在跨境电商速卖通平台上开店，商家都需要对产品进行定价，但是对于一些新手来说，不了解市场的情况，就会很容易吃亏，所以现在我们来说说速卖通定价的误区有哪些?

1、成本定价，即成本+利润，这种方法优点：稳妥，只要出单每笔都能赚到钱。缺点：对用户统一售价，不能保证预估的销量是否很好。假若对手降价，仍保持此价，若后续差异化营销不到位，影响产品销量，即不能对市场反应做出及时调整。

2、紧跟对手出价，无法保证自己估计的销售情况一定很好。但如果对手削减价格，我们也降低价格。优点：关注对手，防止他们抢占份额。缺点：对方的总体成本可能比我们低，因此低价出售可以赚钱，而且当成本高于他们，跟住价格，容易亏损，不能持续很长时间。

速卖通定价需要注意什么：

1、利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。

2、参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。

3、因为粗心大意而填错产品价格的卖家朋友比比皆是，这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”，填写产品价格的时候，误把LOT当成PIECE，填的却是1件产品的单价。结果，买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。这也是目前，平台上某些产品的价格低得离奇的一个重要原因。

4、注意货币单位。有一些卖家朋友，不注意货币单位，把美元看成人名币，数字是对了，单位却错了。本来是100人民币一件的商品，最后显示出来的实际产品价格成了100美金一件了。这样的产品价格当然只会把买家吓跑。

通过这几点的介绍，我们知道速卖通定价误区有哪些，商家在进行定价的时候，需要根据大众的消费能力来定价，避开同类的产品价格有差异。

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