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独立站高客单价爆品怎么做？营销引流怎么做？
2022-09-13 16:44:36
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客单价越高，商家的利润空间也就更大，能够为独立站运营施展更多“拳脚”的空间也越大，即商家服务能力更好——顾客体验 / 满意度提升——顾客粘性 / 忠诚度提升，最终形成更加良性的循环；
现在很多卖家朋友都在做独立站，选择产品的时候，有一些卖家做的事低价产品，还有一些卖家是做的高价产品，今天花点时间跟大家聊一聊这个独立站高客单价爆品怎么做？
客单价越高，商家的利润空间也就更大，能够为独立站运营施展更多“拳脚”的空间也越大，即商家服务能力更好——顾客体验 / 满意度提升——顾客粘性 / 忠诚度提升，最终形成更加良性的循环；
客单价的提高，理论上商家也就拥有了更多的利润空间提高流量渠道的投入，吸引更多顾客进入独立站下单，助力独立站“破圈”发展。
高客单价产品面向的消费人群，主要是对价格不敏感的高消费人群，另外偶尔会冲动消费的中低消费人群也是目标客群之一。只是在营销转化中，还是要重点挖掘高消费人群的需求，以便通过合适的营销方式“一击即中”，提升产品的转化率。
特别要注意的一点是，既然产品定了高价，那质量与服务就一定要匹配高价，切忌出现“价高质低”的尴尬情况，会给消费者带来不好的购物体验，从而损害品牌形象和口碑。
想要把产品卖出高价，视觉方面不能马虎。高客单价产品一般都是通过图、文、视频相结合进行卖点描述和氛围烘托。以户外家居DTC品牌Outer举例，其产品售价定在2000-10000美元之间不等，面向的是欧美中高端消费人群。在其品牌官网的视觉呈现中，“简单大气上档次”是直观感受。
高客单价产品的营销引流要注意两点：
一是营销方式多元化，除了打FB广告和Google广告，还可以寻找到目标客群的聚集地实现精准引流，如论坛、FB群组。或者寻找到目标客群常关注的KOL，与他们联动发布活动或者软文，都会直接对客群产生购物决策的影响。
二是制定营销组合策略，多维度保持品牌曝光。高客单价产品因为利润空间较高，因此也有充足的广告预算去做市场营销。除了常规的搜索引擎付费广告，还可以尝试去做branding广告，最大限度提高品牌的曝光度，增加品牌的信誉度，以品牌的好口碑不断获得复利。
希望大家明白一点，就是独立站的高客单价和低客单价的玩法是很不一样的，大家既然选择了高客单价产品，就需要认真研究一下其中的技巧和方法哦。
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