东南亚市场成为了全球电商企业争相布局的热点。TikTok小店作为一款新兴的电商平台，凭借其独特的社交属性和庞大的用户群体，在东南亚市场取得了显著的成绩。本文将揭秘TikTok小店在东南亚市场热销的品类，为电商从业者提供有益的参考。

一、TikTok小店东南亚市场概况

1. 市场规模

据eMarketer数据显示，2020年东南亚电商市场规模达到约880亿美元，预计到2025年将突破2000亿美元。这一数据充分证明了东南亚市场巨大的发展潜力。

2. 用户群体

TikTok在东南亚拥有庞大的用户群体，据统计，截至2021年，TikTok在东南亚的月活跃用户已超过2亿。这些用户年轻、消费能力强，对新鲜事物充满好奇心，为TikTok小店的电商发展提供了良好的市场基础。

二、TikTok小店东南亚市场热销品类

1. 时尚服饰

时尚服饰是TikTok小店在东南亚市场热销的品类之一。东南亚消费者对时尚潮流的追求日益增强，尤其是年轻一代，他们喜欢通过社交媒体分享自己的穿搭风格。TikTok小店平台上的时尚服饰品牌，如ZALORA、UNIQLO等，凭借其时尚、高性价比的特点，吸引了大量消费者。

2. 个人护理

个人护理品类在东南亚市场同样备受热销。东南亚消费者对个人护理产品的需求较高，尤其是护肤品、洗发水、沐浴露等。TikTok小店平台上的个人护理品牌，如L'Oréal、Pantene等，凭借其品牌知名度和产品质量，在东南亚市场取得了良好的销售业绩。

3. 家居用品

家居用品是TikTok小店在东南亚市场的另一大热销品类。东南亚消费者对家居用品的需求较高，尤其是厨房用品、床上用品、装饰品等。TikTok小店平台上的家居用品品牌，如IKEA、Muji等，凭借其独特的设计和实用的功能，吸引了大量消费者。

4. 电子产品

电子产品在东南亚市场也具有较高的需求。TikTok小店平台上的电子产品品牌，如Apple、Samsung等，凭借其品牌知名度和产品质量，在东南亚市场取得了良好的销售业绩。

5. 食品饮料

食品饮料是TikTok小店在东南亚市场的又一热销品类。东南亚消费者对食品饮料的需求较高，尤其是咖啡、茶、果汁等。TikTok小店平台上的食品饮料品牌，如星巴克、可口可乐等，凭借其品牌知名度和产品质量，在东南亚市场取得了良好的销售业绩。

TikTok小店在东南亚市场热销的品类主要包括时尚服饰、个人护理、家居用品、电子产品和食品饮料等。这些品类在东南亚市场具有较高的需求，为TikTok小店的电商发展提供了良好的市场基础。对于电商从业者而言，了解这些热销品类，有助于更好地把握东南亚市场的发展机遇。

TikTok小店卖家如何快速布局东南亚市场

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放 越南、马来西亚、泰国 三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号， 成为跨国店铺， 开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。因此，中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。

在宗教方面，东南亚地区以伊斯兰教、佛教、天主教为主，其它诸如基督教和印度教等宗教也存在于该区域。其中，印尼是全球穆斯林最多的国家，泰国是世界最大的佛教国家，菲律宾则是东半球最多天主教徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O: 机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：疫情的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。

近两年受疫情影响，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T: 威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。

相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。

跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南共产党成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南 解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、耶稣受难日、老挝新年、圣周、濯足节

五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日

六月：菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰

七月：守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、伊斯兰教新年

八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日

九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节

十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节

十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节

十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

东南亚人民相较于欧美日购买力较低，选品优先考虑售价低廉、性价比高的日用品，热卖商品价格基本集中在 $3-$15 的区间范围内。

• 总体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。

• 服饰服装：以素色基础款为主，在穆斯林地区，传统的女士盖头是生活必需品。

• 3C数码：低客单价的手机销量较好，以及手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。

• 家居日用：小型家电，低客单价的日常用品（饭盒、收纳箱、厨具），以及易消耗品（纸巾、 口罩等）销量可观。

• 美妆护肤：低客单价的化妆品在护 肤品销路可观，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候炎热、日晒充足，防晒在全年都十分畅销。

