在跨境电商速卖通平台上开店,商家都需要对产品进行定价,但是对于一些新手来说,不了解市场的情况,就会很容易吃亏,所以现在我们来说说速卖通定价的误区有哪些?
1、成本定价,即成本+利润,这种方法优点:稳妥,只要出单每笔都能赚到钱。缺点:对用户统一售价,不能保证预估的销量是否很好。假若对手降价,仍保持此价,若后续差异化营销不到位,影响产品销量,即不能对市场反应做出及时调整。
2、紧跟对手出价,无法保证自己估计的销售情况一定很好。但如果对手削减价格,我们也降低价格。优点:关注对手,防止他们抢占份额。缺点:对方的总体成本可能比我们低,因此低价出售可以赚钱,而且当成本高于他们,跟住价格,容易亏损,不能持续很长时间。
速卖通定价需要注意什么:
1、利润不要太低,30%—50%的利润,给促销活动留出价格空间,引流款适当降低。
2、参考同行产品价格,但不要和低价的同行打价格战,参考同行价格的目的是了解行情,防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。
3、因为粗心大意而填错产品价格的卖家朋友比比皆是,这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”,填写产品价格的时候,误把LOT当成PIECE,填的却是1件产品的单价。结果,买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。这也是目前,平台上某些产品的价格低得离奇的一个重要原因。
4、注意货币单位。有一些卖家朋友,不注意货币单位,把美元看成人名币,数字是对了,单位却错了。本来是100人民币一件的商品,最后显示出来的实际产品价格成了100美金一件了。这样的产品价格当然只会把买家吓跑。
通过这几点的介绍,我们知道速卖通定价误区有哪些,商家在进行定价的时候,需要根据大众的消费能力来定价,避开同类的产品价格有差异。
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