拼多多上9.9元人民币两只包邮的小跳蛙，漂洋过海到美国亚马逊卖出每只20美元左右的高价，剔除各种成本，毛利率可以做到30%。

这样的赚钱神话谁都想要，但不是谁都能要得到。

过去两年，受疫情影响全球供应链阻塞，中国中小玩家出海，轻量化建设品牌，就能赢得“弯道超车”的机会。

但从2021年“黑五”开始，各种状况频发，中国卖家出海的大门似乎不再那么宽敞。在亚马逊上，如何借助差异化定价和多样化设计，打出自己的生存空间?卖家们一直在寻找答案。

放眼全球，TikTok应用下载量连续登顶榜首、月活跃用户数一度突破12亿，随着TikTok电商在东南亚连开五国，其他平台卖家蜂拥而至，也想在新赛道上分一杯羹。

如何在TikTok上赢得流量，并把流量转化成销量?如果还能花最少的投放成本，实现较高的转化效率，那真是再理想不过了。

本文将为大家介绍一个真实案例，看看老外是如何借助TikTok在亚马逊上卖玩具的。

01产品初心：为孩子制作的木质玩具火车

在大洋彼岸的纽约，一个叫史泰登岛的地方，Snyder(斯奈德)利用他作为产品开发工程师的经验，于2021年3月开发了Zany Trains玩具系列。

滑稽火车玩具系列有四个主要角色，他们是：Ted、TN Theresa、Sugar Rush Susie和“Trashy Terry”。其中，“Trashy Terry”是一辆配有臭名昭著的“Pizza Rat”的垃圾车。

在Twitter、Instagram和Facebook等社交媒体中，滑稽火车玩具系列栩栩如生。在视频里，他们不仅仅是玩具而已，公司还赋予了他们名字、性格以及方言语言。这些元素让玩具“活”了起来，同时，也“火”了起来。

“我认为这种玩具系列肯定有市场，”5岁双胞胎的父亲斯奈德在接受媒体采访时说到：“我本可以简单地为我的孩子们制作它们，他们会很高兴，但我真的相信还有其他孩子会非常喜欢这个。”

02推广机缘：TikTok观看量超百万次

第一个火起来的滑稽火车视频，并不是斯奈德发布的，而是由内容创作者制作上传的。

第一个Zany Trains视频里，创作者Alkhatib用带有史泰登岛口音来为木制玩具火车配音，场景沉浸式的短剧突出了纽约幽默，引起了TikTok用户的注意。

当视频被大众欢迎，观看次数超过100万之后，斯奈德看到了新的机遇，当即联系创作者，二人共建了滑稽火车系列的TikTok帐户@SamsMagicalToys。

截至目前，该帐户拥有116,900名关注者，主页上写着“My voice works better as toys”,视频中充满了数千条评论，其中不乏一些纽约当地的知名商品品牌的邀约。

例如，当地一家名为Super Impulse的微型玩具制作公司对滑稽火车的TikTok视频内容产生了兴趣，并试图寻求合作，看能否植入自己的产品到视频中。

至此，滑稽火车不仅在TikTok上获得了人气和流量，还能借助TikTok视频接单得到广告收入，拿下又一个利益增长点。

03运营技巧：TikTok外链到亚马逊店铺

在美国，TikTok目前是没有实现闭环的，它是以TikTok+Storefront也就是合作店的模式存在的，常见的是直链挂独立站挂链接、综合链接跳转……

在滑稽火车TikTok帐户@SamsMagicalToys上，点击小黄车直接跳转到的是Zany Trains的亚马逊店铺。

滑稽火车在TikTok上的视频流量极高，其在亚马逊上的评论也很受欢迎。“质量很好的火车。我儿子非常喜欢!!期待系列2。”一位客户写道。

“最好的部分是我的孩子。我正在向他们展示梦想一切皆有可能。”斯奈德说。

TK出海日志为您总结：

亚马逊卖家或独立站卖家请注意：如果你只是想单纯的通过在TikTok发视频建立链接引流独立站，这个想法是错误的;更重要的是，要通过视频建立粉丝的信任度，然后引导顾客下单转化。

比如，斯奈德的玩具火车系列，它的视频不是纯粹的产品展示，而是以短剧的形式赋予玩具生命，用讲故事的方式来链接用户，建立信任度。大家可以好好复看文章借鉴。

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