亚马逊怎样分析竞品?步骤是什么?
2023-01-11 15:25:20
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对确定为竞品的商品详情页面进行逐一分析,从图片、标题、商品描述,到价格、评价、质量评估等。
亚马逊竞争企业产品设计分析包含了很多细节,通过分析,卖家们能够回去打很多有用的信息,所以接下来这篇文章我们来看看亚马逊怎样分析竞品?步骤是什么?
1、筛选竞品
所谓的竞品,绝不仅仅是指和你所卖的商品一模一样的商品。这里我们可以按照这几个维度去筛选竞品。
A. 产品风格一致:产品风格一致,满足的应用场景一致,但不限于同款、同材质。
B. BSR排名正态分布:产品风格一致,类似于1,5,10,20,50,80,100等相对均衡分散分布的排名位置。
C. 核心关键词的搜索结果前7页:产品风格一致,可以满足同一需求。
D. 1-3点收集的热卖Listing页面中的广告位:产品风格一致,可以满足同一需求。
在选择竞品时,要尽量做到宁可多选也不遗漏,只有分析的竞品数据足够多,才能更全面地掌握该市场的情况,从而开发出更有优势的产品来抢占市场份额。
2、分析竞争对手的运营细节
A. 分析商品定位:从商品的功能、款式、变体、周边等各个方面考虑,分析消费者购买该商品的原因,以及商品的应用场景等。
通过这个环节的分析,可以得出该商品是刚需还是伪刚需的结论,而这个结论将影响选品的成功与否。
B. 分析listing详情:对确定为竞品的商品详情页面进行逐一分析,从图片、标题、商品描述,到价格、评价、质量评估等。
C. 核算价格和利润:根据竞品的价格,核算和评估自己在推广过程中的空间,如果利润空间太小,选品时就要慎重。
评估价格时要分析竞品的价格趋势,根据稳定期的价格来预估产品的利润情况,切不可参考短期内的价格,可能会产生误导,从而错误预估前景。
通过以上的介绍,我们可以了解到亚马逊商家怎样分析竞品,首先我们需要先筛选竞品,再从各个方面去分析,一些细节问题也是卖家不能忽视的。
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