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亚马逊测品发多少产品?规则是什么?
2021-09-12 20:05:22
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准备在哪个站点销售你的产品,就去该站点,先做市场调研,因为每个产品都有自己的类目,而且亚马逊有自己的类目排名,通过排名我们可以大致计算出,该类目产品的搜索量,销量,及产品的生命周期。

亚马逊平台在众多跨境电商平台中拥有属于自己的独特性,这些优势是无法取代的,当然也同时存在一些不可避免的缺点,大家想要运营好店铺,就需要了解一下亚马逊测品发多少产品!

亚马逊测品发多少产品

1、准备在哪个站点销售你的产品,就去该站点,先做市场调研,因为每个产品都有自己的类目,而且亚马逊有自己的类目排名,通过排名我们可以大致计算出,该类目产品的搜索量,销量,及产品的生命周期。

而且每个站点都有自己热门的类目,我们可以大致排出每个大类目的排行,比如北美站,最热门的就是个护-宠物-家具厨房,确定了大的类目,就在该类目下检索每个小类目产品的竞争程度及需求。挨个找就能看到,有些产品是高需求,低竞争的,计算好利润比,只要我们能找到货源,就是我们可以做的。

2、 如何经验丰富可以考虑冷门的产品,从中能找出有潜力的市场,一旦被你发觉,第一波的红利就是你的,不过这个需要很敏锐的洞察力,不是每一个人都能轻易成功的,如果刚开始接触,最好是从热门的类目里面去选择,因为高搜索下,必有点击率,有了点击就会有转化,这个只是多与少,轻易不会出现死局。

3、 7分选品,3分运营,是老买家经常口述的一句话,也是很有道理的,多花心思在选品上,比你花费高额的广告推广和人工干预带来的效果要好的多,如果你通过数据的分析,找到了近期能做起来的一款产品,只要采购成本及运费你能支撑2-3波发货,就抓紧去做,宁可用钱买时间,万不可佛系操作。

Facebook测款法

首先选定一个类目和大致的一个产品序列,这一套流程和前面两个方法是一样的。接下来,把预备测款的产品放到独立站上面,独立站用shopify搭建很快,然后用Facebook广告定位产品的精准受众人群开始跑FB广告,同时折扣会放50-70 off作为吸引点,几款产品同时跑FB广告,看看最后哪些订单会更多,数据表现会更亮眼,然后确定以后的主推款。

测款结束以后,至于那些订单,你可以选择发货,也可以选择不发货,把订单都退掉就行了,从而极大的降低你的测款成本,这样一来的话测款成本仅仅就是FB的广告费了。

FB广告费本来就比amazon低很多,而且又是较大折扣吸引,热度也很大所以进一步压低了FB的广告的单次点击成本。这种方式比较适合一些海运抛货或者高货值的产品来测款。

亚马逊跨境是一个重产品,轻运营的操作模式,新店开始前几个月,我们大多数的时间都会在选品和测品,这个是正常现象,而且经验越老,选品越慢,但是命中率越高。

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