有一些卖家朋友是第一次在亚马逊平台上开店卖东西，然后看到有很多老卖家都在说亚马逊竞品的重要性，所以想要咨询一下什么是亚马逊竞品？怎么分析亚马逊竞品的数据呢？

竞品，绝不仅仅是指和你所卖的产品一模一样的产品。只有分析的竞品数据足够多，才能更全面地掌握该市场的情况，从而开发出更有优势的产品来抢占市场份额。

这里我们可以按照这几个维度去筛选竞品。

1、产品风格一致：产品风格一致，满足的应用场景一致，但不限于同款、同材质。

2、BSR排名正态分布：产品风格一致，类似于1，5，10，20，50，80，100等相对均衡分散分布的排名位置。

3、核心关键词的搜索结果前7页：产品风格一致，可以满足同一需求。

4、1-3点收集的热卖Listing页面中的广告位：产品风格一致，可以满足同一需求。

需要分析什么样的亚马逊竞品？

具备以下要素的竞品才是我们要找的对标同行。

1、上架时间不太长。

亚马逊平台上面，那些刚上架不久，三个月 ，半年左右 销量还可以的竞品是我们重点学习的对象。

2、同一类产品，解决的是同一个问题。

不限于同款，同材质，同颜色等。有一些新卖家理解的同行是和自己产品一模一样的，这个思维是太局限了，研究同行是比较片面的。

3、不同类但能解决同一问题。

核心关键词2-3个的搜索结果前三页，包含广告位。能解决同一问题的不同类产品也是研究对象。

4、竞品所在排名位置和需要竞品数量。

要求要找至少20个以上，这20个同行这样分布比较好，BSR榜单里找10个，1-5，5-10，10-20，30-50，60-80和80-100 这些排名段里选。同理在新品榜单里找10个，类试BSR里面选的方法。

亚马逊竞品分析是很重要的一个店铺运营操作，大家只有对竞争对手足够了解，才可以制定一个可以战胜竞争对手的策略，抢夺竞争对手的流量和订单。

推荐阅读：

亚马逊店铺如何做站内广告?具体步骤介绍

亚马逊怎样分析竞品？步骤是什么？

亚马逊调研竞品有哪些作用？分析哪些数据？