有一些卖家朋友在经营一下马逊店铺的时候，对于选品是非常纠结的，不知道选择什么样的产品才比较好运营，所以想要咨询一下有经验的卖家朋友，关于亚马逊选品投资回报率多少？的问题。

简而言之就是要搞清楚我如果做这个产品的话，需要投入多少钱，涉及供应链和运营成本，回本周期多长，年利率多少，值不值得做，我公司的资源能不能搞定。

跨境亚马逊之所以这么火，因为很多产品年利率能达到200％，所以那么多老板趋势若骛。

怎么选品？

第一，看是否让你销售！有没有权限？不让销售的产品或品牌，是因为你没有权限。做这个套利模式最最 关键的就是要看一下这个产品是否让你销售。是否有品牌保护。如果有品牌保护的话，就敬而远之吧。毕 竟保住账号安全是第一位的。不要被封号！ 

第二，产品好不好销售，看排名！亚马逊上每个品类的产品数目都是很多的，举个例子，服装鞋珠宝品 类，fba卖家在售的商品数目是161938525个，这么多产品肯定不是什么都卖的，而是选择畅销品。

一般 情况下top1-top3的产品都可以卖掉。也就是说排名在480万以内的都能可以卖掉。但是，为了资金周转的 快，还要进一步统计，比如服装大类目，我选品排名都在100万以内，目的就是为了能够销售的出去。 

第三，懂得选品类，并分析品类。品类的选择了有助于你了解亚马逊的市场和消费者的消费习惯认知和统 计，毕竟卖东西，还是选择一些大众经常买的才好。比如服装鞋帽，婴儿，美妆，书籍，运动户外，家具 厨房用品，工具等等。

亚马逊品类选对了，还要再进行细分，比如home里面又有卧室、浴室、厨房、花园等 等。不断的选品和销售的积累中会了解到美国人都在用什么，买什么。这对于将来做精品模式，也是有很 大帮助的。

第四，要运转周转快。基本上买的货1-3个月内就要保证销售掉。不要挤压库存。占着资金就是最大的浪 费。遇到爆款的话，要横扫，因为还没到仓库就销售掉了。

当然，有一些产品滞销了也不要急，可以平价出了，或者稍微赔一点，特别在第四季度的时候，赶快出掉。第四季是美国的消费旺季，销售让你是那种 无法想象的。原来卖20美金，第四季翻倍标价，而且很快就能销掉。

亚马逊店铺选品是一件很重要的事情，但是有很多卖家朋友都做不好，其实是因为没有正确的思路，也没有掌握到方法，所以希望大家可以去看看自己的同行是怎么选择产品的哦。

推荐阅读：

亚马逊自营店怎么区分?是正品吗?

亚马逊feedback和review的区别，有什么不同?

亚马逊公平定价政策封店申诉，应该怎么做?