随着电商行业的蓬勃发展，越来越多的商家选择入驻速卖通平台，希望通过这个全球最大的在线B2C平台拓展海外市场。新店在速卖通上运营并非易事，需要掌握一定的技巧和方法。本文将为你详细解析新店速卖通如何运营，助你轻松开店成功。

一、店铺定位与产品选择

1. 店铺定位：在开店之前，首先要明确自己的店铺定位。这包括目标市场、目标客户、产品定位等。例如，如果你的产品适合年轻女性，那么你的店铺风格、产品类型、营销策略都应该围绕这一目标客户群体展开。

2. 产品选择：选择合适的产品是开店成功的关键。以下是一些建议：

市场需求：选择市场需求旺盛的产品，如电子产品、家居用品、服装等。

供应链：确保产品供应链稳定，避免因缺货影响销售。

差异化：在众多产品中脱颖而出，可以通过独特的设计、功能或品牌故事来实现。

二、店铺装修与优化

1. 店铺装修：一个美观、专业的店铺形象能够吸引更多顾客。以下是一些建议：

店铺模板：选择合适的店铺模板，确保店铺风格与产品定位相符。

图片展示：使用高质量的图片展示产品，突出产品特点。

导航布局：合理规划店铺导航，方便顾客浏览。

2. 店铺优化：

标题优化：在标题中融入关键词，提高搜索排名。

详情页优化：详细描述产品特点、使用方法、售后服务等，提高转化率。

评价管理：积极回复顾客评价，提高店铺信誉。

三、营销推广与客户服务

1. 营销推广：

直通车：利用速卖通直通车进行付费推广，提高店铺曝光度。

活动营销：参加速卖通平台举办的活动，如双11、618等，提高销量。

社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台进行宣传，扩大品牌影响力。

2. 客户服务：

售前咨询：及时回复顾客咨询，解答疑问。

售后服务：提供完善的售后服务，如退换货、维修等，提高顾客满意度。

客户关系管理：定期与顾客沟通，了解顾客需求，提高复购率。

四、数据分析与优化

1. 数据分析：利用速卖通后台数据，分析店铺运营情况，如流量、转化率、销售额等。

2. 优化策略：

产品优化：根据数据分析结果，调整产品结构，提高销量。

营销策略：根据数据分析结果，调整营销策略，提高转化率。

客户服务：根据数据分析结果，优化客户服务，提高顾客满意度。

新店速卖通运营并非一蹴而就，需要商家不断学习、总结和优化。通过以上五个方面的努力，相信你的店铺一定能够在速卖通平台上取得成功。

以下是一个简单的表格，总结新店速卖通运营的关键点：

希望本文能为你提供一些有价值的参考，祝你新店速卖通运营顺利！

速卖通新店怎么运营

1.准备阶段

需要人员（具备英语能力），资金（入驻年费等其他），产品（毋庸置疑）以及物流解决方案（这个非常重要，这里推荐新手可以从阿里官方物流阿里无忧开始）。

2.了解阶段

任何一个平台都是基于数据分析的平台规则适应，所以了解平台规则是非常重要。

基于平台目前涵盖的内容，推荐按照以下逻辑去了解平台规则，

平台基本规则-物流方式与方案-产品-订单处理、售后客服、营销优化手段（店铺活动，平台活动，联盟营销，直通车，站外推广等）。

1)平台基本规则会让你对平台有一个基本的认识，这个信息可以在速卖通规则页面下了解，需要注意的是：如何入驻？如何不违规？

2)物流方式与方案，众所周知物流是跨境中比不可少的一个环节，所以也就成为了一个门槛，对于物流的了解可以加速你启动这个项目，针对自己的产品选择合适的物流，这就是方案。

3)产品，包括产品的编辑与上传，了解这部分的规则，对于以后的经营会事半功倍。

4)订单处理，售后客服平台运营的必要处理流程之一。

5)营销优化手段，先从店铺活动设置开始，限时限量，全店铺，优惠券再到联盟营销，直通车，最后是平台活动，这些都和国内营销手段类似。

3.着手运营

只有在实践中才能出真知，当然也需要不断的去学习。

PS： 1 2 3并非是一步一步的，有些过程是可以同时进行的。

——裹媒跨境速卖通官方代运营服务商

速卖通新店的运营思路分享

其实，对于发展来说，整个平台的前景非常广阔，像速卖通一样，美好的前景摆在那里，重要的是我们需要良好的运营手段、科学的运营构想。那么，速卖通新店的运营应该遵循什么样的想法呢以下是快递通信的相关内容。

首先优化产品结构。目前，速卖通内部正在积极改革，对于那些产品结构合理的店铺，速卖通一般重点培养。因此，如果我们现在进入速卖通，其中必须积极改变速卖通中新店发展的传统大锅饭式运营构想，合理规划产品结构，紧跟速卖通内部的最新发展方向，合理配置自己新店的产品结构类型。

其次，注重我们的产品质量。其实不管是什么形式的销售实践操作，其中这个质量问题可以说是永恒不变的操作，只有价格好还是不行，更重要的是我们的产品质量有效跟进。在快递新店的运营过程中，产品价格实现引流和交易订单，但产品质量也很重要。因此，在速卖通的前期和今后的经营发展过程中，产品的这个质量都是我们一直关注的重点问题。

第三，我们可以充分发挥快递平台发起的各种活动，完成对我们店铺的引流辅助作用。为什么我们要充分利用这个活动的宣传呢？因为与其他电气商务平台相比，速卖通这个平台活动的真正积极，这个活动不仅能吸引更多的消费者，还能帮助很多新店增加销售额。因此，在速卖通新店的运营中，也可以抓住这个好机会积极宣传自己，进一步展示自己的产品，提高我们的产品点击转化率，进一步促进交易订单的达成和提高。

