在亚马逊这个电商巨头中，新品推广和旧品重推都是商家们需要面对的课题。尤其是对于一些销量稳定、评价良好的老产品，如何通过广告重新吸引顾客的注意，成为了一个值得关注的问题。今天，就让我来为大家详细解析一下，如何在亚马逊上打好老品重推广告。

一、分析市场与竞品

在进行老品重推广告之前，首先要对市场进行深入分析，了解当前市场趋势、消费者需求和竞争对手的情况。以下是一些分析步骤：

1. 市场调研：通过搜索引擎、社交媒体、行业报告等渠道，了解目标市场的最新动态和消费者偏好。

2. 竞品分析：研究同类产品的竞品，分析其价格、功能、营销策略等，找出自身的差异化优势。

3. 用户画像：根据现有客户数据，勾勒出目标消费者的画像，包括年龄、性别、地域、购买习惯等。

二、优化产品页面

在进行老品重推广告之前，首先要对产品页面进行优化，提升用户体验，增加转化率。以下是一些优化建议：

1. 主图优化：使用高质量、具有吸引力的主图，突出产品特点和卖点。

2. 详情页优化：详细描述产品特点、功能、使用方法等，使用图片、视频等多媒体元素展示产品优势。

3. 评价管理：积极回复顾客评价，提高顾客满意度，增加信任度。

三、制定广告策略

1. 关键词优化：根据产品特点和市场需求，选择合适的关键词，提高广告曝光度。

2. 广告类型选择：根据产品特点和市场定位，选择合适的广告类型，如 Sponsored Products、Sponsored Brands 等。

3. 出价策略：根据关键词竞争程度和预算，合理设置出价，提高广告投放效果。

四、广告投放与优化

1. 投放计划：制定合理的广告投放计划，包括投放时间、地域、预算等。

2. 数据监测：实时监控广告投放数据，如点击率、转化率、ROI 等，根据数据调整广告策略。

3. 持续优化：根据广告投放效果，不断优化广告文案、关键词、出价等，提高广告效果。

五、案例分享

以下是一些成功的老品重推广告案例：

1. 案例一：某品牌在亚马逊上推出了一款新型厨房用品，通过精准的关键词投放和优质的产品页面，吸引了大量潜在客户，提高了品牌知名度。

2. 案例二：某品牌在亚马逊上销售的一款老款手机，通过优化产品页面、调整广告策略，成功吸引了大量新客户，提高了销量。

六、总结

亚马逊老品重推广告并非易事，但只要我们认真分析市场、优化产品页面、制定合理的广告策略，并持续优化广告投放，就一定能够取得良好的效果。希望本文的解析能对大家有所帮助，祝大家在亚马逊上取得更好的成绩！

以下是一张表格，展示了老品重推广告的关键步骤和注意事项：

注意：以上内容仅供参考，具体操作请根据自身情况调整。

在亚马逊美国站的新产品推广,站内广告应该怎么做

第一不要对店铺里的所有产品同时进行广告投放，要选择能够产生利润的正在重点打造的产品投放;因为前期所有产品都进行投放会增大广告得花费，降低你的利润率甚至是亏钱，我们可以边赚边投维持一个平衡点。

第二另外考虑情况这三类产品，哪一类是利润款，哪一类是引流款，分清楚。我们针对不一样的产品的广告目的进行不同的广告打法。

第三如果是在通过一个listing得多变体情况，建议优先选择最符合大众审美的款式、颜色进行投放，如果你不知道哪个是大众喜欢的款式的话，第一看你listing的订单，哪个变体是销量最高的第二是广告开始的时候多变体都投入进去，看哪个变体更受欢迎点击率更高;第三种方法就是点击同行得lising，看出现的是哪一个变体，大概率就是同行销量最高得变体，也基本上是热销款。

通过以上三种方法测试出哪些是重点产品，哪些是次重点产品，哪些是引流款，哪些是利润款，引流款的目的是流量，利润款的产品是转化，针对不同的产品情况进行不同的广告打法。

随着广告的一步步推进，广告带来一定量的订单，自然流量带来一定量的订单，两项相加，Listing的总订单数量增长，在这种情况下，卖家应该开始逐步降低广告的竞价和预算，减少广告所带来的订单的比例，我有讲过我会将广告订单占比控制不超过总订单的40%，让自然流量产生的订单比例逐步提升，以避免很多卖家出现的过度依赖于广告拉动销量，广告成本过高，导致长期没有利润的尴尬局面。

另一方面，通过系统推荐的关键词列表中大部分都是来自listing里的词汇，如果出现太多不相关的词要回顾一下listing是不是哪里做的不到位。还有系统推荐的关键词往往有限，并不能覆盖到产品相关的所有关键词，甚至一些非常精准的关键词也会被系统遗漏了，所以，对于一些自己看好却没有被系统抓取的词语，我们可以手工的添加进关键词列表中。

因为系统并不会在第一时间就识别到你的产品是什么，所以它只能粗枝大叶的把标题中的名词结构的词语抓取出来，而如果卖家在发布产品时在标题中设置有较多的修饰类词语，这些词语也会被独立抓取出来形成推荐关键词，但这些词语又往往和产品大相径庭，所以，面对系统推荐的关键词列表，我们切忌直接(全选)，一定要逐一辨别，只选择和产品以及消费者相关的词语。

关于广告预算大致上是一个倒推的过程，你在产品运营的过程中你的广告预算占比多少，比如是1000块钱第一阶段，那么你第一阶段是多久，一个周还是一个月把这个广告预算花完，还有是前期小预算慢慢增加还是直接平稳预算跑，指的是在这个周期内，不可能一直固定预算。

