亚马逊已成为全球最大的在线零售平台之一。装饰品类作为家居用品的重要组成部分，市场需求旺盛。如何成为品牌商关注的焦点。本文将为您揭秘亚马逊装饰品类推广的秘诀，助您打造爆款，提升品牌影响力。

一、关键词优化

1. 关键词研究

关键词是亚马逊搜索排名的关键因素，对提升产品曝光度至关重要。品牌商应通过以下途径研究关键词：

（1）利用亚马逊内部工具：如亚马逊后台的“关键词工具”和“搜索词报告”等，了解热门关键词和搜索趋势。

（2）第三方工具：如Ahrefs、SEMrush等，分析竞争对手的关键词布局。

（3）行业论坛和社交媒体：关注行业动态，了解消费者关注的热点话题。

2. 关键词布局

（1）标题优化：在标题中合理融入关键词，提高搜索排名。

（2）五点描述：在五点描述中巧妙融入关键词，增加产品卖点。

（3）产品详情页：在产品详情页中合理分布关键词，提高用户体验。

二、产品图片与视频

1. 产品图片

（1）高质量图片：采用高清、专业的产品图片，提高产品品质感。

（2）多角度展示：从不同角度展示产品，满足消费者需求。

（3）产品搭配：展示产品与家居环境的搭配，提升购买欲望。

2. 产品视频

（1）短视频：制作短视频，展示产品特点和优势。

（2）直播带货：利用直播平台，与消费者互动，提高转化率。

三、评价管理

1. 评价优化

（1）鼓励好评：提供优质产品和服务，赢得消费者好评。

（2）应对差评：积极回应差评，解决问题，提高消费者满意度。

2. 评价展示

（1）好评展示：将好评展示在产品详情页，提高产品可信度。

（2）差评处理：对差评进行优化，降低负面影响。

四、促销活动

1. 限时折扣：针对热门产品，推出限时折扣活动，提高销量。

2. 赠品促销：购买指定产品即可获得赠品，增加购买欲望。

3. 跨界合作：与其他品牌或平台合作，扩大品牌影响力。

五、数据分析与优化

1. 数据分析：定期分析产品销售数据、流量数据等，了解市场动态。

2. 优化策略：根据数据分析结果，调整推广策略，提高转化率。

亚马逊装饰品类推广并非一蹴而就，需要品牌商不断优化产品、关键词、图片、评价等方面。通过以上七个方面的攻略，相信您能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，打造爆款，提升品牌影响力。祝您在亚马逊装饰品类领域取得辉煌成绩！

网店如何做好推广和营销

1、筛选出店铺主推款。成长期的网店需要进行大型的营销策划，比如打造爆款。这就需要对店铺的商品进行筛选，对店铺的商品进行分析，定出店铺的主推商品，方便下一步营销策划的实施。筛选商品的时候，可以多去观察同行的店铺，看看同行的店铺哪些商品、哪些款式比较热卖，哪些商品收藏量高。而且还要多了解当下的流行趋势，筛选出来的商品顺应当前流行趋势才能更容易得到人们的关注。

2、店铺主推商品进行专业的试用。网店通过试用营销，针对店铺主推商品进行专业的试用，在专业的试用推广平台发布免费试用活动。引起买家的关注，让买家参与到商品试用中来，收集买家对主推商品的反馈信息。通过试用营销，让店铺从买家的角度分析商品的优缺点，分析商品的忠实买家群会是哪些人。通过分析整理在店铺商品详情中描述出来，运用好试用报告中的实物图、细节图、场景图及使用过程优点图，引导顾客买商品的行业标杆和标准，要买这类商品至少要这个标准。抢先抢占市场，让店铺的商品在市场上有一定的创新以及独特性，树立店铺行业品牌。

3、打造爆款商品，分主爆款及次爆款的打造。对于主爆款的打造进行试用营销、直通车等推广方式，给店铺主爆款引入大量的流量，并且进行大量的曝光，提升主爆款销量及搜索排名。抢占各种大型的流量入口的优势位置，开始硬广的投入力度。优化主推商品在类目搜索排名前3的位置，抢占各种热搜词的流量入口。还需要通过各种大型活动的申报及参与，或者自己店铺成功活动的促销，提升店铺的销量。大型活动结束之后，就要分析活动效果，对于店铺需要加强和改善的地方马上进行修整。继续打造更大的爆款，关联更多次爆款产品，形成一个商品带动关联商品销售的专业问题解决方案。

亚马逊跨境电商无货源,该怎么做

想当初淘宝兴起的时候，各种玩法技巧，可惜现在淘宝的规则大变，从营业执照这个要求来看，普通人想要做淘宝就是难上加难了，于是一部分人看上了亚马逊这块大蛋糕，但是捉摸了半天却连怎样开店都不会，那么今天老张就给大家详细的讲解亚马逊开店的详细教程