• 食品：口味偏重的调味料、速食品、 零食销量不错。

以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！

东南亚没有李佳琦,但TikTok品牌正跑马圈地

在东南亚市场，尽管缺乏像李佳琦一样的直播带货明星，但TikTok的电商生态正在快速发展，品牌们正迅速占领市场。印尼，作为人口超过2.7亿的世界第四大人口国，电商渗透率仅为4.26%，经济高速增长，成为TikTok用户最集中的东南亚国家。在这样的背景下，TikTok电商成为重点发展领域，其内部团队“麦哲伦XYZ”全面负责电商业务。

在印尼和英国这两个最早开通电商业务的国家中，TikTok通过实验和市场验证，发现印尼市场具有巨大潜力。这里的年轻人口结构和较低的电商渗透率，为新兴品牌提供了绝佳的市场机遇。尽管东南亚市场中还未出现“李佳琦”式的超级主播，但一批专为东南亚消费者定制的DTC品牌正沿着TikTok的“航路”迅速发展。

中国团队如OPPO前团队，在东南亚创立美妆护肤DTC品牌，这些品牌迅速成为Tik Tok电商产业链上的亮点，获得了资本的青睐。Celine和novi等印尼主播通过在TikTok上直播带货，成功将中国明星、产品和文化元素引入当地市场，引领消费趋势。

TikTok通过大手笔补贴，吸引上百家MCN机构进入印尼直播带货市场。Celine、novi等主播在内容和直播中融入中国元素，成功吸引了印尼用户的关注，推动了美妆产品的销售。与国内相比，印尼主播的带货收入并非主业，但TikTok的补贴和生态建设为他们提供了发展机会。

在用户需求和市场趋势的驱动下，DTC品牌模式在跨境电商领域崭露头角。中国商家通过DTC模式，直接触达消费者，利用中国供应链优势，通过Tik Tok等平台快速响应市场。虽然面临政策限制、消费者关注价格等挑战，但DTC品牌模式在美妆、母婴、3C、小家电等领域展现出了强大的竞争力。

国货美妆出海印尼并非易事，印尼政府对化妆品的清真认证要求，为国货美妆品牌带来了额外的挑战。但通过与当地市场紧密结合，如Y.O.U等品牌成功推出针对印尼消费者需求的美妆产品，实现了市场的初步突破。Y.O.U品牌的成功，不仅展示了国货品牌在海外市场的潜力，也强调了“本土化”策略的重要性。

资本对于TikTok产业链上的公司展现出浓厚兴趣。投资机构借鉴抖音生态的成功经验，关注具有高增长潜力的公司。在TikTok印尼站的商家中，广州、深圳、杭州等地的贸易公司凭借供应链优势先发制人，但品牌建设意识相对薄弱。对于出海品牌而言，成为全球性大品牌的机会正在显现，这要求品牌不仅要熟悉海外市场销售，还要具备打造消费品品牌的策略。

面对新流量平台带来的挑战，如TikTok的内容逻辑与传统渠道的差异，DTC品牌需要构建全新的方法论。Y.O.U、MAKUKU等品牌通过融资，获得了扩大市场、提升品牌力的资源。资本不仅关注GMV的增长，更重视品牌复购率，这成为衡量品牌成功的关键指标。

TikTok直播带货的成熟仍需市场教育，但为品牌成长提供了宝贵的窗口期。随着TikTok在泰国、马来西亚、越南和菲律宾等新兴市场的扩张，产业链上的公司将迎来新的发展机遇。无论是MCN机构还是DTC品牌，都有机会在不断变化的市场中崛起，成为具有全球影响力的公司。

TikTok将在东南亚四国正式上线跨境电商业务

文/福布斯中国

TikTok 宣布将在4月25日正式上线东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的TikTok Shop跨境电商业务。

自此，TikTok 将支持亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）和英国的跨境电商业务。跨境电商业务上线后，商家可采取普通入驻和邀请码入驻两种模式。普通入驻需主动与平台联系并通过审核，邀请码入驻则是TikTok方面于4月下旬定向发放邀请码。

谷歌和淡马锡联合研究指出，到2025年，东南亚互联网经济价值预计将超过2,400亿美元，比2018年的首次预测高出400亿美元。届时，东南亚地区的电商市场价值预计将达1,020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。

此外，东南亚的互联网用户也在不断攀升，互联网的渗透跳过了PC阶段，直接进入移动设备阶段，仅东南亚6个主要国家便有75%以上人口是互联网用户，总数远超4亿。

东南亚用户如此钟爱Tik Tok和Tik Tok如今的市场情况脱离不了关系。Tik Tok的全球下载量已超30亿，月活数也已正式突破10亿，成为全球最火爆的短视频社交平台，此外，观看视频便可直接完成下单的便携购物和高转化率更是深得Tik Tok用户及卖家的心。