在互联网购物平台日益繁荣的今天，Wish作为一家国际性的购物平台，凭借其独特的商业模式和丰富的商品种类吸引了大量消费者。Wish平台上的商品是如何定价的呢？本文将为你揭秘商家定价策略与消费者心理。

一、Wish平台商品定价概述

1. 平台定价模式：Wish平台采用C2C（消费者对消费者）的商业模式，商家通过平台发布商品信息，消费者直接向商家下单购买。在这种模式下，商品的定价主要取决于商家。

2. 商品种类丰富：Wish平台上的商品种类繁多，涵盖了服装、鞋帽、美妆、家居、电子产品等多个领域，满足消费者多样化的购物需求。

3. 价格区间广泛：Wish平台上的商品价格跨度较大，从几元到几百元不等，满足不同消费者的预算需求。

二、Wish平台商品定价策略

1. 成本定价法：

原材料成本：商家在采购原材料时，会充分考虑市场行情，以确保成本控制在合理范围内。

生产成本：包括人工、设备折旧、水电等费用。

运输成本：商家在采购原材料和成品时，会考虑运输距离、运输方式等因素，以确保运输成本最低。

2. 竞争定价法：

同类商品比较：商家会关注同类商品在市场上的价格，以制定具有竞争力的价格。

竞争对手策略：商家会分析竞争对手的定价策略，如低价策略、高端策略等，并根据自身情况进行调整。

3. 心理定价法：

尾数定价：如9.99元、19.99元等，给消费者一种价格较低的感觉。

整数定价：如10元、20元等，给消费者一种价格合理的印象。

捆绑定价：将多个商品捆绑在一起销售，降低单个商品的价格。

4. 促销定价法：

限时折扣：在特定时间段内，对部分商品进行折扣促销。

满减优惠：消费者在购买满一定金额的商品时，可获得减免优惠。

优惠券：商家发放优惠券，消费者在购物时可以抵扣一定金额。

三、消费者心理对商品定价的影响

1. 价格敏感度：消费者对商品价格的敏感度较高，商家在定价时需充分考虑消费者的心理承受能力。

2. 价值认知：消费者对商品价值的认知会影响其购买意愿，商家在定价时需突出商品的价值。

3. 品牌认知：消费者对品牌的认知程度会影响其对商品价格的接受度，品牌知名度高的商品，消费者愿意支付更高的价格。

4. 情感因素：消费者在购物过程中，会受到情感因素的影响，如追求时尚、追求个性等，商家在定价时需考虑这些因素。

Wish平台上的商品定价策略复杂多样，商家在定价时会综合考虑成本、竞争、心理等因素。消费者心理对商品定价也有一定的影响。了解这些因素，有助于消费者在购物过程中做出更明智的选择。

Wish平台上的商品定价是一个系统工程，商家和消费者都需要在了解相关因素的基础上，做出合理的决策。

wish网站产品含运费吗产品如何定价

Wish网站的产品一般不包含运费，店家需要自行设置运费。产品定价可以参考一定的公式和方法。

关于运费： Wish不支持免运费：如果卖家将运费设置为0，Wish系统会自动加到1美金，且这笔运费卖家是拿不到的。店家包邮情况：有些店家为了帮助销量会显示“free shipping”，但这实际上是店家自掏腰包包邮，与产品原定价格无关。建议的运费调配：为了减少Wish操作价格的机会，建议店家将产品总价按售价与运费比例为3：1来调配。

关于产品定价：一般定价公式：售价=/。这个公式考虑了成本、运费、Wish佣金和期望的毛利水平。实例说明：通过具体的例子，如产品拿货价、运费、Wish佣金等，可以计算出合理的售价，以确保获得预期的利润。利润水平：Wish卖家论坛的多位卖家分享经验，一般20%的利润水平是比较普遍的。因此，在定价时需要考虑到期望的利润水平。

综上所述，Wish网站的产品一般不包含运费，需要店家自行设置，并考虑售价与运费的比例。在定价时，可以参考上述公式和方法，以确保获得合理的利润。

如何在wish开店开店门槛高吗

一、如何在Wish开店？

注册Wish账号：卖家需要通过Wish官网或Wish商家平台进行注册，并根据提示填写相关信息，确保信息的准确无误。准备店铺资料：包括店铺名称、店铺图标、店铺描述等，这些都需要精心设计，以吸引买家的关注和购买欲望。上架商品：卖家需要根据商品的特点和目标用户的需求，选择适合的商品进行上架，并提供准确的商品信息和图片。设置价格和运费：卖家需要根据商品的成本、市场需求等因素，合理定价，并设置相应的运费。发布店铺和商品：在完成上述准备工作后，卖家可以发布自己的店铺和商品，确保信息的准确性，并遵守Wish平台的规则和政策。二、Wish开店门槛高吗？

Wish开店的门槛相对较低，主要体现在以下几个方面：

注册门槛低：卖家只需要提供一些基本的个人信息，并进行简单的身份验证，就可以顺利注册Wish账号。产品要求相对宽松：卖家可以销售各种类型的商品，包括时尚服饰、家居用品、电子产品等，但仍需确保产品质量良好。商品价格竞争激烈：虽然开店门槛低，但商品价格竞争激烈，卖家需要在考虑成本和利润的基础上，制定合理的价格策略。综上所述，在Wish平台上开店并不需要非常高的门槛，只需要按照流程注册账号、准备资料和遵守规则即可。但卖家需要精心设计店铺和商品信息，并且提供优质的产品，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

