很多卖家现如今都选择在跨境平台上开店，而速卖通是属于其中平台之一，吸引开店的卖家也是不在少数，但发现平台上的产品价格是比较低的，那么卖家运营的过程中是否赚钱了?

当然有利润，只是比较低而已，如果遇到多件购买客户，只要一个客户买2套，打包合一个包裹发货，主流国家运费可节省1美金。有批发订单那则更加不用说。确实，一个单品3.87元利润不算高，但是当你结合销量来看，这款产品利润就不低了。半年高达103559销量，不算批发订单，不算多件购买，单单按单件购买来看一个单品半年足足也有40万利润。

速卖通如何定价比较好：

基于商品成本定价

产品定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)

举例说明：

一件女士上衣重量0.6kg，进货价50元，国内运费5元，运费单价96元/kg，汇率7，利润率22%，平台费佣金5%，活动折扣20%

女士上衣定价=(进货价+国内运费+国际运费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

=(50+5+0.6*96)/7*(1+22%)/(1-5%)/(1-20%)=25.82$

优点：

最大程度避免亏损。

缺点：

定价可能过高，也可能过低，在市场上竞争力较低，可能会导致利润下降。

针对店铺整体的定价，需要制定引流款和利润款的差异化定价策略，统一定价无法根据具体市场反应获得利润最大化。

国内运费/国际运费/汇率/包裹类型等都是不可控的，产品很多的情况下计算效率很低，建议可以采用店小宝的运费模板一键生成最佳运费。

经过分析，我们了解到速卖通上面低价产品是否赚钱，虽然价格低但其实也是能赚钱的，毕竟平台上的销量是非常不错的，而卖家在上架产品后，也需要掌握好定价技巧，对于后期的发展是有非常帮助的。

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