lazada选品渠道怎么优化?如何进行数据分析?
2023-03-01 17:22:55
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站内选品:我们可以分析站点的品类,然后搜索关键词,掌握类目的数据,并分析产品总数、销量(评价)情况、竞争情况、价格分布以及卖家分布市场特点的信息。
lazada商店运营中一个非常重要的核心是产品的选择,卖家们需要通过各种选品渠道去选择出最适合自己的产品,那么这些选品渠道要怎么优化呢?
站内选品
我们可以分析站点的品类,然后搜索关键词,掌握类目的数据,并分析产品总数、销量(评价)情况、竞争情况、价格分布以及卖家分布市场特点的信息。
要挖掘分析细分类目中竞争较小、评价占比较高的,综合数据表现比较理想的产品。上图是选自Lazada去年的一组数据,该数据产品的特色是:类目相同,站点不同,销量不同。
其实像这样的数据情况,我们选品的判断逻辑很简单,产品总数越少,产品评价星级占比越高,那么这个产品就可以做。
因为产品数量少,证明这个产品还有增量空间;而评价占比高,证明这个产品是有市场需求的。
其他平台选品
跨平台选品,选取的是其他平台的热销品和爆款,但一定要结合东南亚市场综合考虑。
市场上大部分工具选品维度是基于产品销售情况,并结合消费需求、平台趋势以及排名规则等综合分析,而了解平台趋势最简单的方法就是听官方小二的。
社交媒体选品
FaceBook在东南亚的用户基础是非常巨大的,当在这样的社交平台,出现了热点产品、网红产品、话题产品,都是可以选择去做的。同样的,像TikTok上的一些热点产品都是可以去尝试的。
lazada如何进行数据分析?
主要分析店铺销量、销量、流量、转化等数据。例如,分析商店的净利润,分析流量主要来自哪些渠道,转化率决定了优化的哪些方面。
商家还应该关注产品的广告数据,看看通过广告获得的曝光、转换和成本,以便更好地调整。
根据以上的分析,lazada卖家在通过不同的渠道选品时,要使用不同的方法,选择有市场需求的产品,像TikTok上的一些热点产品也是可以去尝试的。
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卖家也可通过lazada后台系统来填写单号,追踪物流。一般来说,卖家在lazada分拣中心交货,需要1至5天,lazada分拣中心进行操作处理需要1天。
不需要设置货到付款,Lazada会自动帮卖家在各卖家中心(分批)开通。若卖家关闭货到付款后又想重新开通,则需要卖家提交询问表格,向香港合作伙伴支援中心提出申请。
所谓Lazada订单量限制,主要就是指卖家在一天内可以接收的最大订单数量,达到最大订单量这个数值之后,卖家是不能再接收新订单的了,相应的Listing在前台也会被隐藏,第二天才会被回复。
店铺想要长期做下去、做出品牌,至少需要有一个Logo,也就是店铺头像,就如你给自己的QQ设计头像一样,要让别人记住你,就不能用默认的那只企鹅(虽然长得也不错)。
Short Code的格式均为国家简称+数字和字母组合,每一个Short Code在Lazada平台都是唯一的,得知Short Code即可得知这个店铺和对应国家。




