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亚马逊秒杀活动方式有几种?怎么参加?
2022-10-11 19:52:12
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简称LD,是一个具有时效性的秒杀活动,一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同,美国4小时,欧洲6小时),每个ASIN150美金。

亚马逊平台除了会推出一些大促活动之外,平常也会有一些促销活动,其中比较受欢迎的就是亚马逊秒杀活动,对于新手卖家来说,有必要了解清楚现在的亚马逊秒杀活动方式有几种?

1、Best Deal(Savings and Sales from Across Amazon)

周秒杀,简称BD,免费,一般可以持续2个星期,涵盖美国站和日本站。

2、Lighting Deal

简称LD,是一个具有时效性的秒杀活动,一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同,美国4小时,欧洲6小时),每个ASIN150美金。

亚马逊明确规定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。

3、Deal OF The Day

简称DOTD,免费,时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王,这是最难申请的,每天只有三个广告位,极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候,第一个显示的就是Deal OF The Day。

注意事项:

1、判断产品本身是否适合秒杀

判断产品本身是不是适合秒杀,最好的办法就是观察竞争对手的秒杀效果。可以通过2种方式查看竞争对手的秒杀:(a)进入Amazon首页,并搜索自己的产品关键词,查看搜索结果中带有Limited Time Deals标记的产品 ;(b)进入Amazon Deals页面,并查看是否有类似的产品参加秒杀,他们的标价是多少,秒杀结束后关注该产品的排名变化,如果秒杀结束后排名变化比较大,并且秒杀价格有一定的利润,那就可以考虑参加秒杀了。

2、秒杀时间选择

正常来说,每天下午到晚上这段时间的效果会比其它时间段的好一点,每周的周一周二会比其它天的时间要好(因为这两天的流量普遍要高一点),每年12月份的秒杀会比其他月的效果要好一点。其实最好的方法还是你自己去测试,做记录,我这边是做了测试和记录的,每个品类有每个品类的特殊性,很难说得准的,只能说个大概。还有像Prime day,黑色星期五,网购星期一等大促节日卖家一定要把握住,因为赶上这些大促节日,卖家报秒杀活动的通过时间会更长,同时效果也会比之前的更好,因此更加不容错过。

3、秒杀价格

如何定位自己的秒杀价格,除了参考系统推荐的秒杀价格外,最好的办法就是观察竞争对手的秒杀价格了。在保证合理的秒杀价格的前提下,卖家可在申报秒杀前更改产品价格,拉大售价和定价之间的折扣,建议设置成71~73%之间的折扣。美国有数据统计,71~73%的折扣是买家比较愿意接受的折扣,过大太假,小了不够吸引力。这里注意一点,切记不能在开始前改价格。

秒杀活动的效果还是挺不错的,不过是需要满足一些要求才可以报名参加的。如果大家不满足要求的话,可以选择参与其他的活动,或者自己在店铺里面设置一些优惠吸引用户。

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