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亚马逊大卖家突然入局,如何是好?
2021-04-27 17:21:34
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1. 白手起家,没有资源和资金,2. 小众类目产品,利润高,3. 产品普通,容易复制,很担心,大卖家看上小类目,自己利润会被挤压,甚至会出局。

前段时间有卖家朋友问我以上这样的问题,有点长,这里总结一下。1. 白手起家,没有资源和资金。2. 小众类目产品,利润高。3. 产品普通,容易复制。

亚马逊大卖家突然入局,如何是好

很担心,大卖家看上小类目,自己利润会被挤压,甚至会出局。

我的建议就是:走品牌化道路, 避开竞争。直接跟他们杠是不可能赢,他们有大量的资本实力。

品牌差异化是最好的方式,但是他和大多数卖家都一样,都认为品牌化是要花费大量资金的,其实不是,品牌化主要的花费的是时间而已。

Kris这里跟各位分享一下自己的看法。

老实说,Kris跟这位卖家情况差不多,也是做小众类目,利润也不错,但是产品也是普通产品,到处都能找到,但是Kris并不担心,那些大卖会把我压出局。

Kris只做两件事:

不会争取BS排名第一,每天固定销量和排名即可。被大卖盯上很麻烦。

一开始就布局品牌化的策略,注重包装说明书服务和Listing设计,现在在客户心中的已经有一定的品牌意识了。

而我们的品牌化的过程花费并不高,品牌化的钱肯定要花的,但是总比你自己开模具,自己设计产品,花的少。

对于小企业,小卖家,不建议自己开模定制产品,不仅投资大,而且风险也大,如果产品开发失败,很可能直接影响企业的生存。

只要找到质量稍微好的产品,设计好的品牌包装和说明书,设计好的图片和视频,在网络上打造品牌,这样效果更好且更具性价比。

小卖家要避开大卖家的竞争,最好的办法就是品牌化。

你可能会问,打造品牌品牌时间太长了,怎么办?

问这个问题的人,估计又对品牌化有误解了,以前确实打造一个品牌要五年十年时间。

但是现在互联网时代,没有那么慢了,很多时间一两年就打造好一个品牌了,当然这里说不是很出名的品牌了,是在客户中对你的产品品牌意识了,知道你的产品和别的产品区别是因为品牌的不同了。

那亚马逊怎么快速打造品牌呢?

可以借助广告,所有的广告方式,包括旗舰店和帖子POST。少花钱,可以办大事。

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