在亚马逊这个全球最大的在线零售平台上，新品发布一直是商家关注的焦点。新品发布后，如何快速获取准确的参考价，对于制定合理的定价策略至关重要。本文将为你揭秘亚马逊新品快速获取参考价的技巧与工具，助你轻松应对市场竞争。

一、了解亚马逊参考价的重要性

1. 确定竞争策略

获取参考价可以帮助商家了解同类产品的市场定价水平，从而制定有针对性的竞争策略。

2. 提高利润空间

通过参考价，商家可以调整自己的定价策略，在保证竞争力的提高利润空间。

3. 优化库存管理

了解参考价有助于商家合理调整库存，避免过剩或缺货。

二、亚马逊新品快速获取参考价的技巧

1. 利用亚马逊搜索功能

亚马逊搜索功能可以帮助你快速找到同类产品，从而获取参考价。

2. 关注同类产品排行榜

查看同类产品排行榜，可以了解热门产品的定价情况。

3. 分析竞争对手的定价策略

关注竞争对手的定价策略，了解他们的定价区间，为自己的产品定价提供参考。

4. 利用价格比较工具

价格比较工具可以帮助你快速比较同类产品的价格，找到参考价。

三、亚马逊新品快速获取参考价的工具

1. 亚马逊卖家助手

亚马逊卖家助手是一款专为亚马逊卖家设计的工具，可以帮助你快速获取参考价、分析市场趋势等。

2. Jungle Scout

Jungle Scout是一款功能强大的亚马逊产品研究工具，可以帮助你分析市场、寻找蓝海产品、获取参考价等。

3. Helium 10

Helium 10是一款集产品研究、关键词优化、广告管理等功能于一体的亚马逊卖家工具，可以帮助你快速获取参考价。

4. Keepa

Keepa是一款专注于亚马逊产品价格追踪的工具，可以帮助你了解产品历史价格、预测未来价格等。

四、获取参考价的具体步骤

1. 确定关键词

你需要确定一个与你的新品相关的关键词，以便在亚马逊搜索功能中找到同类产品。

2. 搜索同类产品

在亚马逊搜索框中输入关键词，搜索同类产品。

3. 分析产品页面

查看同类产品的页面，了解其价格、销量、评价等信息。

4. 比较价格

比较同类产品的价格，找到参考价。

5. 调整定价策略

根据参考价，调整自己的定价策略。

获取亚马逊新品参考价是商家制定合理定价策略的关键。通过以上技巧和工具，你可以快速获取参考价，为新品定价提供有力支持。在制定定价策略时，还需要考虑市场环境、产品特性、成本等因素，才能制定出最合适的定价方案。

以下是一个简单的表格，总结了本文提到的工具和步骤：

希望本文能帮助你快速获取亚马逊新品参考价，为你的产品定价提供有力支持。祝你在亚马逊平台上取得成功！

亚马逊选品的几个步骤

数据就是事实，亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好？哪些品类热销？哪些品牌做得好？下面，八戒给你上半年的详细数据盘点，为卖家的决策提供依据。

图｜图虫创意

最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求，另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家们参考。

1）医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代，但是消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。

2）母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观，消毒湿巾需要70％的异丙醇才能有效地进行消毒，热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。

3）家居产品。自3月以来，全球线上家居装饰的销量增长迅猛，包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。

4）美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增，海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大，尤其深受女性群体青睐。

5）食品保健产品。疫情禁足期间，海外消费者尤为重视身体健康情况，同时也担心无法外出导致抵抗力下降等，因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。

6）宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器，又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长，是疫情当下时期值得进入的销售领域。

7）科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时，不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。

注意：在热卖的TOP产品中，卖家们除了关注产品功能及外观的打造外，消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。

亚马逊各站点销量

2021上半年Amazon各站点销量十分激烈，可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位，甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。

销量排前四的站点分别为：美国站51.69亿，德国站5.75亿，英国站4.69亿，日本站4.08亿，后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。

图｜2021年上半年亚马逊各站点销量数据

亚马逊热卖品类排行

品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。

2021年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health& Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home& Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。

图｜2021年上半年 Amazon美国站各类目销

除此之外，我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。

图｜2021上半年 Amazon美国站高增速细分

亚马逊热搜关键词排行

选品不仅仅只是看一个类目的销量，还得根据热搜关键词作出相应的判断。

2021年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。

与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。

亚马逊热卖商品盘点

类目只是店铺选品的第一步，而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。

2021上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。

图｜2021上半年 Amazon美国站热卖商品

2021上半年，亚马逊美国站热搜商品为：复活节篮子填充物（第一）、苹果手机（第二）、蓝牙耳机（第三），其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。

