首页  /  资讯
品牌出海如何做好营销?
2021-10-23 21:02:48
11202浏览
杨娅指出,新消费品牌出海后会面临一些共性的挑战:首先,如果商家主营的是某一出海的热门品类,比如服装、3C、美妆、配饰等。

在日前举办的“新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会”上,数字营销服务商易点天下海外大媒体事业部总经理杨娅,梳理了一套国货品牌出海的正确营销路径:新消费品可以依托自身“小而美”的特点,在出海初期通过效果广告等短平快的营销方式精准锁定用户画像、指导选品;再基于这些数据强化内容营销,增强品牌粘性;完成品牌在海外的冷启动后,再做长期布局,实现有效的正向增长。

品牌出海如何做好营销

杨娅指出,新消费品牌出海后会面临一些共性的挑战:

首先,如果商家主营的是某一出海的热门品类,比如服装、3C、美妆、配饰等,这些品类早先已经有大量的跨境卖家以强营销+低价策略先入为主,因此,对于后进的品牌来说,如何打出差异化是为关键。

其次,为了保证海外用户体验,产品必然会经历一个较长的迭代周期,需要灵活管控相应的库存、供应链以及现金流等问题。另外,在细节的优化上,品牌的图文、视频、模特此前都是针对中国市场设计的,出海后则需要针对海外的多元文化进行更精准的调整。

“因此,通过多元化的营销策略积累一手用户数据、夯实初始粉丝基础,这是品牌商家出海过程中需要解决的重要问题。”杨娅谈道。

具体怎么做?杨娅建议,出海商家可以从以下角度重新梳理自身的战略方向:

第一,通过前期的数据获取、测试、筛选和清洗,重新定义海外的用户画像,厘清哪些用户真正能够接受自己的产品和品牌。在具体操作层面,把品牌放到市场上,通过各种内容去连接相对应的人群,并将获得的社交渠道数据结果,比如网站点赞数、加购数以及PR返回的数据等,做全面的清洗和标签化处理。再把用户进一步细分,根据不同用户的标签、过去在各大竞品/对标搭品上的购物周期和行为进行重组,结合内容、红人策略以及海外宣传策略,生产一套销售转化模型。

第二,在用户模型的基础上,辅以智能营销服务平台和创意AI系统进行市场营销。以国货饰品潮牌BLACKHEAD为例,其首先搭建了一个海外品牌销售官网(即独立站),在网站页面的设计风格上突出品牌自身的“黑暗风格”,加强用户对品牌形象的强认同感,并在后续不断升级网站的使用体验,包括物流体验、支付体验,结合运营手段维护及扩大用户忠诚度。

第三,持续的输出优质内容。杨娅指出,过去,商家做广告投放往往注重渠道红利、操作手段和呈现形式的优化,但现阶段还必须重视创意内容的生产和输出。“当下,流量成本越来越高,如果不好好做创意内容,你的CPM是非常贵的,投出去的广告回报不高。”

据其介绍,创意内容大体可划分为“英雄型内容”、“聚拢型内容”、“日常型内容”三种形式,需要彼此之间搭配运营。仍以BLACKHEAD为例,其日常型内容主要塑造品牌人设;聚拢型内容着重从品牌调性及粉丝特征出发,开展各类线上线下活动(比如线上朋克音乐会、世界地球日、世界反恐同日等活动);英雄型内容主要围绕北美一些小众潮牌进行联名销售,拓展用户受众。

杨娅还强调,“做品牌”和“重销量”并不是非此即彼的关系,而是互相成就。“虽然新消费品牌出海与以往的卖货模式不同,但做品牌不意味着商家就要‘饿肚子’。尤其是对于初创的新消费品企业而言,现金流的健康度非常重要。”她说道。

推荐阅读:

亚马逊竟然被沃尔玛远远超越了!

跨境物流最难旺季,DHL助力卖家乘风破浪

出海商家如何抓住“先享后付”新流量红利?

图文阅读
根据官方介绍,品牌定制促销功能免费面向平台上已注册的品牌所有者开放,卖家可以针对以下五类受众发送10%~50% off的促销码:复购买家:过去12个月内多次订购卖家所属品牌商品;潜在新买家。
2023-07-17 21:58:54
据介绍,使用Amazon Payment Cryptography,金融服务提供商和处理方可将其支付专用加密和密钥管理功能迁移至云上,因而无需预置和管理本地金融数据加密机(HSM),同时,也能满足合规性要求。
2023-07-17 21:53:21
合并后全球经济运输Economy将不再产生订单,同时全球标准运输Standard的运费将进行下调,具体价卡将另行通知。
2023-07-16 20:32:22
第一,Wish新增了一项影响Wish Standards店铺级别的指标——“表现欠佳的产品”,该指标是用来计算用户评分低和(或)质量原因退款率高的活跃产品的占比。
2023-07-16 20:28:28
据了解,TSPN(Transparency Service Provider Network)即透明计划服务商网络,是Amazon(CNBPS)与服务商之间的中长期合作计划,旨在为卖家提供更好的品牌保护与成长方向的服务和体验。
2023-07-15 22:13:23
据财联社7月13日报道,美国国家劳动关系委员会(NLRB)发言人表示,周三,亚马逊被指控拒绝与纽约员工工会进行谈判,该委员会正在采取行动,以维护员工的权益。
2023-07-14 21:42:39
自2015年以来,亚马逊已实现每单货物包装平均减量38%,包装使用总量减少超过150万吨。
2023-07-13 21:19:31
Adobe Digital Insights 方面预计,此次 Prime Day 期间,亚马逊在美国市场的销售总额将同比增长 9.5% 达到约 131 亿美元。
2023-07-13 21:13:33
公告称,为了维护平台用户权益,并重申阿里巴巴国际站对商品安全重要性的关注,阿里巴巴国际站将对需要召回的商品进行下架处理,平台将根据海内外监管机构发出的商品召回通知。
2023-07-12 21:54:54
作为一个电子商务平台,Shopify 允许任何人创建商店,这样可以使他们能够在网上销售他们的产品,也允许企业这样做,并且预计到 2023 年底,Shopify 将被超过 440 万个网站使用,它们分布在 175 个以上的国家。
2023-07-11 21:04:08
最新文章
Shopee 在巴西开设第二个物流中心
2024-04-29 12:11:11
亚马逊宣布 Prime Day 定档 7 月
2024-04-29 12:09:16
速卖通升级大件商品服务
2024-04-28 10:40:04
亚马逊云科技发布Amazon Bedrock服务功能更新
2024-04-28 10:34:09
亚马逊宣布 Prime Day 购物节活动将于 2024 年 7 月回归
2024-04-27 10:26:10
亚马逊宣布向第三方授权 Dash Carts“智能购物车”无人商店技术
2024-04-27 10:22:04
跨境电商备受海外消费者欢迎 “海淘中国”成新趋势
2024-04-26 11:42:21
微软和亚马逊对人工智能初创企业的投资双双遭遇英国反垄断审查
2024-04-26 11:40:21
精选专题
热门阅读
大家都在搜