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亚马逊新品竞品如何选择?有哪些方法?
2022-11-09 18:48:35
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1、 竞品选择要不少于20个,要选择和自己的产品风格一致且表现出色的Listing作为参考竞品。

有一些卖家交朋友,想要在自己的亚麻线店铺里面上架一些新品,但是担心竞品太多了,导致自己的新品没有什么优势,那么今天想要跟大家聊一聊关于亚马逊新品竞品如何选择?的问题。

1、 竞品选择要不少于20个,要选择和自己的产品风格一致且表现出色的Listing作为参考竞品。

选择的竞品太少,或者只把Best Seller作为自己的学习和分析对象,往往容易出现偏差,Best Seller固然有值得我们学习的地方,但也可能有其他我们所不具备的、不可复制的背景要素,而只有对足够多的竞品进行分析,才能找到运营打造的共性和规律,才具有可参考性。

同时,在选择竞品时,要注意选择产品风格和自己所选款式风格一致/类似能够满足于同一应用场景即可,不要局限于同款或同材质。类似的款式可以满足基本相同的用户群体,即用户画像相同,但消费者在购买一个商品时往往并没有绝对明晰的款式和材质要求。

往往会在相似类型和风格的产品中做取舍,在消费者做出购买决定的过程中,还会把价格、好评等要素作为参考要素,所以,如果卖家把竞品选择局限于同款、同材质,就缩小了自己的竞争对手范围,对市场的分析也往往会偏颇。

2、 竞品最好是在热卖榜单(BSR榜单、新品榜单等)上排名分散于各个阶段。

和不只选择Best Seller作为单一竞品相同,对20个竞品的选择同样不应该只局限于Best Seller榜单的头部,而应该让他们分布在Best Seller榜单前100名的各个位置,尽量呈现正态分布的状态。

在款式风格类似的基础上,比如选择第1、5、10、20、50、80、100等排名位的Listing作为自己的竞品,则可以更全面的获得对自己运营打造有帮助的信息。

我把这种选择不同排名的Listing作为竞品的思路叫做“选择目标和路标”。“目标”,是我们打造这款产品时所能够达到的高度,即将该产品打造成为Best Seller能够有多少的日订单数量,“路标”,是指打造到什么阶段可以取得什么样的效果。

确定“目标”和“路标”可以让我们打造一款产品时方向感更清晰,可以更好的把握打造的节奏。

亚马逊平台上每天都会上架很多新品,新品和新品之间会存在一些竞争关系,大家如果想要让自己的新品获得更多的竞争优势的话,一定要提前做好竞品分析。

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