亚马逊销售排名，代表的是卖家的产品在某一类目中的相对销售业绩，该排名可以在大多数亚马逊产品页面下的产品细节(product details)中找到。

一、影响亚马逊销售排名的因素有哪些?

1.FBA：如果有条件的话，主推产品一定要用FBA发货，除了会有得到Buy Box(括号解释一下这是什么?)的机会外，产品的排名也会大大地提升。

2.关键词优化：除在标题、描述、卖点等地方要做关键词优化外，还需要在亚马逊后台做付费的关键词广告，增加产品展现机会。

3.价格：设置最有竞争优势的价格，也是提高排名必不可少的方法。定价要略低于亚马逊首页展现的相同类产品价格。一旦排名迅速靠前，再逐步小幅度地提升产品的价格。

4.好评：提升店铺的星级等级和产品好评。这需要在销售过程中持续提供给买家优质的产品、缩短运送时间、邀请每个下单的买家留好评等。

5.站外引流：通过社交媒体，比如Facebook、Twitter等，发布一些软文，推广自己的产品和品牌。也就是说，通过这些社交媒体来把外部流量引入到你的亚马逊店铺，以提升自己的产品排名。

二、提升产品排名的方法有哪些呢?

1.提高店铺销量

卖家销售额越多，排名就越高。

2.拿下亚马逊Buy Box

拿下产品详情页的Buy Box是每位卖家目标，拥有购物车的卖家=拥有让客户一键加购的入口。

3.保持良好的销售历史

卖家销售历史会影响卖家搜索排名和拿下Buy Box的能力。而要保持良好的销售，所做的事情包括提供高效、快速的交付服务，关注库存水平，将订单缺陷率维持在规定水平、降低交付前订单取消率和延迟发货率，以及细心迅速回应消费者询问等。

4.使用站外渠道引流

由于亚马逊站内卖家众多，竞争激烈，一些不具备足够实力的中小卖家很难在站内推广中脱颖而出。因此，获取站外流量也是非常重要的。

5. 拿下更多消费者真实的评论

订单越多，评论数数量就越多，两者属于相辅相成之态。与此同时，卖家也可通过Amazon Vine、真人测评等方式获得好评。

6. 提供Prime会员服务

庞大的亚马逊Prime会员群体是卖家不能失去的消费群。Prime会员是可以过滤掉非Prime商品的，如果不提供Prime服务，卖家产品就失去了一个重要的“出场机会”。要获得在Prime标签下销售产品的资格，卖家必须使用亚马逊FBA，且需要漂亮的卖家绩效分。

7.在优化产品时，不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息，而且要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏叫“make promotion”，卖家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等，这对排名也会有一定帮助。

8. 在产品上架、设置价格时候，可以多点尝试“sale price”(即促销价)，通过这种促销价格的形式，来刺激顾客消费的欲望。

推荐阅读：

亚马逊新增两项新FBA计划

速卖通发布“特货带电合单多国拓展”的通知

Shopee外卖在越南正式出柜