道理在于，以正常转化率15%计，20次点击可以产生3个左右的订单，即便转化率再低一点，广告也应该可以产生2个订单了，产生订单，广告的作用才算体现出来。而如果预算太小，产生的点击数据太少，其效果能否显现出来也就成了疑问，即便通过一段时间的投放产生了效果，也在一定程度上浪费了时间。

亚马逊老品如何占新品的位置亚马逊如何推广产品

亚马逊老品占据新品位置的方法是按照新品的推广思路来推广老品，将老品打造成爆款，从而提升其销量排名。具体来说：

大力推广老品：像推广新品一样，对老品进行大力推广，包括设置大幅度的折扣、利用社交媒体推广、设置coupon等方式，以吸引消费者的注意力并提升销量。

提升老品销量：通过一系列促销活动，如限时折扣、满减优惠等，刺激消费者购买老品，从而提升老品的销量。销量提升后，老品在亚马逊的搜索排名和推荐位置上会更加靠前。

亚马逊推广产品的方法主要包括以下几点：

利用社交媒体推广：在新品期，设置大幅度的折扣，并利用社交媒体进行推广。这种推广方式可以迅速提升产品的曝光度和知名度，从而吸引更多消费者购买。但需要注意的是，折扣力度至少要达到50%以上，才有可能被亚马逊推广联盟收录和推送。

设置coupon进行弥补：如果社交媒体推广效果不佳，可以通过设置coupon来进行弥补。Coupon可以吸引那些对价格敏感的消费者，从而增加产品的销量。

申请BD秒杀活动：在新品上架并打破零销量和零review后，可以向招商经理申请BD秒杀活动。这个活动是免费的，而且可以持续14天时间，是性价比非常高的推广方式。

自行申报LD秒杀：如果资金充足，卖家也可以在后台自行申报LD秒杀。虽然这个价格为150美金，且时间只有46小时，但作为新品期推广的有力武器，还是值得一试的。

综上所述，亚马逊商家要想让老品占据新品的位置并成功推广产品，需要综合运用多种推广方式，并注重提升产品的销量和知名度。

亚马逊代运营新品期如何做产品推广

新的一年开始了，旺季也过去了，相信很多卖家都应该开始准备新的一年的新品计划了。之前我们文章有讲过（链接：新品快速起量，以老带新的三个方法），现在我们换一个思路，去理解产品从新品到成熟品的打造思维。

----四个阶段----

我们把产品从新品到稳定出单，分为四个阶段打造，他们分别是：起步期，增长期，助推期，成熟期。

起步期

起步期就是要亚马逊的系统识别你的产品，充分了解你的是什么产品，合适什么样的客户。所以我们的在新品，就是要增加收录，其中最重要的就是品类和关键词的收录，这样才可以增加曝光，怎么知道自己的产品是否收录比较好，可以看看之前文章：什么时候可以开启自动广告？你未必知道的3个方式就可轻松判断

我们也可以利用多个品牌工具，例如帖子，品牌旗舰店，买家互动，品牌推广广告等，给到新品更多流量和出单机会，增加品牌认知

增长期

当我们获得足够多的曝光的时候，我们尝试增加预算，提高竞价，加大推广投入带来更多的点击销量，加速长大期的发展。

我们还可以配合优惠活动，结合广告，提高转化。

多广告产品组合交叉投放，自动，手动关键词，手动ASIN，手动品类（商品推广，品牌推广，展示型推广）等一起配合投放。

助推期

这个时期就类似冲顶阶段，我们在增长的同时，就要防止竞争对手给我们造成压力，抢我们的流量，而使用防御型或占领型广告方案，建立品牌内循环就是最好的方式，

我们应该多使用组合销售，投放自己的ASIN和品牌等方式。目的就是，增加品牌曝光，提高品牌认知度。

我们还可以对购买过我们品牌的产品的卖家进行再营销，提升品牌复购率

成熟期

产品到了成熟期，排名比较高，流量比较稳定，这个时候我们就需要拓展更多长尾关键词

尝试新的广告创意与广告产品，例如展示型推广的一些新功能，内容相关投放，SDV视频投放等。

也可以测试新的投放方案。

----三种打法----

而，以上四个时期里，每个时期的又可以分为三种打法：全面进攻性，保守进攻型，保守型。

全面进攻性-抢占所有曝光位

当你预算充足，而且竞争环境舒适的时候，可以采用这种方式，广告可以直接采用建议竞价开始，可以达到以下效果：

尽可能增加曝光增加收录提升关键词排位建立品牌认知收割潜在客群提高转化而广告中我们需要重点关注指标则是以下几个

曝光量，特别是优质曝光位置的曝光量CTR转化率保守进攻型-理性选择合适曝光位

当你预算充足，但是市场竞争激烈的时候，我们就能盲目扩大曝光了，这样会造成你的投入产出比很高。我们需要理性选择合适曝光位，配合品牌工具。

精准定向、精细控制、以提高广告转化为核心提高品牌认知把握长尾流量这个时候广告中我们需要重点关注指标则是以下几个

转化率ROAS长尾曝光量保守型-花少钱办大事

当我们预算有限，市场竞争激烈，那么我们就要采取保守型，而这样的方式对于你的运营技巧要求是比较高的。我们要：

以提升ROAS为核心目标主打低价高转化广告，在激烈的竞争中，让花的每一分钱都有价值把握长尾流量重点关注指标

ROAS转化率长尾曝光量我们可以根据自己的实际情况，选择不同打法方式。

总结

为了方便大家理解，直接给大家一个截图，可以下载保存起来