深圳知名大卖有棵树在昨日发布公告，自爆被封340个店铺!有超过1.3亿的资金被亚马逊冻结!这是有棵树母公司天泽发布的重大事项公告，有了解这一块的卖家就会知道，上市公司的重大事项公告可不是随便能发的，只有当事情真的非常严峻，关系到公司未来和存亡的大事，才会发布这个消息。一般只有公司遇到重大亏损、外部环境重大变化、主要或者全部业务陷入停顿、主要资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押等等才会用到。

这就充分说明有棵树现在的情况非常危险，而且有棵树也提到在职员工已经从今年1月份的2800人左右下降到了1400人，暴降了50%!其中主管、副主管级别的人员离职人数超过了280人!

有棵树是跨境圈子内著名的“华南城四少”之一，业务遍布亚马逊、速卖通、独立站等，年销售额最高曾超过24.86亿(2016年)，落得这个地步真是蛮让人唏嘘的，不过我这里要说一句，这次大规模封店只是压死有棵树的最后一棵稻草，其实从去年末开始，有棵树的结局就已经写好了，一个铺货大卖被库存拖垮的标准结局。

铺货的战略性失手

要知道在去年2020年前，有棵树曾经放下豪言，承诺2020年达成4.1亿盈利的业绩承诺。而2020年因为疫情的原因，海外电商流量和订单大涨，各个大卖都赚的盆满钵满，有棵树虽然涨幅也很高，但是距离自己设立的业绩承诺目标还差1050.33万。

并且更严重的问题是，2020年上半年的疫情红利让有棵树业绩暴涨，同时也影响了有棵树对未来业绩预期。

在2020年下半年，有棵树开启了一波战略性备货计划，将亚马逊平台的库存量拉到了一个惊人的水平，我猜测个中缘由肯定有上半年的疫情红利这个因素，导致有棵树管理层对销售期望过高。而年末大促表现远远不如上半年疫情封锁期间，加上年初是亚马逊传统的淡季，这两个情况联手起来给了有棵树当头一棒。

因为营收不足、库存成本增加，有棵树的每月盈利出现超预期萎缩，从1月份的4500万元迅速下降到5月份的100万元，跌幅超过97%!资金链一直在断裂的边缘摇摆，早在年初已经在陆续有爆出欠薪、拖欠货款的问题。

铺货玩法的库存压力和低抗风险性是天生的，只是2020年上半年的那一场流量狂欢让有棵树作出了错误的判断和操作，即便是有棵树在今年上半年反应过来，开始逐渐转型精品路线并修改组织架构，但是船大难掉头，有棵树这体量即便转型成功也得掉一层皮。

而且被铺货拖垮了的顶级头部大卖，有棵树已经是今年的第二家。

铺货时代正在加速退场

在今年6月份的时候，也是另一家跨境巨头，曾经被成为“跨境第一股”的环球易购(跨境通)申请破产。

对于亏损的原因，跨境通表示主要是由于公司对存货坏账准备的计提，换句话说其实就是有大量库存无法销售出去，只能先作为坏账处理防止累积到一起影响更大。

而到了今年初跨境通公布2020年财报的时候，所有人都惊呆了，跨境通的净资产直接降为负数!大量的负债和营收急速下降导致跨境通资不抵债，股票还被挂上了*ST的名头，表明跨境通有“退市风险”和“其他重大风险”。

这两家铺货大卖都挺有代表性的，都是亚马逊野蛮生长时期的红利宠儿，大批大批上传产品，有数据就发，没数据就放弃，总之就是吃尽了先发的优势。上市开始融资之后变本加厉，不仅扩大了公司规模加大铺货力度，而且还在各个类目中打起价格战，反正融了资之后钱随便造不心疼，就是要用钱把对手挤兑走。

而亚马逊进入现在这个时代，我们一直称之为后亚马逊时代，就是对旧时代铺货玩法和固守旧玩法卖家的一次清算，是一个全面合规，准备拥抱监管的时代。

我可以这样说，即将到来的会是一个对白帽品牌化中小卖家最好的时期，在新旧时代的交替中，坚持铺货旧玩法的巨头和中小卖都会被淘汰或掉一层皮转型(跨境通、有棵树都是例子)，中间会出现的市场真空，在新时代的巨头完成占位之前，这些市场都是中小白帽精品路线卖家的，只要你路线和方向选对，新时代的市场和政策，对你都是利好。

记住，新旧时代交替最容易出乱子，也最容易出英雄，新的英雄将淘汰旧时代的恶龙，然后自己坐上恶龙的宝座。

咳咳，当然如果让我当一把大卖我肯定把英雄、恶龙这一套抛在脑后。总之亚马逊新时代的大方向肯定时品牌化、合规化、能不能抓住机会在新时代中占好一个位子，就要看大家的把握了!

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