现如今短视频和直播是非常火的，不管是国内还是国外，不少卖家都纷纷参与其中，而tiktok作为中国成功出海的软件之一，发展也是非常不错的，那么tiktok海外版怎么卖货了?

01 多品类齐上阵

选品时，产品的层级丰富，储备多款爆品，爆品才能吸引流量，且占据直播间50%的比重，而相关性低或者受销量低的产品可能会拉低直播间流量。

除爆品外，还要准备引流品和利润品。引流产品占直播间产品比重的10%，引流款一般都是放在直播间第一个推，推的时候加速打标签，走一波逼单玩法，提高直播间用户粘性，把流量持续留在直播间内。

利润款应有供应链优势，既能撑起流量，又有利润空间，这部分可以是你的店铺新品，与爆款产品一起做销售推广。

02 本土主播是关键

优先安排外籍本土主播，他们更懂得当地人的审美，使用流利的本地语言介绍产品更到位，容易拉近品牌与消费者的距离，建立信任，带来更强势的流量。

每次主播直播时要有固定流程框架。主播在直播时最好有固定的开头与结尾话术，培养用户观看直播的思维习惯;在直播开始时，点题、分节，帮助用户完成关键信息抓取动作，明白我们在干什么，在卖什么产品，会有哪些环节，直播内容最好是清晰有层次的。

另外，直播间要有副主播从旁坐镇，协助主播上产品连接，外加1-2个活跃“气氛”的运营工作人员，与观众即时互动烘托气氛。

03 吸引官方流量池进入直播间

TikTok 直播的公域流量有短视频流量、直播推荐两个来源。

短视频流量主要指直播预热视频，这些视频可以投TikTok Promote，为直播间强引流。

当视频号正在直播时，视频号的头像会叠加显示“直播中”，所以丰富短视频内容非常有必要，可以引导更多粉丝进入直播间，有数据显示，通过短视频点击头像，进入直播间的流量占比为60%。

同时，TikTok为每一个直播间分配一个流量池，如果在10到15分钟内直播间有人下单、互动，直播间就会被判定为优质直播间，你的直播间就能被官方推入更大的流量池，更多人可以刷到你的直播预热视频和直播间。

04 创意式场景布置

虚实场景打造吸睛画面，直播间画面由直播实际场景加直播间贴片构成。

实际场景需要摄影设备、灯光设备以及场景布置。如果你的资金充足建议选用对焦快的摄像设备，主灯、补光灯配合运用可以让直播间更大气。

直播间的背景墙可以发挥带货作用，爆品放在直播间的背景墙或者桌面可以抓人眼球，提高用户停留时间。但注意不要摆放过多的商品，视觉杂乱会拉低直播间档次，简洁明亮会更显高端。

经过以上介绍，我们了解到tiktok海外版怎么卖货，现如今直播带货是非常火热的，但是也是需要有一定的粉丝量，商家想要做好tiktok卖货的话，就需要从以上选品、选主播、流量入口以及场景布置四个方面下手。

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