今年的亚马逊卖家们可谓是叫苦连天，而就在亚马逊在追杀中国卖家之际，另外一家电商平台却交出了漂亮的成绩单，频频向中国卖家们抛来橄榄枝!

2021年8月12日，eBay公司公布了第二季度财务业绩。据数据显示，eBay营收27亿美元，同比增长14%，不计入汇率变动的影响为同比增长11%;总交易额221亿美元，同比下降7%，不计入汇率变动的影响为同比下降11%。基于同样的标准衡量，第二季度所有关键业务指标都达到或超过了预期。

现如今很多卖家对亚马逊平台感到失望，eBay会是卖家们下一个更好的栖身之处吗?卖家们如何能够搭上eBay这艘大船呢?

01

驰援河南：eBay在行动

eBay是早期第一批出海企业，作为中国跨境电商产业的建设者和领路人，eBay多年来一直和中国的卖家携手前行。至今，eBay的全球活跃卖家已达2000万人，活跃买家则高达1.87亿人。

近期，河南省遭遇特大暴雨，eBay第一时间调动资源，向中国红十字基金会捐赠人民币100万元，用于支持中国红十字基金会驰援河南省抗洪救灾项目、采购紧急救灾物资、灾后重建、防疫消杀等工作，全力协助河南的抗洪救灾行动。

不仅如此，针对此次洪涝灾害对河南省当地跨境电商出口卖家业务造成的物流延误等影响，eBay平台将实行政策保护。对于2021年7月19日至7月22日23:59:59内付款的交易，如卖家无法按时交付包裹，eBay建议卖家可以与买家沟通后取消交易，被取消的交易将不计入全球卖家表现政策以及综合表现政策的考核。

对于7月23日起至当地SpeedPAK恢复揽收期间付款的交易，卖家根据自身情况决定是否继续开展销售活动，如选择继续销售，建议卖家合理设置订单处理时间和物流选项，并选择可靠的物流解决方案。如卖家依然选择提供SpeedPAK物流选项，建议确保实际使用SpeedPAK物流服务并且取得及时的揽收扫描。

02

eBay大动作来了

近日，亚马逊幺蛾子不断，刷单、封店等一系列动作。一时之间，令亚马逊卖家们人人自危。53%的卖家表示受到了封号政策的冲击，而在这场风波中，中国卖家首当其冲。

在此期间，eBay推出了更有利于中国卖家的eBay Fulfillment计划，并打出比FBA更低价更便捷的口号。

早在去年9月，eBay在德国市场就首先推出了eBay fulfillment计划。今年6月25日，eBay宣布在英国市场再次启动eBay fulfillment服务计划，向卖家提供端到端、“一站式”的仓配物流解决方案，为数以百万计的热门物品提高配送速度和提供更可靠的服务，同时为卖家降低配送成本和操作的复杂性,帮助卖家全力开拓全球市场。

不仅如此，Levin在大麦养成馆的分享会中提到，eBay对于新卖家也推出了金鹰“eBay新卖家金鹰计划”。

针对入驻平台的三类新卖家群体——高潜力的高产卖家、知名品牌卖家以及有影响力的区域标杆卖家，eBay打造“E金鹰VIP礼遇”涵盖物流、刊登、ERP、支付、VAT等生态链上每一个环节，为新卖家初期的发展提供基础但尤为重要的全方位配套服务支持，助力eBay新卖家在全球市场上开疆拓土。

03

选品新思路

对于新手卖家来说，前期选品是很多想要进入跨境电商行业的卖家会重点考虑的一个问题，不仅是通过选品工具或热卖店铺分析，更多的是要根据市场趋势。

在大麦养成馆的活动，也有卖家向Levin请教，“想要进入eBay，布局哪个市场比较好?新手卖家做eBay，推荐做哪个类目?”

