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亚马逊转化率8%算好吗?怎么优化?
2022-10-18 15:50:17
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亚马逊的平均转化率大概在9.7%,也就是说有100个客户访问了页面,大概只有10个人会购买,当然不同的品类,具体的产品转化率肯定不能相同。

亚马逊产品运营了一段时间之后,肯定会产生一些数据,其中包括了曝光量,点击率,转化率,销量等等,每个数据都会展示一些内容的,那么这个亚马逊转化率8%算好吗?

亚马逊的平均转化率大概在9.7%,也就是说有100个客户访问了页面,大概只有10个人会购买,当然不同的品类,具体的产品转化率肯定不能相同。当卖家知道自己产品的转化率,再来对比行业的平均转化率,会知道自己大概处于一个什么样的水平,能否有上升的空间。一般来讲,玩具的转化率大概是12%,3C类高一点,在17%。

怎么优化?

产品有曝光有点击,但是没有转化,那就主要从以下两个点去优化了。

一、listing

有点击,说明主图对于买家来说还是有吸引力的。

买家点进进入产品页面,第一眼看的肯定是产品图片和五点描述,所以在这两个部分中,产品的卖点有没有很明确的体现出来,如果没有就去优化产品图片,A+,文案重点突出产品卖点。

二、关键词准确度

广告有曝光,有点击,那就要去分析一下这些流量是从哪里来的,具体点击的哪些关键词。一些比较大的关键词,一些跟产品相关的关键词,和产品不相关的的关键词,这些可能会使自己的产品会有一些点击,但是一些不精准的关键词,就会是无效流量,导致产品转化率不高。

所以就要去筛选一些很精准的关键词,无论是在产品标题,五点,描述,和设置广告关键词的时候,就要去选择一些与产品相关度高的关键词,这样就提高产品的转化率。 

三、评价

这个是明显能感觉到影响客户下单的。 如果新品链接只有1个差评, 那几乎没有人会下单的了。或者一条链接低于3.8分,那基本销量不会好到哪里去,除非那个产品线整体的分数就是比较低的。大部分情况下,3.8分以下就是很影响转化率的了。 所以这就是为什么之前那么多亚马逊卖家拼命地刷评论。不过现在亚马逊已经禁止这种行为了。如果想要增加好评,就可以从EDM营销,产品质量,邀评,明信片,私域流量等方面去下手。

不同的类目不同的行业有不同的数据标准,大家可以去对比一下同行的数据,就知道自己的数据怎么样了,如果数据比较差的话,需要想办法去提升哦。

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