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亚马逊转化率低怎么办?怎么优化?
2022-09-30 20:55:48
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对于价格敏感型客户,他们一般都会对同类商品进行价格比较,在同类产品中,如果客户认定产品的质量性能差不多,往往会倾向于价格更低的商品;并且对于两种差不多的产品,如果一个卖家设置两个价格。

其实大家想要在亚马逊平台上开店运营就是为了赚钱,那么想要让店铺赚钱,需要做好很多的运营工作,其中包括一个操作就是数据分析和数据优化,那么亚马逊转化率低怎么办?

1、产品价格设置

对于价格敏感型客户,他们一般都会对同类商品进行价格比较,在同类产品中,如果客户认定产品的质量性能差不多,往往会倾向于价格更低的商品;并且对于两种差不多的产品,如果一个卖家设置两个价格。

例如显示原价100.折扣价80.另一个卖家只设置了一种价格80.那么客户会更倾向于选择第一个卖家的产品,因为其心理会感觉得到额外的收益了。建议亚马逊卖家在发布产品时,设置两个价格,这样更利于刺激客户下单,增加产品转化率。

优质的产品评论其评论的数量、星级、差评都直接影响客户的购买决定。亚马逊是一个非常重视客户体验的平台,用户的评价在很大程度上能够影响到店铺的销售走势,卖家千万不要因为省几块钱的成本,从而简化产品的包装,简化售后服务等等。因为这些看似不重要的细节,直接影响客户体验,决定最终留下的产品评价。

大家收到客户的反馈时,尽量在第一时间解决,退换货的速度也要快,好评量多的产品,转化率自然就会提高。如果亚马逊产品转化率不高,相当于浪费了前期的引流推广成果,所以各位卖家在推广的同时,一定要及时进行数据分析,相应的优化lisiting,有效提升产品销量。

2、文案/图片/视频没有优化到位

在一众出色的文案,图片,视频中,你的产品的优化是否到位,让消费者有阅读和欣赏的冲动,是一个很关键的因素。产品图像视频的好坏,决定了能不能第一时间吸引住消费者,文案的内容、细节、真实性、将会带给消费者,最真实的购物体验。若是不了解可以拆解亚马逊跨境电商同行优秀的竞品,学习对方的优点。

3、评论和评分问题

新品上架没有评论,一个月内可以理解。超过一个月都没有评论,那么就是评论这一块儿做得不到位。

这时候要么合并老链接,要么通过Top Reviewer 进行测评,若是有其他的跨境电商平台,积累的老客户也可以用来为我们测评。

销售的额链接1周以上,可以通过后台的一键索评,专门的软件来进行索评。索评在亚马逊跨境电商是允许的,但不允许有利益交换的索评,不允许只让卖家留好评,也不留差评的行为。

新产品刚开始,收益固然重要,但是也不能抓着不放,先有流量再有订单量、关键字和类目排名,一个月之后利用秒杀活动,和七天秒杀相结合,把链接推起来之后,借助较高销量和降低促销力度去带来更多盈利。

没有单量定价再高 ,利润率再高也没意义。

转化率这个数据是非常重要的,大家需要想一切办法将产品的转化率提升起来,但是其他的数据也是需要兼顾的,如果数据出现一些异常情况的话,需要在最快的时间内让数据恢复正常。

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