做线上的跨境电商，邮费是一个较大的问题，和国内不同的是，它需要发往不同国外地区，那么邮费相对会高一些!这么贵的与非，我们应当如何盈利呢?

速卖通平台是跨境零售平台，直接面对的是消费者，以前的传统贸易 是海外经销商-海外代购商-层层分销 最后才到消费者的手上，所以一些利润都给中间商赚到了，所以 运费成本加上成本价格 相对比之前海外的商家购买中国的产品还是有价格优势的，零售端的价格，本身就是成本价，营销费用，物流成本，最后才是销售的价格。

首先，中国生产成本仍然很低，其次是中国政府有补贴，这让中国卖家有条件提供包邮配送。最后就是买家的采购规模，速卖通上不仅仅只有个人买家，还有企业采购大量的产品进行转售。比如我只购买了一个纽扣，但是可能卖家的其他客户会采购大量的纽扣，以万计算。

最最关键就是将运费合理地加到产品价格当中！

如果产品A在不包含运费的情况下的产品原始报价是60$，那么我们只需要知道运费是多少，然后再加到产品原始报价里面去。这样，最后得到的一个数就是，把产品设为速卖通免运费时，应该标注的产品价格。

速卖通免运费模板是针对的是那些价值量高、体积小的产品。这些产品单位重量内的国际快递价格比产品本身价值要低一些。就算是免运费，它的销售价格在国外市场也还是有竞争力的。买家都知道国际快递费是很昂贵的，所以，这种情况下，我们免运费就是一个非常吸引人的促销方式。

速卖通免运费模板又分为部分国家免运费和全球国家免运费。同样的销售价格全球免运费，有些国家运费很便宜有些国家很贵，区域近的国家相比区域远的国家就有很不公平。所以建议部分国家免运费模板。

速卖通店铺的运费设置方法有很多，商家可以根据商品的利润来设置不同的运费模板。一般包邮的商品都是比较受到消费者欢迎的，商家可以把邮费加在商品的成本中，这也是吸引消费者的一个方法。

还有就是开通海外仓，海外仓是降低了小卖家入门的成本和门槛。自发货，看起来钱是省了一些。但是卖家要投入的管理和维护成本，以及配送质量造成的退换货这些隐藏成本非常高。综合算起来，海外仓的成本并不算贵。

解析低价包邮盈利方式：

一、商品成本低，赚微量差价。部分1元包邮的商品可能实体店购买需要好几块，但实际上批发价可能就几毛钱。除此之外，如果订单量大而且稳定的话，还可以和物流公司合作，量多的情况下，快递费也能低至几毛钱，综合算下来，1元包邮也能盈利。

二、以1元包邮产品作为“靶子”来带动关联产品的出售，从中获利。价格低廉这个噱头能为卖家招来众多的顾客，很多人买东西的时候追求一个便宜，而这些1元包邮产品是非常迎合消费者心理的。所以我们可以在商品详情页或者关联销售版块设置好其他商品信息，一旦买家进入页面，就能看到关联商品信息，进而购买。可见1元产品只是一种引流的途径，商家可以通过销售关联产品获利。

三、亏本冲销量，实现后期获利。对于有些卖家来说，1元包邮产品是亏本的，但是它有一个好处，那就是能够提高商品销量。众所周知，商品销量一旦提高商品的搜索排名就会靠前。

而提高搜索排名后，商家可以为该商品设置多个SKU，1元包邮的只是最基础版本，还可以将升级版、多型号版设置进该商品的其他SKU里面。很多人一看到还有升级版，更好的版本，多数都会购买更好的，因此赚钱就不是问题了。

合理解决相对高的运费就是以上方法了，可以合理的将产品价格加高，让消费者承担一部分~很多有利的模板，针对自己运营的产品，多了解，多利用!

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