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速卖通店铺优化产品的技巧有哪些?怎么优化?
2021-04-20 20:24:51
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虽然跨境电商和过国内电商的市场不一样,但是在运营店铺的策略和思路上面,是有很多共通之处,不管是在亚马逊还是速卖通平台,都要知道数据分析,进行产品优化,那么今天分享一些速卖通店铺优化产品的技巧!

虽然跨境电商和过国内电商的市场不一样,但是在运营店铺的策略和思路上面,是有很多共通之处,不管是在亚马逊还是速卖通平台,都要知道数据分析,进行产品优化,那么今天分享一些速卖通店铺优化产品的技巧!

速卖通店铺优化产品的技巧

在入驻速卖通平台成功开通店铺之后,在店铺新开的前三个月内,是对于店铺最重要的时间段。这三个月,属于是速卖通平台对新开店铺的扶持期。在速卖通店铺运营的时候,最重要的就是对店铺内商品的规划,爆款,正常款以及利润款做好比例分配。

影响信息质量的因素有很多,比如产品属性、首图、标题、价格区间设置、运费设置、产品详细描述等等,我们想要提高速卖通店铺的流量,那么我们就要对这些基础工作进行优化。

速卖通引流越多,产品转化未必更好。要获得更高的转化率,必须在流量精准性、有煽动性的促销话术、结合买家需求分析的卖点展示这三点上做好。

流量精准化,一方面来自于精准搜索流量,另一方面来自于开车付费的精准流量,前者通过产品基础信息获取,后者需要在开车诊断与优化上,结合营销策略对所推产品在不同时期的引流重点上进行优化。

而必要的营销话术,是为了更好的促进买家当天下单,所以在文案中,一定要突出,为什么一定要现在或今天购买?现在下单有没有好处?如强调活动时间有限,在限定时间内有赠送,优惠的产品或搭配的促销品要与产品对应,能让买家感觉到现在买是个不错的决定。

卖点的展示,一方面可借助于卖家对自家产品各特征、功能详细了解的基础上,挖掘各种使用优点,另一方面从买家角度切入,想下买家在购买产品时,会考虑到哪些购买因素?把这类因素融合在我们的卖点说明及图片展示上。

一个速卖通店铺,必须要将店铺中进行装修,装修的风格要按照自己店铺中的主题装修,而且,还要注意色调的搭配。剩下的就是关于关键词的选择和排名了,关键词的选择是非常重要的。在选择关键词的时候,尽量要避开一个热门的关键词,可以利用直通车去选择一些展现量和点击量都不错的长尾关键词。

除了上面提到的一些店铺的优化方案之外,关于速卖通新店扶持期,还有很多优化的细节。每天都要实时的关注速卖通店铺中的各项数据,比如现在已经有的关键词的排名情况,另外,把控速卖通直通车的预算情况。

通过每天统计店铺的数据,然后对店铺中各项的数据进行分析,对于曝光量,展现量比较高的关键词去做一些组合。对于展现量比较高,但是转化率比较低的关键词,可以去更改一下商品的主图以及优化标题。对于一直没有销量的商品,可以考虑重新上下架,或者直接下架,重新编辑之后在上架。

关键词排序组合

1、精准匹配(有基地关键词,关键词在标题里是如出一辙的呈现,单词次序没被打乱,单词之间没有被离隔)

2、基地匹配(富含基地关键词,被一两个别的单词离隔,但离的很近,能够和基地关键词构成长尾关键词)

3、广泛匹配(有和商品有关性较低的别的热搜词,和基地关键词组不成长尾关键词)

留意啦!要点的词一定要靠前,赋予更大权重,千万不要形成糟蹋,但也不要形成要关键词堆彻。

速卖通店铺和产品优化的技巧,大家清楚了吗?虽然这样技巧是有效果,但是不代表每个店铺每个产品都适合,大家需要理清楚其中的思路,将这种优化思路运用到不同的产品上面!

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