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天猫国际店铺定位怎么做?有哪些定位方式?
2023-03-24 22:36:38
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盈利模式也能造就一个店铺的定位。部分品牌或自身有优势的产品,将高利润作为自己盈利模式的唯一定位。

天猫国际作为跨境平台之一,有着不少的消费者在平台上购买一些海淘的产品,价格便宜也比较靠谱,让很多国内卖家想要注册开店发展,在运营的过程中会需要掌握一定的运营技巧,清楚它的定位该怎么去做,下面就来介绍相关内容。

一、盈利模式定位

盈利模式也能造就一个店铺的定位。部分品牌或自身有优势的产品,将高利润作为自己盈利模式的唯一定位。集市卖家,根据以批发为目的、自由渠道等优势,迅速占领市场份额,以分销的模式,增大出货量。传统线下品牌、知名品牌等迅速占领电商市场,提倡高的市场占有率。

二、风格文化的定位

淘宝网集市店铺和天猫现有的风格文化定位有两个不同的类型。虽然很多集市的大卖家自有文化,但是相对两个平台,各自有各自的特点。天猫以其迅猛的发展势头,囊括了很多自主品牌和线下传统品牌入驻,主打的品牌风格天猫更为常见。在2008年后品牌风迅速飙升,天猫抢占了电商的大量市场份额,更多的淘品牌进入人们的视线。

三、目标客户群体定位

目标客户群体的定位可以分为多个维度,例如,针对性别的定位除了包含男人、女人、中性、儿童、情侣外,不同的组合会有不同的定位,亲子装就是性别定位下的延伸品。而除了性别外还有年龄、职业、生活、工作场景等不同的定位维度。

四、价格定位

对于很多中小卖家,或者初级电子商务卖家来说,很多是在价格定位上做文章的。受渠道影响,如分销、混批、一件代发等,无法在价格上取得优势的卖家,往往会选择亏本销售或者无利润销售,从而抢占市场,在价格上的区分没有过多的选择;而对于一些有渠道优势的卖家或者自产自销的卖家来说,在价格上会更多元地选择,有利于自己的定价方法或定价策略。

经过分析,我们能够知道天猫国际店铺定位怎么做,在运营的时候需要清楚它是以盈利模式定位、风格文化的定位、以及目标客户群体的定位等方式,让店铺能更好的发展。

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