亚马逊海购和京东全球购的营销区别是什么？-西格跨境网

亚马逊海购和京东全球购的营销区别是什么？

2021-10-29 20:40:52

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美国亚马逊，日本亚马逊，中国亚马逊等等只是亚马逊在每个国家开设的商城，价格当然是不一样的。

每个卖家朋友的选择都不一样，有一些朋友选择亚马逊平台，有一些朋友选择亚马逊平台，还有一些朋友在很多平台上都开了店铺，今天主要是想跟大家聊一聊关于亚马逊海购和京东全球购的营销区别是什么!

亚马逊海购和京东全球购的营销区别

美国亚马逊，日本亚马逊，中国亚马逊等等只是亚马逊在每个国家开设的商城，价格当然是不一样的。

中国亚马逊实施的亚马逊海外购实际只是一种降价促销策略，价格要低于中国亚马逊但高于其他海外亚马逊，但其中也不乏有一些中国其他商城没有销售，但海外有销售的商品

美国亚马逊也支持银联，但我建议你别用银联，银联在海外是借用其他支付通道，退款时很麻烦。

亚马逊海外购本身还是中国亚马逊的一个专门板块，所有也是支持银联的。

美国亚马逊部分商品支持全球直邮，所以都是从美国发货，发往全球任意目的地，亚马逊和京东一样，只要是自营商品都可以保证正品，但第三方就难说了，不过美国的法律比中国完善的多，假货就算有也是很少见的。

促销策略

常见的促销方式，也即企业和顾客以及公众沟通的工具主要有四种。它们分别是广告、人员推销、公共关系和营业推广。在亚马逊的网页中，除了人员推销外，其余部分都有体现。

亚马逊的享受并不一定在于是否有足够的钱来买想要的书，而在于挑选书的过程。手里捧着书，看着精美的封面，读着简介往往是购书的一大乐趣。在亚马逊的主页上，除了不能直接捧到书外，这种乐趣并不会减少。精美的多媒体图片，明了的内容简介和权威人士的书评都可以使人有身临其境的感觉。

主页上广告的位置也很合理，首先是当天的最佳书，而后是最近的畅销书介绍，还有读书俱乐部的推荐书，以及著名作者书籍等等。不仅在亚马逊的网页上有大量的多媒体广告，而且在其他相关网络站点上也经常可以看到它的广告。例如，在 Yahoo!上搜索书籍网站时就可以看到亚马逊的广告。

广告还有一大特点就在于其动态实时性。每天都更换的广告版面使得顾客能够了解到最新的出版物和最权威的评论。不但广告每天更换，还可以从 “Chech out the Amazon Hot 100. Updated hourly”中读到每小时都在更换的消息。

亚马逊千方百计地推销自己的网点，不断寻求合作伙伴(associate)。由于有许多合作伙伴和中间商，从而使得顾客进入其网点的方便程度和购物机会都大大增加，它甚至慷慨地做出了如下的承诺：只要你成为亚马逊的合作伙伴，那么由贵网点售出的书，不管是否达到一定的配额，亚马逊将支付给你15%的介绍费。

因为不同出身的卖家转型有自身的优势，天猫卖家转型亚马逊的优势：1.强大的运营能力。2.充足的货源。劣势：不熟悉亚马逊平台的FBA运作原理。

而在京东卖家这里反而成了优势，因为京东自配送的老师就是亚马逊。假设：一个做皮鞋的京东卖家，需要将一部分皮鞋先发货到京东的国内六大仓库中。等有买家下单了，京东直接给送货。这一点和亚马逊非常类似。不同点是：亚马逊根据大数据对产品的买家地区分布预测来选择仓库，京东是全国6大仓库每个仓库放一点货。亚马逊叫做FBA，京东则叫做FBP。v+minai88521.

在运营产品方面，亚马逊的listing页面非常简洁。7张主图+五点描述+长描述。京东的产品详情页面的编辑权就大很多，5张图片+图文版描述+商品细节的描述。京东卖家做亚马逊的时候可能觉得无所适从，能够编辑产品的地方很少。在亚马逊上面的标题撰写，关键词设置，主图视频也不像京东上面人人都有。这是京东卖家需要适应的地方。

在销售支持方面，亚马逊美国站的促销活动是卖家自己设置的，官方的促销活动需要根据美国当地的节日来设置。亚马逊也不会干涉卖家的定价权。而京东的促销活动就很多，因为我们国家基本上每个月都会有几个节日。更不要说618.双11这样的购物盛宴。京东有时会干涉卖家的定价权。

在物流发货方面，亚马逊美国站是要求48小时内发货。京东是要求24小时内发货，预售的除外。亚马逊很偏袒买家，官方说是30天无条件退货，但有时候40天之内也给退，买家通过类似于站内信的方式和卖家交流。京东也必将偏袒买家，但还算能做到公平处理。京东设置在线客服，页面上有IM在线交流工具，红色箭头是亚马逊和京东，联系卖家的地方。

京东发FBP只需要找个像德邦，中铁物流发到仓库即可，时间一般是2-5天。而发亚马逊FBA就很复杂，先把货在国内办好清关手续，发票等，再通过空运，铁运，海运发到亚马逊美国的仓库。