跨境电商成为了众多企业拓展国际市场的重要途径。作为东南亚地区的电商巨头，Lazada凭借其强大的平台优势和丰富的资源，吸引了众多国内外品牌入驻。与此天猫作为中国最大的综合性电商平台，也一直在积极布局海外市场。Lazada可以用天猫开通吗？本文将从以下几个方面展开论述。

一、Lazada与天猫的合作背景

1. Lazada的崛起

Lazada成立于2012年，总部位于新加坡，是东南亚地区最大的电商平台之一。自成立以来，Lazada一直致力于为消费者提供优质的购物体验，并通过不断优化平台功能、拓展商品品类，吸引了大量消费者和商家入驻。截至2020年，Lazada已覆盖东南亚6个国家，用户数超过1亿。

2. 天猫的海外布局

天猫作为中国最大的电商平台，一直致力于拓展海外市场。近年来，天猫通过设立海外旗舰店、与当地电商平台合作等方式，逐步实现了全球化的布局。2017年，天猫与京东、拼多多等国内电商平台共同成立了“新电商联盟”，旨在共同推动跨境电商的发展。

二、Lazada可以用天猫开通吗？

1. 合作模式

Lazada与天猫的合作模式主要有以下几种：

（1）入驻Lazada平台：商家可以通过入驻Lazada平台，将自己的商品推广到东南亚市场。

（2）开设天猫海外旗舰店：商家可以与Lazada合作，在Lazada平台上开设天猫海外旗舰店，实现品牌出海。

（3）联合营销：Lazada与天猫可以共同开展联合营销活动，提升品牌知名度和影响力。

2. Lazada可以用天猫开通吗？

根据上述合作模式，Lazada可以用天猫开通。商家可以通过以下步骤实现：

（1）联系Lazada招商团队：商家首先需要联系Lazada招商团队，了解入驻Lazada平台的相关政策。

（2）提交入驻申请：商家按照要求提交入驻申请，包括公司资质、商品信息等。

（3）审核通过：Lazada招商团队对商家提交的资料进行审核，审核通过后，商家即可入驻Lazada平台。

（4）开设天猫海外旗舰店：商家可以与Lazada合作，在Lazada平台上开设天猫海外旗舰店。

三、Lazada与天猫合作的优势

1. 品牌优势

Lazada作为东南亚地区电商巨头，拥有庞大的用户群体和强大的品牌影响力。商家入驻Lazada平台，可以借助Lazada的品牌优势，提升自身品牌知名度和美誉度。

2. 资源优势

天猫作为中国最大的电商平台，拥有丰富的商品资源、物流资源和营销资源。商家与天猫合作，可以共享这些资源，降低运营成本，提高销售业绩。

3. 市场优势

Lazada覆盖东南亚6个国家，拥有庞大的市场潜力。商家入驻Lazada平台，可以拓展东南亚市场，实现业务增长。

Lazada可以用天猫开通。商家通过入驻Lazada平台，与天猫合作，可以实现品牌出海、拓展东南亚市场、共享资源等目标。在跨境电商蓬勃发展的今天，Lazada与天猫的合作将为双方带来互利共赢的局面。

阿里旗下Lazada:不只复制淘宝天猫那么简单

图：Lazada CEO 皮尔·彭龙

Lazada集团CEO皮尔·彭龙表示，“我们希望再小的商家也能成功，再大的品牌也能再上一层楼，Lazada将推出一系列普惠服务方案，帮助品牌和商家更便捷灵活地推进数字化转型，更有效触达东南亚消费者。”

Lazada总裁印井指出，“Lazada很幸运能站在巨人肩膀上，借鉴阿里在中国市场20年的成功经验，但又不只是单纯复制淘宝、天猫的成功，而是基于东南亚这一年轻又快速变动的市场不断创新。在数字经济时代，东南亚地区有60%的中小企业渴望通过加大 科技 投资获得可持续增长，Lazada不满足于做东南亚最大的电商，而致力于成为东南亚最好的普惠生态平台。”

图：Lazada 总裁 印井

当天，包括雅诗兰黛、创维酷开、宝洁、小米、欧莱雅、飞利浦、雀巢等12家代表品牌与Lazmall宣布开启战略合作。还颁发了创新和品牌经营方面表现卓越的多家合作伙伴的奖项，其中联合利华获最佳市场营销创新奖，帮宝适获最佳社交媒体运营奖，创维酷开获高速成长品牌奖，飞利浦获顾客选择奖，Wardah获最佳产品发布奖等。

据了解，作为在东南亚 探索 全球化的核心业务之一，阿里巴巴对Lazada核心资源、人才组织输出等投入持续加大。

截止目前，阿里巴巴集团对Lazada的投资额已达40亿美元。其中，2016年投资10亿美元实现控股Lazada，2017年投资10亿美元增持股权至83%。2018年3月，阿里巴巴继续追加投资20亿美元。自2017年，阿里在技术上全面推进改造扩容lazada整个平台体系的项目。来自淘宝、天猫、技术、物流、产品等阿里核心人才也被大量外派东南亚六国，和Lazada多国人才团队一起 探索 新模式新机会。

图：Lazada从2012年成立至今的七年发展情况

就环球网 科技 此前报道，去年双11和双12购物狂欢节中，Lazada曾先后创下峰值记录，用户访问量高达13亿人次，其中印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国销售额超出日常30倍。

皮尔·彭龙透露，借助阿里巴巴在交易技术和物流基础设施建设能力，Lazada过去一年得以率先推出多项技术创新，包括图像搜索功能、顾客互动 游戏 、直播视频等，成为东南亚地区唯一集“看、买、玩”于一体的购物 娱乐 平台。

与阿里巴巴商业操作系统引领品牌数字化转型的路径一致，如今Lazada正在从最初的自营零售平台不断创新扩展，目前拥有marketplace平台模式、Lazmall B2C模式以及LazGlobal跨境等多种模式，搭建起可以同时普惠服务全球品牌以及中小企业开拓东南亚市场的生态体系。

值得一提的是，3月15日，由Lazada投资的新加坡本地生鲜杂货超市RedMart在Lazada上线，为Lazada迅速扩充超过16.5万种新品，主要包括高品质的新鲜水果蔬菜，冷冻冷藏肉类海鲜，母婴食品玩具、家居和宠物护理等日常必需品，支持新加坡全境物流定时达配送服务。

据第三方报告显示，作为继中国、欧洲、美国之外拥有6亿消费者的又一市场，东南亚是全球互联网普及最快、人均上网时长最长、社交媒体最活跃、年轻消费者最多的区域之一。东南亚也是中国最大出口市场之一，其中中国对东南亚六国的出口总额占中国向“一带一路”国家出口总额的41.2%，这正是Lazada加速推动中国商家通过跨境模式更快进入东南亚市场的市场契机所在。

公开资料显示，Lazada创立于2012年3月，目前在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南设有分部，目前拥有40多万卖家，数千个品牌合作伙伴和100多个物流合作伙伴。