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Shopee平台的定价逻辑是什么?6个小Tips
2023-04-02 17:06:42
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在Shopee产品定价过程中,主要考虑产品成本、产品利润、境内途运费、藏价、佣金、交易手续费、服务费(如参加活动)7大方面。

在虾皮跨境电商平台上售卖产品的话,卖家朋友们需要为自己的产品设置一个合适的价格,人的定价思路是不一样的,今天想要跟大家聊一聊这个Shopee平台的定价逻辑是什么!

Shopee产品定价过程中,主要考虑产品成本、产品利润、境内途运费、藏价、佣金、交易手续费、服务费(如参加活动)7大方面。

一般来说,定价的基本公式为:售价=成本+利润,但因为Shopee运费不是按实际运费收取的,在这个定价的基础上,需要加上隐藏的运费价,所以公式变为:售价=成本+隐藏的运费价+利润。

由于不同产品的价格不同、计算出来的站点调价比例和SIP调价比例也不同。但站点调价比例和SIP调价比例是为全店设置的,如何最终填写呢?此处建议您根据全店不同价格段产品的占比,先为以上成本要素取平均值,计算站点调价比例、SIP调价比例。设置完之后,记得检查并根据需要调整店铺产品价格!

说明:站点调价比例上限为200%,SIP调价比例范围为80%-115%,供参考。

以下6大小Tips带你利润飞升,快拿出你的小本本,记下重点。

1、通过知虾数据,快速查询某关键词下的产品(广告产品、监控产品、店铺产品)实时排名数据,进行选品和定价分析。

2、建议卖家可在产品定价公式基础上,根据实际情况预留一些利润空间!

3、新卖家开店前3个月免佣金,可适当降低产品定价,获得更有竞争力的价格,从而获得更多店铺曝光,才能“弯道超车”。

4、定价前可参考同品类热卖品,如发现定价过高,则可争取寻求低成本货源、目标利润降低,从而获得竞争力。

5、合理定价设置引流款及主推款,保证流量源源不断,利润也能稳步提升。

6、在马来站点,如卖家的价格具有竞争力,系统会自动打上Lowest Price Guaranteed(低价保证),获得专属页面曝光。

虾皮平台的定价逻辑是一定要了解清楚的,这样卖家朋友们才可以制定出一个合适的产品价格,出现过低亏本的情况,也不会出现过高无人问津的情况。

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