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Shopee平台的定价逻辑是什么？6个小Tips
2023-04-02 17:06:42
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在Shopee产品定价过程中，主要考虑产品成本、产品利润、境内途运费、藏价、佣金、交易手续费、服务费（如参加活动）7大方面。
在虾皮跨境电商平台上售卖产品的话，卖家朋友们需要为自己的产品设置一个合适的价格，人的定价思路是不一样的，今天想要跟大家聊一聊这个Shopee平台的定价逻辑是什么！
在Shopee产品定价过程中，主要考虑产品成本、产品利润、境内途运费、藏价、佣金、交易手续费、服务费（如参加活动）7大方面。
一般来说，定价的基本公式为：售价=成本+利润，但因为Shopee运费不是按实际运费收取的，在这个定价的基础上，需要加上隐藏的运费价，所以公式变为：售价=成本+隐藏的运费价+利润。
由于不同产品的价格不同、计算出来的站点调价比例和SIP调价比例也不同。但站点调价比例和SIP调价比例是为全店设置的，如何最终填写呢？此处建议您根据全店不同价格段产品的占比，先为以上成本要素取平均值，计算站点调价比例、SIP调价比例。设置完之后，记得检查并根据需要调整店铺产品价格！
说明：站点调价比例上限为200%，SIP调价比例范围为80%-115%，供参考。
以下6大小Tips带你利润飞升，快拿出你的小本本，记下重点。
1、通过知虾数据，快速查询某关键词下的产品(广告产品、监控产品、店铺产品）实时排名数据，进行选品和定价分析。
2、建议卖家可在产品定价公式基础上，根据实际情况预留一些利润空间！
3、新卖家开店前3个月免佣金，可适当降低产品定价，获得更有竞争力的价格，从而获得更多店铺曝光，才能“弯道超车”。
4、定价前可参考同品类热卖品，如发现定价过高，则可争取寻求低成本货源、目标利润降低，从而获得竞争力。
5、合理定价设置引流款及主推款，保证流量源源不断，利润也能稳步提升。
6、在马来站点，如卖家的价格具有竞争力，系统会自动打上Lowest Price Guaranteed（低价保证），获得专属页面曝光。
虾皮平台的定价逻辑是一定要了解清楚的，这样卖家朋友们才可以制定出一个合适的产品价格，出现过低亏本的情况，也不会出现过高无人问津的情况。
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