阿里出海又有新动作，这次是欧洲。有外媒通过知情人士得知，阿里旗下的东南亚电商巨头Lazada，正计划向欧洲扩张。

消息人士称，Lazada的泰国首席执行官James Dong，将会对这一计划牵头，负责阿里海外电商业务的蒋凡，也在本月来到新加坡，参与此事的讨论。

计划中Lazada的定位，是服务欧洲本地的供应商，不过目前该计划的细节尚在敲定，这次扩张将指向哪些国家，还尚未透露。

这一消息释放了阿里海外电商的一个信号：从东南亚到欧洲，阿里电商海外扩张更进一步，加速了寻求海外业务增长的步伐。

近年来，跨境电商大热，中国企业出海成为一大趋势。

阿里的跨境电商业务起步很早。1999年，成立“阿里巴巴国际站”，开始布局跨境电商板块;2010年，成立了中国最大的跨境出口平台速卖通;2013年，阿里看上东南亚市场，2014年提出全球化、农村电商和大数据三大战略，并上线天猫国际;2016年，阿里收购东南亚第一大本土电商平台Lazada的控股权。

至此，Lazada成为阿里在东南亚市场的主打电商平台。而阿里打算带领Lazada奔向欧洲扩张市场，也并非没有铺垫。

此前，阿里已经通过速卖通、菜鸟等业务进入欧洲市场。阿里旗下的全球速卖通，主攻的就是欧洲及俄罗斯的电商市场;去年11月，菜鸟宣布在比利时开设了首个欧洲物流中心，规模为欧洲最大。

值得一提的是，Lazada在东南亚的老对手Shopee，从去年就开始了前往欧洲市场的扩张之路，并进入了西班牙、波兰和法国。

这意味着，Lazada和Shopee将在一个新的战场上兵戎相见，阿里出海的扩张之路，不会那么好走。

01出海扩张这一仗，不得不打

对于阿里而言，出海是近两年的一件大事，在未来的几年里，它的分量也会越来越重。

国内企业出海成为一大浪潮，其中不乏互联网大厂和电商巨头，如今仍有一些新的玩家加入战局。

在国内流量见顶，市场由增量走向存量的背景下，互联网企业必须通过下沉或者出海，来开启自身的第二增长曲线。

阿里出海，也是必须要走出的一步棋，这一战不得不打。

今年2月，阿里发布了截至2022年财年的第三季度财报，阿里的净利润同比下降了75%，利润下滑，增速放缓，甚至创下上市以来单季收入增速的历史新低。

作为核心业务的电商，淘宝和天猫GMV仅实现了个位数的增长。在这份财报发布当日，阿里的股价跌超8%，反映了市场的态度。

不过，在下沉市场和海外业务方面，阿里的机会还很大。这份财报中，阿里针对下沉消费市场的淘特，订单量增长超100%，年度活跃用户达2.9亿;海外电商方面，年度活跃用户首次突破3亿大关。

面对阿里所处的这一低谷，张勇曾认为，国内市场环境疲软，电商领域竞争不断加剧，是增速缓慢的主要原因。

这两年的消费大盘，确实处于一个比较低迷的状态，据国家统计局发布的数据，自去年3月以来，我国社会消费品零售总额增速大幅减缓，从7月开始同比个位数增长，10~12月的增速仅为4.9%、3.9%和1.7%，目前来看仍在减速。

国内消费低迷，市场进入存量，业内竞争加剧，这让阿里的主营业务，陷入承压境地，盈利空间因此压缩。

要寻求新的盈利空间，除了向下沉市场要流量，出海也是一个新的增长方向。不仅是阿里，京东、腾讯、字节跳动等巨头，都已踏上出海的征程。

尽管布局很早，但打江山和守江山，对阿里出海来说，同等重要。

跨境电商这一领域，早已战火纷飞，而东南亚，作为很多企业选择的出海第一站，现在正处于激战当中，国内巨头几乎都在这里进行了布局，本地电商平台的势头也十分迅猛。

Lazada在东南亚，面临一场围攻与混战。早先，Lazada一度是东南亚市场的老大，而之后却被Shopee赶超，屈居第二。Shopee有腾讯背景，京东在东南亚的JD Central，在东南亚也是热度前十的平台，而动作迅速的字节跳动，通过Tik Tok强势进入，也很快在此站稳脚跟。

中国大半个资本圈在东南亚交战，本土的其他平台Tokopedia、Bukalapak等，还有国际平台亚马逊、eBay等，都如狼似虎，加入混战。

阿里一方面要继续在东南亚深耕，应对竞争;但也不能在止步于东南亚，需要同时寻求更大的规模市场和更多用户，为下一个市场铺路。

比如，向非洲、东亚、南美等新市场辐射，又比如，这次向欧洲扩张的计划。

海外电商是一个万亿市场，要扩张、要抢占更多市场，阿里必须尽早，这是一条可为之路，也是海外业务增长的必经之路。

02阿里和蒋凡都只能赢

作为阿里寻求增长的新“双飞轮”，跨境电商举足轻重，对阿里而言，是一场不能输的硬仗。

但是，海外电商市场的复杂性，为国内企业出海的前景，带来许多不确定性。

这从东南亚市场就能看出。阿里收购Lazada之后，就因频繁的人事变动，本地化策略失误，将第一的宝座拱手让给了Shopee，现在这个市场交战激烈，Lazada要重回王座，将更为棘手。

而速卖通在欧洲，也因地缘政治方面的不可抗力，变得前途不明。

相比于机遇，阿里出海面临的挑战似乎更大。增长、扩张、挑战，这一切都压在了蒋凡这个负责人肩上。现在的蒋凡，和阿里的海外业务紧紧绑在一起，都必须要赢。

作为阿里最年轻的合伙人，蒋凡今年才37岁，在圈内颇有名气。正是这个人，推进淘宝从PC端移植到移动端，打开了手机淘宝的大门。2013年加入淘宝后，蒋凡仅用了一年时间，就将淘宝日活从3000万提升到1.1亿。

之后蒋凡出任淘宝、天猫总裁，推出搜索推荐和直播带货等新玩法，继续给淘宝带来新的增长点。

不过，2020年蒋凡张大奕事件爆发之后，蒋凡的人生轨迹迅速改变，先是卸任淘宝、天猫董事长的职务，之后又被阿里合伙人除名并降级。

2021年12月，阿里进行组织架构调整，并宣布成立“海外数字商业”板块，并将蒋凡调至海外，负责这一板块，分管全球速卖通和国际贸易两个海外业务，以及Lazada等面向海外市场的多家子公司。

这一调动，在有的人看来，是蒋凡被边缘化的举动;也有人认为，蒋凡能力很强，让他去做海外业务，是对他能力的肯定和看好。

无论是边缘化还是认可其能力，阿里的出海业务，已成为蒋凡事业的重要分水岭。

行与不行，自己的事业线已经牵系在这一业务上，蒋凡只能放手一搏，全力以赴。

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