虾皮台湾站怎么定价?如何选品?
2021-09-30 16:06:09
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售价=采购成本+利润+国内运费+超重附加费+国外运费+佣金-顾客的运费。采购成本:也就是在批发网购买的成本价;国内运费:采购产品到仓库的运费+贴面单发到仓运费。
在虾皮平台,很多新手卖家首站会选择台湾,虾皮在台湾站购物排行榜位居第一,平台十分受欢迎,在虾皮台湾站开店,如何给商品定价,怎么去选品?
虾皮台湾站怎么定价?
售价=采购成本+利润+国内运费+超重附加费+国外运费+佣金-顾客的运费
采购成本:也就是在批发网购买的成本价;
国内运费:采购产品到仓库的运费+贴面单发到仓运费;
国际运费:用虾皮配送费或者是找物流的费用;
超重附加费:不超重不收取费用;
佣金:是6%;
利润:获得的收益的部分;
客户承担的运费:设置不免运费,需要付的运费。
1.选品要点:实惠,用户更喜欢价实惠、舒服的工具。目前是同步在内贸热卖的产品就可以 了。
2.产品价格,价格以实惠为主,因为购买人群多为上班族和女学生;定价尾数以9结尾,标99元的和100元的,虽差1,但前者的感觉是还不到百元,后者却使人认为三位数,因此前者给用户一种价格更便宜的感觉,使之易于接受!所以,价格也是心理战术的一种方式。
所以,在价格方面肯定是需要有点小心机的,这样才能够让大家才更愿意去下单。
3.类型,粉底刷、腮红刷较为热卖。
4.品质,刷毛要厚实但柔软,不刺脸。
5.外观方面,更喜好白色、粉色等风格的包装。
当下,台站俨然已成为最为成熟的站点,在在当地的市场份额中,虾皮也占据大部分江山。还有就是,在服务优先于价格,台湾用户者很看重服务,而非只看价格,台湾的服务业发达,养成岛内对服务的高要求,所以店铺的服务也显得很重要了。
而且对于大陆的商家来说,肯定是更熟悉本国的情况,所以,台湾站更好运营,目前虾皮也更侧重于台湾站的发展,所以,给到的扶持也会更多。
在虾皮台湾站开店,定价要参考产品成本,人工,佣金,物流等等,如何实现利润最大化,且消费者也比较接受,选择合适的好卖的产品对店铺也是十分重要的!
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