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亚马逊ppc广告怎么优化?有何技巧?
2021-09-22 18:22:43
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调整自动广告的定位:亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放的。所以如果你想下载自动广告的搜索词报告,你会注意到报告的部分结果是以B0开头的。

亚马逊运营除了选品之外,推广也是非常重要的环节,亚马逊广告主要分为站内和站外广告。但是现在我们来说说站内ppc广告应该如何优化,有何技巧?

亚马逊ppc广告怎么优化

1、调整自动广告的定位

亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放的。所以如果你想下载自动广告的搜索词报告,你会注意到报告的部分结果是以B0开头的。

所有以B0开头的都是ASIN。这类搜索词并不是用户输入的搜索词。实际上它们是竞争对手的产品。说明你的广告投放在了相关产品页面。

2、科学计算竞价

有些卖家的竞价相当随意,关键词效果好就提高竞价,效果差就降低竞价,竞价的高低全凭猜测,看到ACOS太高就暂停关键词广告。

卖家要用更加科学的方法计算出关键词的竞价。你可以根据下面这个公式为关键词找到完美的竞价:

总销售额/总点击次数*目标ACOS

这个公式先计算出关键词的每次点击能带来多少收益,然后将目标ACOS设置为每次点击成本与每次点击收益之间的百分比,最好计算出每个关键词的竞价。

如果某个关键词尚未获得销量,没能计算出每次点击收益,那可以采用下面这个公式:

预期转化率*销售价格*目标ACOS

3、广告定位多样化

一个产品只运行一个广告系列是不够的,每个产品应该运行多个广告系列,充分利用亚马逊提供的多种广告定位。

卖家运行的第一个广告系列可以是自动广告,它能找到你自己发现不了的搜索关键词。自动广告是很多卖家收集能产生销售的关键词的方式之一。

另外,卖家还要创建手动广告,根据广告的效果优化每个关键词的竞价。除了关键词广告,卖家需创建产品定位广告,将单个ASIN或者品类作为广告定位。

标题搜索广告和展示广告也是卖家要尝试的类型。

4、避免关键词重复

当你的两个不同广告系列或者广告组针对同一关键词出价时,尤其是当你的手动广告中有个完全匹配的关键词,并且出价更符合预算时,你的自动广告可能会以更高的竞价赢得展示。

为了防止这种情况出现,你必须将手动广告中的完全匹配关键词添加为自动广告的否定关键词,防止你的自动广告出现在完全匹配关键词的搜索结果中。

对于手动广告中的广泛匹配和词组匹配都执行上面那个操作。另外建议,把不同类型的匹配分别设置一个广告组。

5、广告账户的结构必须清晰明了

很多卖家会犯的一个错误是广告系列结构不清晰。卖家查看广告不方便不说,也容易降低整体的广告效果。

6、优化品类定位

使用产品定位广告时,你可以根据这三个选项优化产品定位广告:品牌、评分、价格。

7、使用工具

在如今的任一行业中,工具是人们离不开的武器。亚马逊PPC也有很多优化工具,比如研究如何报价的,设置否定关键词的等等。

如果你的广告系列超过10个,每月广告支出超过1000美元,卖家可以考虑使用工具帮助完成营销工作,减轻负担。

以上就是对亚马逊站内ppc广告应该如何优化的介绍,商家需要调整自动广告的定位、需要科学计算竞价和广告定位的多样化,做好这些才能将ppc广告做好。

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2023-07-23 20:39:40
亚马逊多店铺运营软件是一种专为卖家打造的工具,旨在帮助他们高效地管理和运营多个亚马逊店铺。
2023-07-17 15:17:54
登录Seller Central后台,选择“Advertising>Coupons>Create a new coupon”,选择为哪个或哪些产品创建优惠券,先在页面左侧搜索框搜索产品SKU或ASIN,然后选择“Add to Coupon”。
2023-07-15 21:59:16
根据市场需求选择产品:分析市场痛点:从产品评论中发现目前市场上尚未解决的问题,寻找价格机会:评估市场平均价格,看看卖家是否可以以更低的成本和价格进入市场。
2023-07-14 21:29:55
在调整竞价之前,首先需要制定合适的竞价策略。这包括确定目标CPC(每次点击费用)、ACoS(广告花费占销售额比例)以及ROI(投资回报率)等关键指标。根据产品的成本和利润预期,制定合理的竞价策略。
2023-07-14 15:58:00
一般情况下,亚马逊FBA采用标准配送方式,根据目的地的不同,配送时效会有所差异。
2023-07-14 15:51:07
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亚马逊提供了相对简单的产品退货流程。首先,登录您的亚马逊账户并找到订单页面。点击相关订单,选择“退货”选项。
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首先,如果收到差评,卖家应该积极主动地与买家进行沟通。通过发送私信或邮件,询问买家是否对商品有任何问题或不满意之处,并向其解释自己的立场和解决方案。如果买家同意修改差评,卖家可以要求其撤销差评。
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