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速卖通上面低价产品赚钱吗?如何定价比较好?
2023-06-13 23:26:15
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当然有利润,只是比较低而已,如果遇到多件购买客户,只要一个客户买2套,打包合一个包裹发货,主流国家运费可节省1美金。

很多卖家现如今都选择在跨境平台上开店,而速卖通是属于其中平台之一,吸引开店的卖家也是不在少数,但发现平台上的产品价格是比较低的,那么卖家运营的过程中是否赚钱了?

当然有利润,只是比较低而已,如果遇到多件购买客户,只要一个客户买2套,打包合一个包裹发货,主流国家运费可节省1美金。有批发订单那则更加不用说。确实,一个单品3.87元利润不算高,但是当你结合销量来看,这款产品利润就不低了。半年高达103559销量,不算批发订单,不算多件购买,单单按单件购买来看一个单品半年足足也有40万利润。

速卖通如何定价比较好:

基于商品成本定价

产品定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)

举例说明:

一件女士上衣重量0.6kg,进货价50元,国内运费5元,运费单价96元/kg,汇率7,利润率22%,平台费佣金5%,活动折扣20%

女士上衣定价=(进货价+国内运费+国际运费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

=(50+5+0.6*96)/7*(1+22%)/(1-5%)/(1-20%)=25.82$

优点:

最大程度避免亏损。

缺点:

定价可能过高,也可能过低,在市场上竞争力较低,可能会导致利润下降。

针对店铺整体的定价,需要制定引流款和利润款的差异化定价策略,统一定价无法根据具体市场反应获得利润最大化。

国内运费/国际运费/汇率/包裹类型等都是不可控的,产品很多的情况下计算效率很低,建议可以采用店小宝的运费模板一键生成最佳运费。

经过分析,我们了解到速卖通上面低价产品是否赚钱,虽然价格低但其实也是能赚钱的,毕竟平台上的销量是非常不错的,而卖家在上架产品后,也需要掌握好定价技巧,对于后期的发展是有非常帮助的。

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