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亚马逊竞品销量如何分析?有哪些方法?
2022-11-08 15:34:10
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添加购物车评估通过把产品添加到购物车,然后把购买数量修改成999.如果卖家的实际库存比这个数字小,系统会给出提示

大家在亚马逊平台售卖产品的时候,可以看到产品的竞品是非常多的,想要让自己的产品脱颖而出,获得更多用户的喜欢,那么有必要做好竞品分析,一起去看看亚马逊竞品销量如何分析。

1、添加购物车评估

这种方式通过把产品添加到购物车,然后把购买数量修改成999.如果卖家的实际库存比这个数字小,系统会给出提示,比如提示当前库存只有139个。那么每天的同一时间做同样的操作,连续测试7天左右,通过库存数字的变化可以判断该产品的日均销量。

但是这种方式可以被规避掉。那就是在后台创建listing的时候,设置Max Order Quantity(最大订单数量)属性,一旦这样操作那就无法通过添加购物车去测试销量

2、review数量评估

这种评估方法的核心是要知道一个review对应的真实订单数量,这个数值一般都是估算,没有一个精准的数值。以美国站为例,不考虑测评因素,大部分类目基本上不到1%的真实留评率,也就是100单才会有一个评价,往往这个数值会更低达到130单左右才有一个自然留评,刷单的留评率一般会控制在5%左右比较安全。

以此为参考系数,根据一个产品的评价总数可以大致知道从上架开售以来的总销量,根据最近几个月的留评数量可以粗略评估产品的近期销量和走势,是稳定、上升还是下降。

3、Feedback数量评估

这种方式是根据店铺最近30天的feedback数量评估店铺的日均总销量。

还是以美国站为例,店铺里最近30天的反馈数量的3倍左右相当于该店铺一天的销量。比如,进入一家店铺的页面看到最近30天的feedback数量是50个,那么估算这家店铺每天大概150单左右,再看最近90天的feedback数量如果在150个左右,也就是刚好是30天反馈数量的3倍左右,那么这个数据从侧面说明该店铺的销量比较稳定。这种店铺是值得我们关注和学习的优秀店铺。

估算了店铺的日均销量,可以进入他的产品页,看看他的所有产品,亚马逊默认排序按照商品销量从高到低,因此第一页的产品的销量会占据这个店铺的绝大部分销量。

这种方式无法算出某个产品的具体销量,但是可以反映店铺的某些产品的整体销量,也能给我们提供参考。

亚马逊竞品销量分析的方法还是很简单的,大家需要根据分析得出的结果,整优化自己的产品运营策略,这样才可以获得更多的竞争优势,获得更多的转化和订单哦。

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