跨境电商平台有哪些

随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多跨境电商平台来到中国招商卖家。如此多平台，如何选择才最适合我们中国卖家？本篇将会从平台基本情况、平台目标市场、费用体系、经营模式、卖家运营模式以及平台劣势六个维度来进行对比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。帮大家理清思路和定位，选择适合自己的正确跨境市场和赛道。

一、亚马逊Amazon

1.基本情况

作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大，单价高，平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，拥有FBA物流体系，可帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量。

2.目标市场

亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑，对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。

3.费用体系

亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是39.9美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们人民币来说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等。不收取保证金。

4.经营模式

自营+第三方卖家+跟卖+FBA，亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自第三方卖家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟卖，最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。htys9090,具体怎么哪些渠道，加

5.卖家运营模式

产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这几年有了品牌旗舰店，但是算法一直是以产品为主，所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。

6.劣势

对于卖家的产品品质和资金的要求很高；

手续比其他的平台会略复杂一些；

市场比较成熟，竞争同样也比较激烈；

亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。

二、虾皮Shopee

1.基本情况

虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间不久，但用户数量却非常的庞大，由腾讯占股百分之40投资，所以注册虾皮需要QQ号。虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低，一般都是以店群为主，单量大。

2.目标市场

虾皮主要针对东南亚市场，覆盖中国台湾、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地，区域内APP下载量名列前茅，可以说在东南亚这片蓝海市场中，shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。

3.费用体系

虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金，但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外，针对订单金额（包括买家支付运费）有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务，运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。

4.经营模式

虾皮是移动端平台型模式，具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库，卖家要自己将货物运输到仓库，然后统一打包运输到目的地仓库。

5.卖家运营模式

店铺经营型，前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，如果你一开始就随时上产品，店铺标签打乱了，店铺的权重也就没了。

6.劣势

单品利润相对低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；

平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；

平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；

三、全球速卖通Aliexpress

1.基本情况

阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出，是中国最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期出台的各种新规对卖家越来越不友好，开店要收取1w-5w的保证金，除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈，有时候价格需要压很低，才能有相应优势。

2.目标市场

速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家市场，对商品价格极为敏感的中低端消费人群，并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品，可以选择速卖通。

3.费用体系

速卖通的费用体系比较简单，开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，平台会把年费返给卖家。

4.经营模式

速卖通是平台型模式+中国卖家资源，是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家大多都来自中国，竞争激烈，所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。

5.卖家运营模式

店铺经营型，卖家把店铺整体的权重提升上去，产品就好销售，店铺权重加权。平台是全中文的后台系统，操作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。

6.劣势

门槛费和年费高；

需要团队化的运营和大量的精力的投入；

热门的和比较特殊的类目进入会非常严格；

阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。

四、eBay

1.基本情况

eBay于1995年在美国成立，开店无门槛费，但上架需要收费，且初始产品不能超过10个，审核周期长，订购周期长，需要积累信誉，不适合新手使用。平台规则偏向买家，如遇投诉甚至可能遭遇封店，所以选品很重要，产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台，所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，适合有一定外贸资源的人做。

2.目标市场

eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站，eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等，eBay是不错的选择。

3.费用体系

eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级，基础店铺是24.95美金每月，包括一口价产品250个，拍卖250个，再上传就是一口价的1.5元左右一个，拍卖的1.8元左右，高级店铺是74.95美金每月，超级的店铺是349.95美金每月。ebay的费用规则比较复杂，除了店铺费用外还有各种收费项目。

4.经营模式

eBay是平台型模式，以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色，现在eBay主要有拍卖，一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户，一般账户又分为个人账户和商业账户。

5.卖家运营模式

店铺经营型，卖家把店铺等级做好，产品就容易推，店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。

6.劣势

整体的流量和买家的数量比较落后；

开店虽然免费，但是上架商品产品就要收钱，还有商品成交费用和刊登的费用，定价多样化，规则比较复杂；

新账号会有额度的限制，需要慢慢地往上调；

后台纯英文操作。

五、Wish

1.基本情况

Wish于2011年在美国硅谷成立，2013年正式进入外贸电子商务领域，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。Wish偏向于客户，卖家在退货纠纷中会处于不利地位，产品审核期也比较长，如果想要赚钱，几乎只有精品店铺一条路可走，要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上，Wish表示暂停开放注册，开始实行邀请制，想要访问 Wish的新商户需要先在 上填写一份简短的调查问卷。Wish团队将审查每个请求，查看产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素。2022年Wish一定有大动作，大家可以先观望一下。

2.目标市场

Wish主要面对北美的移动端客户，是个基于手机APP的跨境电商平台，在澳大利亚也有大量买家。目前所售卖的商品主要集中在低重量，客单价低的时尚类，消费类冲动购买产品。

3.费用体系

Wish的店铺保证金是统一收取2000美元。之后不想经营了平台会退回，但如果违规也会从中扣除。之后再根据产品订单的总销售额（包含运费），统一收取费率为15%的产品佣金。

4.经营模式

Wish是移动端平台型模式，支持个人卖家及企业卖家入驻，一般企业流量相对会比较多一些的，不过个人卖家的产品价格相对会比较低一些，所以出单量也比较可观。平台对于发货的时效、有效的追踪，还有妥投率、退款率，各个方面都是有非常严格的要求。

5.卖家运营模式

店铺经营型，需要有泛娱乐化的逻辑思维来运营，刺激买家尽快抉择选购。Wish有全中文的后台，后台操作非常简单。适合新手玩家。

6.劣势

平台保证金及佣金高；

不允许卖家直接和买家交流，客户觉得收到的产品有问题，平台一般采用留货退款处理；

平台不够完善，物流解决方案还不够成熟；

很容易被罚款，保证金说少就少了。