TikTok Shop直播选品秘籍
2023-07-08 19:05:02
6607浏览
4种常见商家类型小结:4种常见商家类型为:工厂型、经销商型、品牌型、营销型,工厂型 (优势:产品批发式购物、更新迭代产品快),该类型可能不符合“原生感”要求,TikTok Shop商家需慎重考虑
新商家如何在TikTok
Shop选择产品出售?一场直播应该选择哪几种产品形态?目前我的产品模式适不适合TikTok平台?本模块梳理总结了目前商家的常见选品模式及优缺点,助力商家搞定选品难题!
1、4种常见商家类型
小结:4种常见商家类型为:工厂型、经销商型、品牌型、营销型。
工厂型 (优势:产品批发式购物、更新迭代产品快)
该类型可能不符合“原生感”要求,TikTok Shop商家需慎重考虑
该类型可将直播场景搭建在工厂,直接开卖
该类型应告诉消费者工厂直卖的身份,主打低价牌
经销商型 (优势:快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构)
该商家类型着重打造爆品,利用产业带优势,在选品上有更多的选择空间
该类型需要大量的选品测试,以满足顾客的需求
品牌商型 (优势:合理规划产品价格模型、注重SKU选择和场景)
货品充足,且有一定知名度
达人型 (优势:大量组货、不断创性、选择复购性强品类、领域垂直)
没有货品,但该类型选择空间大
适合选择垂直领域,选择高复购产品带货
2、5大选品通用模型
小结:根据产品的不同属性可归纳为五种选品类型,通过5大选品的类型环环相扣,五环合一,合理的选票策略能最大限度地实现商家的利益。
剧透款:开播前发出的产品
首先考虑消费者为什么要进直播间,选择大家熟知的产品作为剧透款
用价格优势、特定话术吸引消费者
宠粉款:吸引消费者长时间留在直播间的产品
首先考虑消费者为什么要留下来
选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品
爆款:下单最多的产品
需提前评估产品质量、库存、物流,以免出现过多售后问题影响商家销售额
利润款:最赚钱的产品
通常会采用“组合拳”模式售卖,混淆消费者对价格认知,比如化妆品+若干小样模式
专供款:品牌方特有的产品
做到一定量级时,靠品牌背书。
推荐阅读:
相关阅读
图文阅读
“仅退款”在2021年时被拼多多率先推出,后在2024年时被京东、淘宝、抖音、快手等相关平台相继引入,历时四年正式迎来落幕。
2025-04-25 10:30:35
招商文档显示,速卖通此次品质商品招商主要面向应季服饰、美容健康、户外娱乐、运动鞋服、家居用品、汽摩配、母婴、办公文教等行业。
2025-04-24 09:43:19
本月早些时候,亚马逊首席执行官Andy Jassy曾表示,他不认为公司会减少数据中心的建设投入,但AWS发言人并未就最新消息立即回应置评请求。
2025-04-23 14:55:59
新增迷你信封类别针对20克起寄送的轻型信封类商品,推出专属费率标准,数据显示,该类别整体费率将下调约2.7%,其中960克以上的超规格信封产品,在多件订单场景下最高可享12%的运费优惠。
2025-04-22 09:44:26
“自从我们开始为美国购物者提供服务以来,目标一直很简单:以实惠的价格提供优质的时尚产品,同时为我们服务的社区带来积极影响。
2025-04-21 10:19:06
据媒体报道,敦煌网手机程序DHgate从上周末开始用户激增,市场调查机构Appfigures的统计数据显示,敦煌网13日在苹果应用商店的单日下载量近12万次,较最近一个月的日均下载量增加7.3倍。
2025-04-18 14:22:48
1、直播遮挡:有主播在展示 Chanel 包袋时,刻意用手指遮盖品牌标识;2、图片处理:部分 Louis Vuitton 商品图片经 PS 处理抹去 LV 标志。
2025-04-17 14:14:52
卖家积极利用Shopee平台提供的各类数字工具与营销资源,包括Shopee广告、Shopee金币、优惠券等买家激励手段,扩大消费者触达范围并提升互动效率,从而成为推动业务增长的关键力量。
2025-04-16 09:33:35
SHEIN于2024年6月向英国监管机构秘密递交上市申请文件,当时IPO估值约为500亿美元。
2025-04-15 09:52:57
而在今天(当地时间4月10日),美国白宫官员向媒体澄清,美国对进口自中国商品的实际加征总关税税率应为145%,而非125%,此前疏漏了20%“芬太尼”关税。
2025-04-14 09:26:11