近年来，跨境电商在好的政策推动下迅速发展，天猫国际也是一路飞歌猛进，有人问：跨境电商天猫国际和外贸之间有什么区别?入驻天猫国际的条件是什么?

天猫国际和外贸之间的区别是什么?

1、主体方向不同

在外贸市场上，企业通过信息渠道拓展海外市场，宣传自己的商品和服务，吸引外商。因此，从沟通方式的角度看，外贸属于信息流。

在跨境平台上，例如天猫国际，商家通过天猫国际或自建站点直接发布产品信息，完成购买交易。从这个角度看，跨境电商正在走商品流。

2、目标受众不同

传统外贸以B2B居多，卖方多以工厂型、大型供应商为主体;买家方多是海外批发商、分销商、代理商为主。而跨境电商则是B2B和B2C都有涉及，目标受众可以是一些代销型企业、批发零售店也可以是个人买家。

3、进出口环节不同

在外贸市场上，由于所有的商品都是大宗商品，时间和成本企业显然不会在进出口环节等方面考虑优化。

在跨境电商中，运输的时间和成本都会对商家的最终利润产生影响，所以企业需要尽可能降低成本，提高效率，这也是天猫国际一直完善菜鸟物流的原因，目前最快可次日达，就是帮助企业减少成本。

4、运营模式不同

传统外贸因为面向B端卖家，所以对业务员的沟通、交涉能力有非常高的要求，交易过程中离不开沟通;除了等待买家，也会主动去寻找有合作机会的买家;而跨境电商，例如天猫国际的运营则侧重于网络营销推广，以线上沟通居多，很少会主动寻找买家。

天猫国际入驻条件

1.要入住的主体公司是必须在海外有线下实体店，并且商家需要提供一个有效的并且完整的货源证明用以保证产品的真实性，也避免影响与天猫国际的长期合作。一般能够满足这两点呢也就满足了大部分的要求了。

2.是对品牌方的要求，假如是要入驻天猫国际旗舰店的卖场型店铺，那么入驻这种店铺呢需要你在海外有35类的商标原件并且需要注册时间满1年以上，而且如果商标是在当地属于知名度不低的，就还需要提供品牌线下店证明哦。这只是以卖场型旗舰店为例，不同的店铺要求是不一样的哦。

以上便是天猫国际的入驻条件，天猫国际和外贸相比，传统外贸如果前期如果没有人脉积累做起来十分艰难，而跨境电商却相反，骑不快成本低。天猫国际，开店的人数不断上涨，发展十分可观!

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