“Levin表示，“美国市场体量占据eBay 41%，是进入最为简单的市场，英国及德国需要注册vat，且注册时间性较长，而对于已经打入欧洲市场的卖家，可以考虑进入德国市场。对于新手卖家来说，大件类的商品选品，可以从配件类入手;而对于成熟卖家来说，可以选择大件类的商品，产品竞争优势较大，且可以有效隔离刚进入市场的卖家。””

据eBay数据显示，疫情期间，包括家居园艺(户外家具、泳池、烧烤)、厨房家电、DIY和园艺动力工具、卫浴洁具、室内家具等品类的海外需求显著加速增长。在「大麦养成馆」线上活动中，Levin分享了eBay目前市场热卖品类：

Levin介绍到，DIY动力工具/园艺户外设备的热销产品有：

手推割草机、高压水枪、除尘吸尘类、草坪分离器、手动清洁类、柴油电动机、扫雪机、冲淋设备、电锯、多动能发动机、智能割草机机器人。

对于这类产品，Levin推荐卖家们选择高性价比产品进行推广，相比于本地知名品牌，产品性价比不突出的情况下，产品较为没有吸引力。而这些品类的产品市场巨大，可以称上是亿元级美元的市场，具有高单价、低竞争的优势，且对于中国卖家来说，供应链是卖家们很大一个优势。

卫浴产品

对于卫浴类目，Levin推荐卖家们在选品时选择垂直类目，打造1-2款的爆品促销，给买家专业、直接的店铺模型。

Levin以家装市场为例，通常家装店铺对于某一类商品进行促销活动，再以此进行其他高利润关联产品的促销，以此达到更高的销售量及利润。Levin也在直播中分享了不同国家的卫浴热销产品：

美国

龙头、水槽、水泵

英国

淋浴装置、淋浴房、马桶&洗手间设备用品

德国

高端卫浴产品

澳洲

水槽、台盆、水龙头、搅拌机、莲蓬头

智能家居

沙发及卧室家居为平台需求占有率最高的子类目，市场规模容量高达1.3万亿美金。其中，起居室和卧室占据7成家具市场份额。

中国作为生产国及出国大国，沙发出口占据全球6成以上。对于中国卖家来说家居类的供应链是非常充足的，这类产品的自身竞争力比较大，并且eBay的“大货重货优品计划”给予较大的扶持，极大幅度地减轻了卖家的运营成本。

时尚品类

根据谷歌搜索数据，时尚品类中各细分品类的竞争程度差异较大。

女装品类增速趋缓但销售体量依旧巨大，尽管站点数量众多，但市场广阔、呈现出较低的搜索竞争格局。而体量相当的运动服饰品类获得了最高的增长率，体现了疫情之下消费者对健康生活方式的追求，该细分品类的品牌集中度高，行业竞争更为激烈。Levin也针对三大品类的热卖产品特征一一展开分析：

服饰&鞋履

注重基础款、多功能性、可持续性

迎合当季流行趋势——快时尚品牌

海外网红推荐/带货

品牌意识度：运动鞋的品牌意识度高，拖鞋较为低

特殊节日服饰：costumes，wedding dresses，party dressses

配饰

注重多样化

应季产品：夏季太阳镜，冬季帽子、羊毛围巾、手套

功能性产品：滑雪镜、滑雪手套、骑行镜

无季节性特征：腰带——男士商务腰带、女士装饰腰带

首饰珠宝手表

注重当地文化、功能性(DIY)

欧美风格：朋克摇滚嘻哈，银饰、骷髅头十字架元素

手表配件：智能手表表带、手表维修保养工具、表盒

跨境电商野蛮生长的时代已经一去不复返了，对于那些带着满腔热血入场的新手卖家而言，如果没有充足的启动资金、优质的供应链，不能有效把控物流成本等，那么最终只能是落得黯然离场的结果。

长远来看，沉淀在一个类目，做精细化运营，才是未来专业卖家的出路。除此之外，卖家们要紧跟市场风向，洞悉用户购物趋势，才能在跨境浪潮中把握新机遇，在跨境中有所“得”。

推荐阅读：

eBay公布2021年第二季度财报

亚马逊强制卖家自费购买100万保险，否则将被停售

亚马逊FBA新公告：新推自动删除设置