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亚马逊如何测品？有何技巧？

2021-08-31 21:27:13

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海量铺货测款法：这种海量铺货测款模式属于是最简单粗暴的，但是用的卖家还是挺多的，特别是那些擅长铺货的卖家。

在亚马逊上进行开店的商家比较多，很多国内商家利用资源来出售自己的产品，但是在上架的时候会需要先进行测款的，找到具有竞争力的产品，下面我们说说亚马逊是如何进行测品的?

亚马逊如何测品

1、海量铺货测款法

这种海量铺货测款模式属于是最简单粗暴的，但是用的卖家还是挺多的，特别是那些擅长铺货的卖家。简单来说就是首先认准一个垂直细分类目，比如说女式泳装这种垂直细分类目。然后通过自己的铺货工具或者ERP开始批量的上货，基本上上的SKU都是各式各样的女式泳装，全部都是FBM自发货，图片也都是网图，因为测款是主要目的，所以listing页面优化，图片是否侵权这些其实可以暂时不用考虑，刚开始以追求速度和广度为主。

2、Auto广告测款法

这种测款方法相对来说比较简单，没有第一种那么麻烦，不需要上那么多的货。大致模式也是选定一个垂直细分类目，经过前期的筛选，然后选定几款可能不错的产品，每个产品都发FBA，但是都是少量FBA，基本上100个以内。

等FBA到货以后，开始开Auto自动广告，前期预算和竞价建议大一些，也不要太过于关注Acos指标，然后一周结束以后看CTR和CVR这些数据反馈，选出数据表现很亮眼的产品开始联系供应链补货，按照精品爆款来打造大推了。

3、Facebook测款法

相较于第一种第二种办法，个人认为第三种办法应该是最好的。

首先选定一个类目和大致的一个产品序列，这一套流程和前面两个方法是一样的。接下来，把预备测款的产品放到独立站上面，独立站用shopify搭建很快，然后用Facebook广告定位产品的精准受众人群开始跑FB广告，同时折扣会放50-70 off作为吸引点，几款产品同时跑FB广告，看看最后哪些订单会更多，数据表现会更亮眼，然后确定以后的主推款。

测款结束以后，至于那些订单，你可以选择发货，也可以选择不发货，把订单都退掉就行了，从而极大的降低你的测款成本，这样一来的话测款成本仅仅就是FB的广告费了。

亚马逊测品有哪些技巧：

1、商品价格不要太高，最好介于10到50美金。

2、商品的重量要轻，最好可以低于2～3磅。

3、商品在大分类中的排名要在5000以内。

4、确认商品的类别或是利基不存在大品牌或是国际品牌的商品，否则不利于竞争力的行成。

5、商品要坚固耐用，不容易破损或者是变形。

6、商品搜索的第一页至少要包含2-3个商品，他们的Review是低于50个的。

7、商品的成本价最好可以低于商品售价的25%，才可以保障商家的利润。

8、现有的商品listing要具有进步和优化的空间。

9、商品的前三名关键字一个月内搜索总量超过100,000。

10、商品是否能够轻易地在中国找到供货商，这样可以降低开店的难度。