亚马逊平台上面有很多产品，卖家朋友可以根据自己的想法，选择不同的产品上架售卖，那么有一些卖家朋友在选品的时候，会考虑到一个问题，就是亚马逊选品投资回报率多少合适？

利润率一定程度上可以反应这个产品的市场竞争度，利润率越低那么证明这个市场上很多的卖家在打价格战，我们如果入场的话，除非做比较高质量的产品，否则也只能陷入到无休止的价格战里面去，选品的时候利润率如果没有达到我们的要求也是不要考虑的。

如何预估产品利润？

1、产品成本占比：

这个一般定在22%-25%，卖家可以根据自己公司对毛利的定义，去计算微调下，算法是：产品成本/售价*100%。这个值可以直接判断出你的定价是否合理。比如，如果我的利润表显示我的产品成本占比在35%，那么很明显，我可能是新品或者清库存，需要依靠低价来冲销量，那这时候结合你的其他数据，来综合判断是否要调价。

2、 头程运费占比：

这个一般定在5%-7%，算法是：产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理，一般某一款产品最好是海运结合空运发，当然，这个还是跟大家的毛利要求有关系，只是说，这样发，对于你的资金周转等等，都会是一个比较好的措施。

3、退款费用占比：

这个一般控在5%以内。这里通常看出2个结果，一个是可以帮助我们去改进我们的产品，另一个是重新思考这个产品是否符合我们自身。

4、推广费用占比：

这个可以是广告加测评总的占比，也可以是单独算，一般总的话，是不超过10个点，这里建议大家单独去算，比如广告费花了8个点，测评3个点，但是实际出单毛利都不理想，关键词也不在首页，那么你就要去调整你的推广比例，比如广告降到2个点，测评拉到8个点，那么你的实际效果绝对会比之前的效果好太多，毕竟测评相对来说，还是能做到指哪打哪的。

5、仓储费占比：

这个如果是做小件产品的可以基本忽略不计，主要是针对体积稍大的，但是其实无论什么产品，每个月省出来的都是利润。这里一般我们控制为2.5%，如果过高了，那们我们会加快周转，也就是降价等，并且调整后面发货的计划，避免因为货过多，导致仓储过高。这里也是建议大家，一票货，多频词的发，不要一次性发1个月的货，如果需要发海运且是很稳定的爆款，建议一次发半个月的货，然后持续发，如果是小体积的能发空运的，可以一周发一次货，这样能让你的周转非常棒，做到资金使用率极高。

亚马逊选品是很重要的一件事情，如果没有选择到一个好的产品，那么后续运营会出现很多不可控的问题，如果选择到一个适合的产品，那么操作起来是很简单的。

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