换浏览器或设备：尝试使用不同的浏览器或设备访问亚马逊网站，看是否能够正常显示购物车。有时候特定的浏览器或设备可能会导致显示问题。

3、检查账户设置：确保你的亚马逊账户设置没有禁用购物车或有其他限制。登录亚马逊账户，在账户设置或购物设置中检查相关选项。

4、联系亚马逊客服：如果上述方法仍无法解决问题，建议直接联系亚马逊客服寻求帮助。他们可以对你的账户进行进一步的审核，并提供解决方案。

需要注意的是，亚马逊的购物车是基于正常的下单流程设计的，没有购物车可能会限制你的购买体验。如果问题无法解决，你可以考虑尝试使用其他的购物渠道或联系相关卖家，以完成购买或获取更多的帮助。

亚马逊没购物车能跟卖吗?

在亚马逊平台上，购物车是购买商品的核心功能之一，通常情况下，买家会将他们想要购买的商品添加到购物车，然后一次性结算。如果你无法使用亚马逊的购物车功能，这可能会对你的销售产生一定的影响。

没有购物车的情况下，你仍然可以在亚马逊上进行销售，但可能需要采取其他的销售策略和方式来完成交易。以下是一些可能的方法：

列出单个商品：将你的商品单独列出，并在商品描述中清楚说明价格、数量和其他相关信息。买家可以直接购买单个商品，而不需要使用购物车功能。

提供定制或批量购买选项：如果买家希望购买多个商品或需要定制的商品，你可以在商品描述中提供相关选项，并通过买家与你进行沟通来确定订单细节。

联系买家：如果买家对你的商品感兴趣，但无法使用购物车功能，你可以主动与他们联系，并提供其他的购买方式或支付方式来完成交易。

需要注意的是，没有购物车功能可能会给买家的购买体验带来一定的不便，因此可能会对销售产生一定的影响。建议你尽快解决购物车无法使用的问题，以提供更便利的购买体验，增加销售机会。