现在全球化的形势很好，所以，越来越多的商家将注意力放在了跨境电商的业务上面，有一些朋友选择了亚马逊平台，有一些朋友选择了lazada平台，那么需要提前学习一下lazada优化选品及实操!

在lazada选品之前，先搞清楚自己要卖的品类，对品类的选择，建议大家优先选择自己熟悉，或者周边货源，平台热卖，谷歌趋势选品推荐，节假日、季节性需求产品。品类选择也要从总站点和分站点特色去选择。季节性选品最好要提前2至3个月。

明确品类后，在做初选品时，要对各个平台中的增量产品，也就是销量高，评价低，比如最近一个月内上传的，销量在100件以上的产品有所

了解。

各个平台的热卖产品，卖家可以在lazada做竞品调研，看下到底有多少家在售同类产品，月销能达到100以上的又有多少。对于其它平台的热卖产品是否有本土化改造的空间，跟供应商商谈好，比如加上一些宗教、节日等元素进去。

热卖元素错位嫁接到其他品类。如典型的King&queen

谷歌关键词工具，比如看热搜长尾词下的产品，从中找到热卖产品寻找属于自己的商机。

公开课上，有分享lazada选品表格，对市场分析，产品风险分析，产品综合分析，推广难度分析等模块，卖家可将自己的产品和类目嵌套进去，综合分析自己产品的SWOT，也就是优势，劣势，机会，威胁。各个公司要根据自己的额优势分配各板块的权重。注意大项目的权重分配，大项目的删减，小项目的变通。

在选品时，要设置否决项，比如，VN>1000000VND不可售，地图类不可售;TH>1500THB，要增加30%的销售税;MY>500MYR，要加10%销售税;ID>75美金(IDR 1077720)，要加40%的销售税，SG>400SGD，加7%销售税。

选品方式多种，但无论选择哪一种，大家在选品时一定是质和量，除了每天保持5到10个产品持续上新的速度，上新

如果想要盈利，选择利润丰厚的产品是必须的。那么，为什么要选择复购率高的产品呢?简单来说，重复购买率越高，则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高，反之则越低。粉丝用户对产品价值是毋庸置疑的，而提升用户对产品的价值和贡献度是运营的核心。

选择产品的第一步就是我们要清楚该产品卖给谁，产品的目标消费群是否是最舍得也是最容易花钱的一个群体，如果是，产品的选择就走对了第一步，但不代表就可以因此而确定产品。

还需要考虑选择产品的第二项基本原则：分析产品利益点在消费者心目中的迫切性，最后选择合适的产品。

在选择产品之前，确认你想要销售的产品类别和品类的选择，建议优先考虑自己熟悉的产品，或周边货源、热门平台、谷歌趋势选择推荐、节假日及季节性需求产品。

关于选品，大家都喜欢参考其他平台，不过做Lazada，建议大家选品是以站内为主，多研究平台的动向及数据，以平台的政策和品类作为参考。

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