最后，我们必须做好我们店铺的评价率工作。这对速卖通新店前期的开始发展有很大影响。作为新店，前期这个销售量很少，进入很多点的顾客适当参考已经购买者提出的评价内容和评价的数量，如果评价率和评价内容足够高质量有效的话，后期顾客进入店铺的购买也有积极的推进作用，这也是我们需要重视的工作内容。

【速卖通】新店开张,前期3个月的运营策略

速卖通新店开张，前三个月的运营操作决定了店铺未来的发展高度，很多卖家头三个月只知道上产品，上产品并不是不对，但也要结合产品、店铺、卖家自身情况合理的做好其它运营工作。

一、第一到四周

1、开始到第一周

1)准备店铺资料

a、查看并选择自己想要经营的类目，进行入驻前的资料准备;

c、注册账号及完成企业认证

d、要准备好企业营业执照、已认证的企业支付宝或法人支付宝；

e、提交类目入驻资质审核；

f、准备好类目保证金

g、商标资质权限的申请(大部分类目不需要，具体依平台提供的为主)

2)确定要做的大类目

可配合速卖通大学分享的选品课程来进行

2、第二到三周

1)市场大盘分析

路径为生意参谋-市场-市场大盘，分析近段时间行业流量如何、销量如何，目的是访客数意味着市场需求变化和成交指数意味着销售变化。

2)选品

利用市场大盘、第三方选品工具、第三方平台来进行。

3)同行店铺分析

a、主要营销手段有哪些？重点推的产品有哪些？目标对象历史价格变化？有无做站外引流？......收集信息，为产品卖点展示，制作主图、详情页卖点图、产品视频、卖家文案提供参考。

b、评价中反馈的好评、差评表现在哪些方面？卖家需要针对这点收集好产品信息，为产品卖点展示，制作主图、详情页卖点图、产品视频、卖家文案提供参考。

3、第四周

1)产品后台操作熟悉

a、产品上架

标题如何撰写？如何定价？如何撰写详情页？运费模板如何设置？

b、营销活动设置

折折活动、满减/满件活动、优惠券活动、互动活动、优惠码活动、粉丝营销活动、联盟营销活动要配合。

c、运费模板设置

有哪些线路？运费结点怎么计算？如何针对经济类、标准类、快递类设置运费模板？另外发货流程要了解清楚，这样若店铺有订单了，也好第一时间知道要做什么。

2)规则的了解

总结：熟悉后台界面，做好店铺基础性工作，摸清规则的基础上有限发挥！

二、第五到八周

1、第五-七周

1)店铺引流

a、产品测款

合理使用直通车及联盟营销、店内促销活动，低门槛的平台活动，具体表现在：

直通车：直通车具体怎么开？开多久测试？关注什么样的数据？在什么时段用什么计划推？总预算多少？特定计划、特定产品每天多少？

联盟营销：类目佣金比例？单品营销计划佣金比例？主推佣金比例？多久调整一次？如何优化？

促销活动：拼团活动？新买家优惠？单品折扣活动？满减活动？优惠码活动？

另在对行业分析上确定主推产品，通过积累的流量、访客、成交等数据分析产品，进一步确定主推产品然后重点优化推广。

2)店铺装修

确定店铺装修风格并实施，注意要合理设置店铺布局，包括店招、导航栏、轮播图、产品展示区等。

2、第八周

1)产品上新

2)运营数据监控与分析

目标产品有无必要优化？优化哪里？如何进行？

3)有无可合适的活动可报

4)站外引流的参考

若有站外资源，筛选优质产品针对产品主要消费市场匹配网红达人合作推广；若无，开设自媒体帐号，定期运营。

总结：为流量提升拓展引流渠道，产品数据监控、优化，推广开展、优化是必做之事。

三、第九到十二周

经过前两月的铺垫，店铺第三个月我们要开始深入运营，具体表现在：

1)基础营销

a、通过店铺活动、站内引流渠道、直通车、平台活动等有效推广，提高产品的曝光率和转化率，快速成交订单，带来店铺流量并提升店铺销量，在整体销售额提升的情况下对好评率维护、售后的专业处理。

b、爆款打造

对所售产品进行分析，选出具有优势的产品进行优化，配合直通车、联盟营销以及测评等进行推广引流，提升产品曝光量和店铺排名。

2)关联营销

针对引流款、爆款产品，做好关联营销，带动基础款、利润款的成交转化率，提高销量。

3)数据分析

每周对重点产品进行数据追踪，关注曝光量、浏览量、转化率、加购人数、加收藏人数，观察每月走向，对上述指标若有突然下降的情况要持续记录数据，做好诊断的应对方案。每月对产品进行诊断，及时对店铺不良产品进行优化。

4)平台活动

平台活动有多种，分析与评估自己适合参加哪几种？结合活动特点店内哪些产品适合报？报名哪几种通过率更高？这些问题要想清楚，而后再策划平台大促活动，进一步的提升销量和品牌知名度。(如618、828、双11这种大型促销活动，至少要提前2-3个月做准备)。

5)运营目标提供客户店铺半年数据报表，制定下季度销售计划。

总结：运用多种引流手段，借助多样化营销工具，针对重点产品重点运营，运用数据分析定期优化。

以上就是速卖通店铺开张后，新手卖家在最初的三个月内要做的事，产品上新是必要的工作，但不是全部工作，为自己制定每月目标、每季度目标，而后规划并如期执行，才能更