图｜2021上半年 Amazon美国站热搜商品

2021上半年，亚马逊美国站新上架爆品为：枕头销量77.5万（第一）、床单销量53.4万（第二）、水瓶销量50.7万（第三）、婴儿湿巾销量46.1万（第四）、电池销量45.9万（第五），其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。

图｜2021上半年 Amazon新上架爆品

亚马逊品牌盘点

总体来说，在2021年上半年中，Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上，其中半年销量在100万以上品牌达5463个，超过200万的品牌有2399个，销量超过400万的品牌有928个。

图｜2021上半年 Amazon品牌销量区间分布

2021年上半年，Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万，而其在售商品数较低，只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。

图｜2021上半年 Amazon品牌销量TOP10

从图中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的总销量排第二，达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万，而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。

卖家们看完这些数据后，要及时调整listing，产品的排兵布阵，打造高销量，好品牌。

来源：SellerMotor数魔跨境

亚马逊新手卖家该如何选品

亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，亚马霸略建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。

在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。

一，热销榜单分析

针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。

实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。

二，产品数据分析

在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品关键词，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。

三，竞争对手分析

提到竞争对手分析，主要体现在：

①竞争对手品牌影响力

②竞品价格和定位

③竞品的Review分析

④竞品的listing

从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚马霸略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。

四，运营成本分析

首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率最好要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。

你可以去亚马逊卖家吧看看，吧主有分享亚马逊卖家选品教程，很实用，我也领取了一份

解密亚马逊划线价:如何设置长期有效的参考价格

解密亚马逊划线价：如何设置长期有效的参考价格

要在亚马逊平台上设置长期有效的划线价（即参考价格），关键在于正确设置初始价格、确保价格被系统有效收录，并通过合理的价格调整策略来维持划线价的稳定性。以下是详细步骤：

一、如何获得划线价

填写后台建议零售价：

在亚马逊卖家后台的“list price”项中，填写产品的建议零售价。这个价格将作为划线价的基础。

完善商品报价并验证：

在产品编辑页面的报价页面，填写销售价格（Sale Price）、你的价格（Your Price）和不含税价格（List Price）。

销售价格是你希望买家看到的优惠价格；你的价格通常是产品的正常售价；不含税价格一般与你的价格填写一致。

完成保存后，让产品开始销售并出单。系统一般会在一周左右完成收录验证，前台的划线价就会显示出来。

二、如何让划线价长期维持

初期设置：

产品上架时，就要填写好优惠价和市场价（即Your Price和List Price）。

例如，设置Your Price为$49.99，并叠加20%的优惠券。

在链接刚开始的时候，Your Price必须能够带动出单，至少一周以上，总单数不能低于30单。

通过优惠券的大幅折扣带动出单，建立初始销量。

价格调整策略：

一周后，取消优惠券并调整优惠价，将Your Price调整到一个合理的优惠价。

后续的价格调整只需改动优惠价格（即Sale Price或Your Price），不要修改原价（即List Price）。

保持划线价的关键在于避免频繁修改原价，因为频繁修改可能导致系统收录失效。

维持划线价的稳定性：

有些产品只需再出几单或十几单，就可以稳定显示划线价。这取决于亚马逊系统抓取情况，没有绝对值。

因此，宁愿前期出单数量多一些来确保系统抓取List Price值。

如果优惠价到期，可以延长有效期，以确保划线价长期显示。

通过这种方式设置，划线价可以稳定维持半年以上，不会轻易掉。

三、注意事项

划线价的目标是提升转化率和吸引力，因此设置时需要结合理论和实操，不断测试优化策略。在设置划线价时，要确保价格符合亚马逊的定价政策和市场规律，避免价格欺诈或误导消费者。定期检查划线价的显示情况，如发现问题及时联系亚马逊客服解决。总结

亚马逊划线价的设置和维护是一个需要细致操作和持续优化的过程。通过正确填写建议零售价、完善商品报价并验证、以及合理的价格调整策略，可以成功获得并长期维持划线价。这将有助于提升产品的吸引力和转化率，从而增加销售额和利润。

以上图片展示了亚马逊划线价的设置示例和显示效果，供您参考。