1.首先点击我要开店，这里就用欧洲站举例，这里需要注意的是，邮箱一定要用干净的邮箱，也就是再去创建一个新的邮箱，并且不要使用QQ邮箱，因为一些地方不支持QQ邮箱。

2.下一步填写地址，手机号等信息，这里需要注意的是公司显示的名称就是你的店铺名称，请用英语填写，最好起的有意义一些。可选的URL不用填写，不用管。最后就是填写手机号，他会给你发验证码

3.这一步就是输入你的VISA信用卡了，如果说是企业店铺，请存30美元以上，因为他会自动扣除29.9美元的月租。在未来的经营期间，你可以随意更换你的信用卡，所以大家不要担心更换信用卡的问题

4.这一步就比较重要了这是要确认你的税务信息，看看你是否需要交纳税，所以这里一定要填写否！

5.这一步看起来会有写迷茫，我来讲解，受益人的所有类型就根据你注册的主体性质来选择，组织位置直接选择中国，不要选美国。然后就是下面的填写地址，这个时候不要再去填写中文了！一定要用英文，不会的话，可以用翻译软件帮你解决，然后点击确定后，去选择第一个长的选项。

6.看到这个表可以直接过，因为这个表是确认你的税务信息的，只要你前面的填写步骤都是按照教程来的，不会出错，就可以选择下一步。

7.最后两步直接根据图片的要求自己手动填写即可，然后就成功了，接着就等着审核信息就可以了，如果说审核失败，那么你就要准备一些法人的生活缴费信息等二次提交。

8.审核完成后，采集淘宝，1688或者京东等商品，然后采集完后你可以进行选品，也可以直接铺货到亚马逊店铺

亚马逊新人必读:亚马逊流量的转化率要如何提高

产品图片的重要性

1.消费视角和消费行为

很简单一个道理，大家肯定都在某宝上买过东西，也都见过各种买家秀和卖家秀的实力吐槽，作为消费者的视角而言，看到好看，有趣的产品图片，肯定会代入自己使用、穿着这款产品时候的美好画面，有了这样浓厚的兴趣才会点击进入产品的介绍页面更加仔细的了解产品，通过了解决定消费行为，可以这么说，线上销售在价格条件相近的前提下

卖产品就是卖图片！

●在亚马逊上亦是如此，当买家打开亚马逊首页，看到的90%是图片

亚马逊首页大量的图片展示

●在搜索结果页，亚马逊的产品图片也占据了半壁江山

亚马逊搜索结果中有一半的页面被图片霸占

●客户阅读习惯永远是从上到下、从左到右，因此左上角的重要性不言而喻，而在亚马逊的产品页面中，图片所占据的位置正好是左上角这个“黄金地段”

2.图片对转化率的影响

我们上文中提到，小撕鸡曾经一次次强调流量的重要性，往期的干货文章中包括PPC，参与秒杀等建议，包括现在许多卖家正在做的拼首页、拼刷单、拼Review，有的卖家还会去找Best Sellers的Search Term（搜索条件）是什么；

但是卖家朋友们think about it，这些带来的只能称得上是“流量”，而如何把这些流量转化为订单才是不是才是所有卖家朋友们真正需要考虑的东西！

简单来说，亚马逊是公平的，给了每个产品9张图片去进行展示，相当于给了每款产品9次机会去和自己的消费者face to face，这时候你的图片没有办法勾起消费者的购买欲望，那还能怪谁？

3.什么样的图片转化率低

没有比较就没有伤害，为了让大家弄明白亚马逊图片转化率高低的差距，小撕鸡用了五毛钱的功夫给大家稍微整理了一下，让各位卖家朋友们看看哪些样式的产品图片转化率低，为什么低：

