亚马逊平台已成为全球最大的在线零售市场之一。众多商家纷纷涌入亚马逊，希望在平台上分得一杯羹。亚马逊的跟卖政策让许多新店铺陷入困境。本文将探讨亚马逊新店铺能否参与跟卖，分析其中的机遇与挑战，为商家提供合规之路上的参考。
一、亚马逊跟卖政策解读
1. 跟卖的定义
跟卖是指在亚马逊平台上，卖家销售与现有卖家相同的产品，但价格、库存或配送方式等方面有所不同。
2. 跟卖政策的演变
近年来，亚马逊跟卖政策不断调整，旨在维护消费者权益，促进公平竞争。以下是亚马逊跟卖政策的演变历程：
（1）早期：亚马逊允许任何卖家跟卖，导致产品质量参差不齐，消费者权益受损。
（2）2014年：亚马逊推出“品牌注册”政策，要求卖家拥有品牌注册证书才能跟卖。
（3）2016年：亚马逊推出“品牌注册计划”，进一步限制跟卖，提高卖家门槛。
（4）2018年：亚马逊推出“卖家选择”政策，要求跟卖卖家满足一定条件，如品牌注册、产品合规等。
二、新店铺参与跟卖的机遇
1. 节省时间与成本
新店铺参与跟卖，可以快速上架产品，节省从选品、备货到上架的时间与成本。
2. 了解市场需求
通过跟卖，新店铺可以了解消费者对产品的喜好、需求，为后续自主开发产品提供参考。
3. 提高知名度
跟卖过程中，新店铺可以利用现有卖家的流量，提高品牌知名度。
三、新店铺参与跟卖的挑战
1. 品牌保护
亚马逊跟卖政策虽有所限制，但仍有部分品牌受到侵犯。新店铺需谨慎选择跟卖产品，避免侵权风险。
2. 价格竞争
跟卖产品价格往往较低，新店铺需在价格上具备竞争力，否则难以获得市场份额。
3. 产品质量与服务
跟卖卖家需确保产品质量与售后服务，以提升消费者满意度。
四、新店铺参与跟卖的合规之路
1. 了解跟卖政策
新店铺需熟悉亚马逊跟卖政策，确保自身行为合规。
2. 选择优质跟卖产品
选择知名度高、销量好的产品进行跟卖，降低侵权风险。
3. 优化产品描述与图片
提升产品描述与图片质量，提高消费者购买欲望。
4. 提高服务质量
提供优质的售后服务，赢得消费者信任。
5. 自主开发产品
在跟卖过程中，不断积累经验，逐步实现产品自主开发。
亚马逊新店铺参与跟卖既有机遇，也面临挑战。商家需在合规的前提下，把握机遇，应对挑战，实现可持续发展。随着亚马逊平台的不断优化，跟卖政策也将不断完善，新店铺有望在跟卖市场中脱颖而出。
1. 如果要跟卖，首先要确定跟卖的listing产品质量以及货源充足
2.虽然亚马逊默认允许卖家跟卖，但是本身还是会注重品牌维护。若是对方也没有品牌注册，那么就可以跟卖
3. 诸如一些比较知名的品牌千万不要去跟卖，除非拿到他们的授权
4. 如果卖家在跟卖的时候，最好要注意下其他卖家的价格调整
5. 密切关注被跟卖者listing的变化
当然，也许很多卖家对于上面的操作还是感到有点迷茫，那么不妨试试酷鸟卖家助手，里面的跟卖功能绝对能够帮助你解决很大难题
亚马逊跟卖是平台鼓励同一个品牌的不同代理商进行的价格竞争，从而让利消费者，间接增加平台的吸引力。跟卖不仅能让新卖家实行测款，不用上传Listing就能直接卖，还能省去UPC成本。但也会遭到原卖家的投诉和举报后封号，导致市场形成价格恶意竞争。所以风险和利益是相对的。
亚马逊仓库跟卖可以把自己的产品二次售卖挂在别人产品后面跟卖，形成类似促销的方式。最后自己跟卖自己为的就是给顾客更多选择，给产品更多曝光，从而增加订单量。
亚马逊跟卖别人的同时，一定要符合原Listing的详情描述，时常查看产品的尺寸、数量、颜色等是否一致，防止原卖家更改信息，最后被人举报。但最重要的是注意价格不能太低，注意利润率。跟卖就属于跟卖亚马逊自家产品的卖家，但利润很难把握。
亚马逊跟卖的好处与风险：
1、被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。
2、跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。
3、跟卖是一种高风险高收益行为，其中，最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉，导致账户受限或被封。
这里总结了几套玩法:
1，不撕逼，让跟卖自行溃散
一是对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖;二是修改listing，换图片，改数量，改标题，一些不留意的跟卖卖家就会中招，被买家投诉货不对版，自然就无法再跟卖下去。
2，整你，谁让你跟卖
这种玩法有两套:
1，天天去买跟卖的货，然后投诉他们货不对版，等到投诉达到了一定的比重，此次拉锯战就获得了胜利;
2，同样的思路，还有另一种方法，只不过将差评转为好评，直至Amazon认定跟卖的卖家在刷单，封了跟卖的listing。
当然，这两种方式耗时长，成本高，玩起来很是费劲。
3，注册品牌，投诉维权
反跟卖最有效的办法是要有自己的品牌。一般都是注册美国商标，可通过代理公司注册，注册完了就可以到亚马逊上面备案。注册完之后，你会收到一份受理书，就可以拿着受理书在亚马逊上提交相关资料完成备案。
在备案的时候，还需要提供企业网站，网站后缀的电子邮箱，产品的图片(带有品牌logo)。备案完成后只要拿到GCID，即可进行投诉程序。
亚马逊跟卖是个很普遍的现象，如果想轻松跟卖，可以通过一些跟卖软件来跟卖，(酷鸟跟卖软件)使用跟卖软件:一站式跟卖操作，可以批量导入想要跟卖的ASIN，一键实现大批量跟卖。定时上下架商品，让您在最短的时间里获得流量和订单!
扩展资料
跟卖其实就是看到销量好的产品，你也跟着卖这个产品。
1，首先，跟卖得聪明，跟卖时选择那些已经有人跟卖得产品。俗话说，枪打出头鸟，既然咱是跟卖就放聪明点，不做第一个吃螃蟹的人，别人跟卖了没有被投诉，那咱就选择这个产品，一起跟卖。
2，跟卖要敬业。既然选择跟卖了，咱就要诚实一点，敬业一点。自己的产品一定要跟图片是一样的，不能买家收到货，发现产品和图片完全不符合。这绝对不是聪明的做法。跟卖了别人的产品，我们质量或者细节没有别人好，但最起码的我们跟卖的产品要与被跟卖的产品是一样的。
3，最后说一个被跟卖商家最痛恨但是对跟卖者来说很有力的一个小技巧。既然是跟卖了，产品质量与销量比不上被跟卖者，但是，我们可以从价格来拉开区别，比如，你跟卖的产品售价10美金，你可以把价格设置为7美金，邮费2美金，这样，你价格低了，排名自然会超前。
