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亚马逊营销分析,淡季怎么投广告?
2022-07-07 17:27:20
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首先,是不建议大家做季节性产品的,季节性产品肯定是有明显的销售增长期和销量下降的时期。

一家亚马逊店铺想要做出成绩,需要做好很多内容,其中有一个很重要的部分就是营销的操作,要做好营销,首先需要做好一些分析,话不多说,一起去学习一下亚马逊营销分析怎么做!

亚马逊营销分析

首先,是不建议大家做季节性产品的,季节性产品肯定是有明显的销售增长期和销量下降的时期。

1,淡季产品可以根据,不同国家的节日,文化差异,购买能力,人群喜好等,然后针对不同国家,来进行优化和调整LISTING。让这个产品能最大程度上贴合各个时期。

2,广告:使用广告让自己的产品增加曝光率,有了更多的展现量,才会带来点击,有可能会增加销量。

3,数据分析:你需要了解你的产品,你的产品有什么优势,劣势在哪里,怎么去优化,在亚马逊上排名是多少,你还可去看卖得不错的店铺,学习他们的操作流程是怎么样的,吸取他们的优势,转化成自己的优点

5,组合出售,可以和自己店铺销量好的产品有相关性的产品进行库捆绑销售,从而增加淡季产品的销量。

怎么投放亚马逊广告

1、在旺季开始之前设定一个缓冲期

也就是在旺季前的一两个就开启广告投放,这个广告的目的在于曝光流量以及对关键词进行分析和优化,使得我们能在旺季到来的时候抓住最核心的关键词来进行推广,赚取有效的流量。

而旺季时期,我们的重心就在于抓住淡季时期储备的流量进行冲刺。这时我们需要把淡季时期抓取的核心关键词提高竞价,以及额外添加一些高流量,符合我们产品的旺季特色的关键词,比如说你的产品的旺季正值Prime Day时期,又或者是圣诞时期,就可以添加相关的关键词,以抓取特定时期的大流量来给自己的产品进行推广。

2、明确做广告投放的目的是什么

比如说,有的公司是为了在旺季时期冲销量,提升排名,主要是为后期赚取利润做铺垫;而有的公司则主要是为了收割一波利润。一个是从长期发展考虑,一个是从短期内获益考虑。根据目的的不同,我们可以去衡量自己所投放的广告的利润空间,进而制定不同的广告策略。这样的广告投放才比较有针对性。

3、对关键词数据进行整理

因为在旺季过去之后,会有很大的数据量留给我们进行分析优化,来让我们进一步地深化,把关键词调整得更好。如果之后还要做类似目的的广告投放,就可以有根据性的调整,来使得效果达到更好。

可以利用淡季运营独立站,一方面可以维持亚马逊店铺和亚马逊Listing优化后的排名和权重,另一方面可以将独立营销推广出去,树立品牌形象,扩大知名度。

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