（1）主图与竞争对手，尤其是best seller基本一毛一样

best seller的产品图

看不到任何差异化的主图是最可怕的，在对产品不了解的情况下，主图雷同，消费者自然朝着best seller去点击了，毕竟人家有“高玩”的象征

与best seller雷同的产品

从评论来反映，销量九牛一毛

我们来看看在同样品类下还能从best seller手中分一倍羹的产品图片是什么样的

同样通过评论我们发现

这些产品的销量应该是上述产品的7-10倍

发现没？要么在展示形态上有办法创新，要么就在产品使用的代入感上做加强，这是非常取巧但是有效的行为；

（2）上传的产品图片数量少

这样的小错误经常发生在变体的图片上传上，当然，父产品也有卖家犯这样的错，虽然我不否认有一些可以成为best seller

你床单还是被套起码张开来好吗！

不说别的，亚马逊给的每个产品图片可以上传9次，那些只上传一两张图片的，小撕鸡就想问，你的勇气是梁静茹给的嘛？

更何况，有的产品原本造型就不好看，人常说没有丑女人只有懒女人，你说长的丑，还不懂得穿衣化妆，卖不出去能怪谁？

（3）图片没有任何光影效果

光影效果就像我们平常用美颜相机拍照一样，照片的呈现的确就是有差距；

有光影效果的产品

没有光影效果的产品图

明显有光影效果的产品图片会比没有的来的更真实，视觉感官上更立体；

4.好的转化取决于好的产品图片

除了产品的包装、参数图片外，如何通过主图、辅图让一个产品具有灵魂是我们卖家在选择、制作、使用图片时应该注意的，我举两个栗子说明一下：

例1：火炬灯

一款普通的院子火炬灯，主图由于诸多限制，只能呈现出产品的原始形态，在主图的产品造型能够引起用户的点击的兴趣下，更好的提高转化，就是赋予它灵魂；

辅图营造了一部分特殊的使用场景

例如这样高逼格的沙滩烛光晚餐

这位#1 Best Seller是这么做到的，把产品的功能实景化，不给消费者幻想的空间，直接给了消费者答案，甚至用其他灯光来映衬，同时，这一点也是相当心机的，因为一旦消费者想要买这一款火炬等，那么其他灯具的消费也必然会在这家店的产品中去选择搭配，那么这一笔订单的销售额就会很可观了；

例2: 宠物监控

宠物监控，我们看到标题和介绍基本都会知道它是做什么用的，但是有不少卖家一味的注重展示产品本身，忽略了捕捉消费者的真实需求是查看宠物在家时候的状态，它在干嘛，是不是无聊，有没有搞破坏等等，那么如何看到就是卖家们需要去关心的；

小撕鸡选择宠物监控来说因为小撕鸡有在养狗，我自身能够感受到这张产品图片对于养宠物的人的意义，其次也是因为这款产品它的目的很简单，直接摆出宠物监控的画面图，一目了然，那些只顾着展示产品各个面怎么美观的都是次要的，所以产品的图片选择方面也是需要花心思去思考的，尽量做到直击消费者目的；

当然，有能力的卖家也可以拍摄一些应用视频，包括产品使用教学以及使用视频，有效加分；

亚马逊的产品介绍视频

5.图片设置的基础知识

讲完怎么打造产品图，我们再来聊一下一些更基础的知识，细节决定成败，希望各位卖家朋友们谨记于心：

1.产品上传的图像必须在最长的边上至少有1000个像素，在最短的边上至少要有500个像素，在最长的边上，图像不得超过10000个像素，满足这样的产品图片才能在买家浏览产品图片的时候对产品进行放大展示，查看产品的局部和细节，能够有效的增加销量；

页面展示上在合规的尺寸上传后

鼠标在图上的放大展示

2.在上主图与辅图时，建议尺寸一致，这样会比较美观；

3.图片的格式可以使用JPEG , TIFF , GIF，这几种在亚马逊上是可以上传的，建议使用JPEG格式的，上传的速度比较快；

4.图像的横向和纵向比例是1:1.3时，可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果；

5.主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间；

6.产品必须在主图中清晰可见，需要显示整个产品，不能只有部分或者多角度组合图；

7.主图除产品本身的LOGO是被亚马逊允许的之外，其他地方是不能带LOGO和水印的；

8.主图必须是产品实物图，不可以是插图，更不能是手绘图或漫画图；

9.主图原则上，背景必须是纯白色；

10.对于有变体的商品，父子商品都要有主图；

变体子产品千万别忘了放上合适的主图

10.内衣、袜子等类目允许主图有模特，但要求只能使用真人模特，模特身上不能有非售物品且必须是正面站立图，不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等；

11.珠宝、包、鞋子等类目主图不属于允许使用模特的类目；

12.鞋子的主图必须是单只鞋子的照片，最好是左脚脚尖位置朝左的图片布局，穿在模特脚上的图片最好不出现在主图上，辅图可以；

13.耳环主图要成对出现；

14.袜子单双卖需放单双主图，成套卖主图上可以出现所有套装中的袜子，但不能有卡纸；

15.不能包含裸露的信息；

16.小部分假装装饰用品主图是不强制一定要用纯白背景的，如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、墙挂画、灯等，这些产品主图可以用非纯白背景的情景图；

亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图，总体来说的要求和主图差不多，但辅图并没有背景是纯白色的强制规定，辅图可以展示更多的产品细节，包括产品的多视角展示以及产品使用的展示、或对在主图中没凸显的产品特性做补充；

最后提醒各位亚马逊卖家，对于那些知名产品、卡通、影视等形象（包括logo、brand name、设计、有知识产权、版权、肖像权等等），未经正规授权，不能私自盗用，不能有任何形式的侵权行为！同时要注意对原始图片信息的保存，不排除日后会有别的卖家恶意投诉你所使用的图片存在侵权行为。