亚马逊首批测款发多少数量？怎么测款？-西格跨境网

亚马逊首批测款发多少数量？怎么测款？

2021-07-05 19:16:54

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最低一件，但是一件发过去没什么意义，建议先做市场调研，参考一下竞品的销量，再去备货。

相信大家对于亚马逊平台拼并不是陌生，而且也有很多卖家朋友已经入驻开店，并且取得了不错的业绩，在进行店铺运营的时候，需要继续测款，那么亚马逊首批测款发多少数量比较合适呢？

亚马逊首批测款发多少数量

最低一件，但是一件发过去没什么意义，建议先做市场调研，参考一下竞品的销量，再去备货。

一般新品限制200件是上限，担心库存积压的话，可以先发50-100件试试水。

亚马逊测款模式属于是最简单粗暴的，但是用的卖家还是挺多的，特别是那些擅长铺货的卖家。简单来说就是首先认准一个垂直细分类目，比如说女式泳装这种垂直细分类目。然后通过自己的铺货工具或者ERP开始批量的上货，基本上上的SKU都是各式各样的女式泳装，全部都是FBM自发货，图片也都是网图，因为测款是主要目的，所以listing页面优化，图片是否侵权这些其实可以暂时不用考虑，刚开始以追求速度和广度为主。

基本上把市面上能够找到的女士泳衣的款式全部铺上去了。而且，每一个款式，尽可能的变换图片和描述，尽量重复去铺，一个SKU最多可以变成40-60个SKU，其实产品还是同一个产品，目的也是尽可能的增加产品的曝光！只要你图片和描述尽可能区分开来，亚马逊也不会去merge或者发现到的，毕竟现在市面上同质化的listing有那么多！

与此同时，尽可能把售价压的很低，特别是相对于同类目FBA的竞品，价格可以压到他们的一半。这么做目的也很简单，FBM本来成本就比FBA要低很多，会有很大的价格优势，而且是测款为目的，低价上也不会有什么大问题。

另外还有很重要的一点是：这样大批量低价多种类的自发货SKU就可以极大的挤压同类目FBA的生存空间，尽可能的提高曝光，增加测款的效率。

这种方法在欧洲小语种国家和垂直细分类目效果会非常好！大家大可以一试！

所以，基本上只要铺货量够大，都会有一定的动销率，针对动销的产品拿出来，做二次选品分析，分析完成以后，选取几个自发货出单不错而且有爆款潜质的产品，重新改造一下listing然后就可以发FBA开始按照精品模式打造大推了。那么，整个测款环节也就完成了，这种测款模式相对来说资金成本是比较低的，但是前期选品上货所带来的时间和人工成本比较大。

建议大家可以根据对这个类目的了解，做一个大致的数据模型，把一周之类跑出来的数据按照比例放大即可，再匹配一定的权重分值，就可以解决数据总量不足的问题了。

一般来说没有最低发货限制，大家恨不得多发一点。以现在的形式来看，库存一星期就能补上货挺难，而且航运价格会波动，现在航运价格还在涨，不建议一次发少量，尽量多发一点，可以节省成本。