在日前举办的“2023 Shopee品牌成长峰会”上，Shopee围绕产品、营销、店力三大维度剖析了品牌打造及增长的方法论，并推出新卖家十“全”十“免”计划——7月1日起全面开放十大首站和十项免费激励。

Shopee结合平台数据分享了对品牌消费者的洞察：2022年，平台用户基数持续上涨，其中，32岁以下、非一线城市的年轻群体成为Shopee Mall消费主力，且这一比例仍在扩大。

消费者对平台的黏性稳步提升，高价位产品赢得更多青睐，跨品类、跨品牌的交叉协同型购买趋势凸显，强互动性购物体验需求增加。

对此，Shopee总结出“产品、营销、店力”三大发力点：

一、做“强”产品力，构建品牌核心竞争优势。

Shopee覆盖的10+市场、超10亿人口及300多个细分类目，为跨境品牌出海提供广阔的发展空间。

在产品打造方面，品牌前期可根据目标市场需求切入优势产品线，并结合Shopee提供的针对性建议和市场反馈，明确产品定位及价格带，全力打造爆款精品;后期“多+精”并举，多产品线、多价格带、多差异化开品，完善产品矩阵，满足个性化消费需求。

针对高客单品类和品牌化运营，Shopee将进行重点扶持，并积极开展产业带调研，对接资源助力品牌扩充产品线。

二、拓“宽”营销力，全方位覆盖用户购物旅程。

为帮助品牌触达更多潜在买家，Shopee提供全方位营销矩阵，从前期植入印象到订单转化、再至忠诚度培养，全链路影响消费者决策，最大程度加深品牌与消费者之间的联系。

过去一年，Shopee联盟营销合作伙伴数量已达逾250万，并新增站内横幅广告等多个优质流量入口;同时在营销产品功能上不断优化创新，赋能品牌进行更高效便捷的广告投放。此外，Shopee还为各阶段品牌提供丰富的营销激励政策，释放增长潜能。

三、夯“实”店力，进一步深化出海品牌壁垒。

打造品牌与优化消费体验是提升店力的关键。卖家在成长期入驻Shopee Mall，不仅可享多重商城专属扶持，更有利于提升店铺利润、增强用户粘性。

优化消费体验方面，Shopee持续完善Shopee物流服务(SLS)和海内外仓储，并推出成本更低、时效更优的本地化履约服务，保障消费者及时稳定的交付体验。另外，Shopee于近月新增50个物流枢纽，以强化“最后一公里”末端配送能力。

对于面向新卖家的十“全”十“免”计划，根据Shopee方面的解释：

十“全”指的是，自2023年7月1日起(含7月1日)，所有新卖家均可选择十大站点作为出海首站。这十大首站包括菲律宾、越南、泰国、马来西亚、新加坡五个东南亚国家站，以及巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚四个拉美国家站，总覆盖人口近10亿。

其中，巴西、菲律宾、越南和泰国站点人口基数大、电商市场增速快，对于新卖家来说，这四个站点容易出单且流量成本低，是首次出海的极佳选择。

十“免”指的是：

1、免佣金(新卖家首月入驻免佣金，达标新卖家前三个月免佣金);

2、免年费;

3、免费流量(50美元广告金免费送);

4、免费仓储(海外仓免2个月仓储费);

5、免费软件(ERP和智能客服软件免费用，新卖家可使用芒果店长、客优云及妙手ERP(最多5个店铺永久免费)，同时可免费使用乐聊智能客服机器人30天);

6、入驻免流水(无需提供过往店铺的流水);

7、入驻免等待(极速审核，新卖家开通店铺并上传至少一个商品，享有优先审核权，最快3个工作日得到初审反馈);

8、免费培训(免费领域卖家孵化课程);

9、免费店诊(提供定制店铺诊断);

10、免费翻译(免费小语种客服服务)。

此外，Shopee跨境业务总经理刘江宏在会上表示：“得益于互联网渗透率的不断攀升，作为东南亚头部电商平台的Shopee正成为越来越多当地消费者首选线上消费平台。

随着中国品牌在海外市场收获更高认可与好感，其在平台的表现也愈加亮眼。Shopee跨境业务团队将持续利用自身资源及优势帮助中国品牌全域发力，掘金东南亚及拉美高增速市场，抓住变局中的新商机。”

据悉，2022年，Shopee全年订单量达76亿，并登顶东南亚及巴西市场购物类App月活增速首位。目前，已有超45,000个品牌入驻Shopee Mall，增长势头强劲。

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